梅高廣告煙臺(tái)啤酒品牌推廣策劃方案(編輯修改稿)
2025-07-05 08:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 部市場(chǎng)進(jìn)入 – 以山東沿海為輻射點(diǎn)的滲透 ? 近期工作： – 對(duì)濟(jì)南、淄博、東營(yíng)等市場(chǎng)的消費(fèi)能力及口味、包裝喜好度測(cè)試； – 組建濟(jì)南、淄博辦事處，規(guī)范其運(yùn)營(yíng)模式、招聘、培訓(xùn)業(yè)務(wù)推廣代表； – 立即著手對(duì)東北、東南沿海市場(chǎng)走訪，確定目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，盡快制定市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃。 18 齊整的行銷管理 ?近期工作： – 銷售管理模式的確立（專案） – 各辦事處運(yùn)作規(guī)范及人員職責(zé) – 深度分銷模式的完善 19 行銷目標(biāo) 20 20xx年行銷目標(biāo) ?銷售目標(biāo)： – 下： 26萬(wàn)噸 – 中： 28萬(wàn)噸 – 上： 30萬(wàn)噸 – 高 :中 :低 =1 : 5 : 4 ?主市場(chǎng)：山東 ?其他市場(chǎng)：東北、東南沿海、皖北、蘇北 ?力爭(zhēng)山東省內(nèi)市場(chǎng)占有率為 12%，即 24萬(wàn)噸。 21 20xx年行銷目標(biāo)及市場(chǎng)擴(kuò)張 ?山東市場(chǎng)： – 東中呼應(yīng)，兩翼擴(kuò)張 濟(jì)南 淄博 濰坊 煙臺(tái) 威海 – 兩翼：東營(yíng)、曲阜、皖北、蘇北、萊州 ?東北 ?東南沿海 ?皖北、蘇北 ?貴州 22 20xx年行銷目標(biāo)需解決之核心問(wèn)題 ? 市場(chǎng)擴(kuò)張 – 對(duì)主導(dǎo)市場(chǎng)（新市場(chǎng)）的調(diào)查與論證 ? 淄博、濟(jì)南的消費(fèi)能力、習(xí)慣、口味、包裝等調(diào)查、測(cè)試； ? 目的：確定該市場(chǎng)的產(chǎn)品定位、價(jià)位、品種組合及推廣方式。 – 對(duì)外省目標(biāo)市場(chǎng)（東北、東南沿海等地）考察研究。 ? 營(yíng)銷管理體系及行銷模式的完善 – 各部門職責(zé)，不同區(qū)域的銷售模式，產(chǎn)品價(jià)格的制定，合同文本的完善； – 深度分銷在市場(chǎng)的運(yùn)作與完善，銷售人員的培訓(xùn)。 ? 企業(yè)形象的建立 ? 產(chǎn)品形象的建立 23 企業(yè)形象及品牌形象建構(gòu)之思路 24 企業(yè)想象建構(gòu)之思路 ? 建構(gòu)目標(biāo)：全國(guó)啤酒行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，爭(zhēng)做行業(yè)第一； ? 定位依據(jù)：民族產(chǎn)業(yè)有 80年歷史積累，但缺乏宣傳，社會(huì)知曉度低； ? 解決問(wèn)題：過(guò)去 總結(jié)與傳播 現(xiàn)在與將來(lái) 表現(xiàn)與傳播 ? 建構(gòu)策略：借力策略 ? 借力策略：社會(huì)熱點(diǎn)事件（世紀(jì)、奧運(yùn)、民族、環(huán)保） ? 形象定位：傾心民眾、追求卓越（關(guān)愛(ài)民生） 25 品牌形象建構(gòu)之思路 ? 建構(gòu)目標(biāo)：成功企業(yè)釀制的高品質(zhì)的啤酒，能給你休閑生活帶來(lái)快樂(lè)，是懂得品味與享受的現(xiàn)代人的選擇。 ? 建構(gòu)策略：時(shí)尚、
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