《梅高廣告煙臺(tái)啤酒品牌推廣策劃方案》-預(yù)覽頁
【正文】 全國啤酒行業(yè)發(fā)展趨勢 2 大盤調(diào)整、品牌擴(kuò)張 ? 7898年的 20年啤酒產(chǎn)量增長率證明，中國啤酒市場近幾年增長速度底于 10%，市場容量趨于調(diào)整，增長趨緩，市場供求相對(duì)飽和。 8 下滑地區(qū)及下滑絕對(duì)量 ?煙臺(tái)地區(qū)： 優(yōu)質(zhì)煙臺(tái) ?貴州： 優(yōu)質(zhì)煙臺(tái) ， 92% ?濰坊： 17% 9 主導(dǎo)產(chǎn)品上升地區(qū)及新市場表現(xiàn) ?煙臺(tái)市：優(yōu)質(zhì) 12度 +（ 17%） ?威海： + （ 114%） – 其中 6月 + （ 120%） ?濰坊： 5月 +； 6月 （ 11度 300噸）； 7月： 850（ 11度 500噸） – 6月與去年同比： + （ 77%） 10 7月份銷售狀況 ?99年總量： 16113噸； ?98年 14247噸，增 1866噸； ?除去其他品牌 683噸，凈增 1183噸。 16 長遠(yuǎn)的市場戰(zhàn)略 齊整的行銷管理 高位的品牌形象 40萬噸產(chǎn)量 30萬噸銷量 市場擴(kuò)張 17 長遠(yuǎn)的市場戰(zhàn)略 ? 遠(yuǎn)景戰(zhàn)略：以東北部為主導(dǎo)市場的全國性品牌； ? 近期目標(biāo)： – 立足山東 – 加快東北部市場進(jìn)入 – 以山東沿海為輻射點(diǎn)的滲透 ? 近期工作： – 對(duì)濟(jì)南、淄博、東營等市場的消費(fèi)能力及口味、包裝喜好度測試； – 組建濟(jì)南、淄博辦事處，規(guī)范其運(yùn)營模式、招聘、培訓(xùn)業(yè)務(wù)推廣代表； – 立即著手對(duì)東北、東南沿海市場走訪，確定目標(biāo)市場并進(jìn)行市場調(diào)查，盡快制定市場進(jìn)入計(jì)劃。 ? 營銷管理體系及行銷模式的完善 – 各部門職責(zé)，不同區(qū)域的銷售模式，產(chǎn)品價(jià)格的制定，合同文本的完善； – 深度分銷在市場的運(yùn)作與完善，銷售人員的培訓(xùn)。 36 企業(yè) SWOT分析 優(yōu)勢： 1. 規(guī)?；?jīng)營的優(yōu)勢 2. 先進(jìn)的銷售模式 3. 便捷的地理位置 核心問題：企業(yè)形象、品牌形象的建立 劣勢： 1. 企業(yè)、品牌形象知名度差 2. 銷售管理、人力資源有待進(jìn)一步提升 3. 產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性 機(jī)會(huì)點(diǎn)： 1. 企業(yè) 80年歷史的積累 2. 99上半年品牌經(jīng)營戰(zhàn)略制定為品牌擴(kuò)張積累了條件 3. 山東同行業(yè)競爭狀態(tài)尚處原始競爭狀態(tài)（價(jià)格），且山東省為中國啤酒市場容量第一
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