梅高廣告煙臺啤酒品牌推廣策劃方案-wenkub
2023-05-28 08:45:21 本頁面
【正文】 22 20xx年行銷目標(biāo)需解決之核心問題 ? 市場擴(kuò)張 – 對主導(dǎo)市場（新市場）的調(diào)查與論證 ? 淄博、濟(jì)南的消費(fèi)能力、習(xí)慣、口味、包裝等調(diào)查、測試； ? 目的：確定該市場的產(chǎn)品定位、價(jià)位、品種組合及推廣方式。 11 結(jié)論： ? 新市場作用巨大（ 5月份后） ? 主市場煙臺市市場增長良好 ? 煙臺地區(qū)下降明顯 – 推廣 少表現(xiàn) – 產(chǎn)品 走低價(jià) – 行銷 缺規(guī)范 ? 低價(jià)產(chǎn)品仍占很大比重，必須進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品的整合與推廣 ? 外省市場無長遠(yuǎn)規(guī)劃 12 一、市場分析 煙啤進(jìn)入 21世紀(jì)的機(jī)會與挑戰(zhàn) 13 機(jī)會 ? 規(guī)?；?jīng)營的優(yōu)勢：兼并萊州，產(chǎn)量達(dá) 40萬噸，銷量25萬噸，有能力進(jìn)入啤酒行業(yè)第二梯隊(duì)； ? 品牌經(jīng)營的優(yōu)勢： 80年歷史的積累， 99年上半年品牌經(jīng)營戰(zhàn)略的制定為品牌擴(kuò)張積累了條件； ? 市場擴(kuò)張的優(yōu)勢：山東為全國第一市場容量大??；煙臺便捷的地理位置北上南下提供了成本的優(yōu)勢； ? 先進(jìn)的銷售模式，為市場擴(kuò)張?zhí)峁┝吮ＷC。（見 7898年增長表） 97年 10萬噸 41家 總量 788萬噸 占 % 20萬噸 13家 總量 398萬噸 占 % 98年 10萬噸 41家 總量 占 % 20萬噸 17家 占 % 95年 617家， 96年 589家， 97年 550家 % % 兼并、品牌輸出 3 三國鼎立，諸侯割據(jù) ? 第一梯隊(duì)： 青島 、 燕京 、 珠江 （ 40萬噸 以上） 98年 99年 一季度 – 青島（東北部）：深圳、雞西、嶗山、揚(yáng)州、山東六廠等 – 燕京（中原）：江西、湖南等 – 珠江（東南部）：杭州、石家莊、太倉、湛江等 ? 第二梯隊(duì)：四川藍(lán)劍、河南金星、重慶啤酒、沈陽雪華、哈爾濱、湖北金龍泉、武漢東西湖、福建雪津、安徽圣泉、唐山豪門、浙江錢啤、蘭州黃河、福建惠泉、山東三孔 （ 20萬噸 以上） – 有消費(fèi)潛力或能力的消費(fèi)大?。⒆惚镜兀? – 圣泉：圣泉、廬江、滁州、池州、固鎮(zhèn) – 藍(lán)劍：成都、內(nèi)江、
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