梅高廣告煙臺(tái)啤酒品牌推廣策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-05-21 08:45本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】78--98年的20年啤酒產(chǎn)量增長(zhǎng)率證明，中國(guó)啤酒市場(chǎng)近幾年增。進(jìn)口品牌為什么難登第一、二集團(tuán)軍（銷量）。青島、燕京、珠江、黃河、藍(lán)劍等均有完整的產(chǎn)品線，最大化的占有市場(chǎng)份額。其中優(yōu)質(zhì)煙臺(tái)下降16%，絕對(duì)量。除去其他品牌683噸，凈增1183噸。新市場(chǎng)濰坊、威海增加。主市場(chǎng)煙臺(tái)市市場(chǎng)增長(zhǎng)良好。煙臺(tái)地區(qū)下降明顯。低價(jià)產(chǎn)品仍占很大比重，必須進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品的整合與。規(guī)?；?jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)：兼并萊州，產(chǎn)量達(dá)40萬(wàn)噸，銷量。企業(yè)、品牌形象的低知名度。銷售管理及人力資源有待進(jìn)一步提升。牌形象必須有突躍式完成；今后發(fā)展的不爭(zhēng)的事實(shí)。市場(chǎng)調(diào)查，盡快制定市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃。力爭(zhēng)山東省內(nèi)市場(chǎng)占有率為12%，即24萬(wàn)噸。淄博、濟(jì)南的消費(fèi)能力、習(xí)慣、口味、包裝等調(diào)查、測(cè)試；
【正文】 查、口味、包裝測(cè)試 3月 10月 目標(biāo)市場(chǎng)迎旦、 春節(jié)市場(chǎng)鋪貨 濟(jì)南、淄博市場(chǎng) 口味、包裝測(cè)試 8月 通路獎(jiǎng)勵(lì)政策實(shí)施 （深度分銷執(zhí)行好的做） 11月 目標(biāo)市場(chǎng)辦事處成立招聘、 培訓(xùn)市場(chǎng)推廣人員 濟(jì)南、淄博市場(chǎng) 招聘、培訓(xùn)市場(chǎng)推廣人員 9月 12月 省外 省內(nèi) 35 產(chǎn)品定位 煙臺(tái)啤酒：采用世界一流工藝精制釀造，殺口力強(qiáng)、落口純正、口感爽凈，符合啤酒嗜好人士口味。 36 企業(yè) SWOT分析 優(yōu)勢(shì)： 1. 規(guī)?；?jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì) 2. 先進(jìn)的銷售模式 3. 便捷的地理位置 核心問(wèn)題：企業(yè)形象、品牌形象的建立 劣勢(shì)： 1. 企業(yè)、品牌形象知名度差 2. 銷售管理、人力資源有待進(jìn)一步提升 3. 產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性 機(jī)會(huì)點(diǎn)： 1. 企業(yè) 80年歷史的積累 2. 99上半年品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定為品牌擴(kuò)張積累了條件 3. 山東同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)尚處原始競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)（價(jià)格），且山東省為中國(guó)啤酒市場(chǎng)容量第一大省。 4. 東北地區(qū)人文優(yōu)勢(shì)（山東情結(jié)） 問(wèn)題點(diǎn)： 1. 銷售區(qū)域過(guò)于狹窄 2. 省內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)尚不健全 3. 對(duì)省外市場(chǎng)缺乏系統(tǒng)性地了解 4. 品牌個(gè)性不突出 37 行銷目標(biāo) 一、 20xx年銷售目標(biāo)： 30萬(wàn)噸 20xx年銷售目標(biāo)分解 指標(biāo)品種銷售目標(biāo)零售價(jià)格目標(biāo)市場(chǎng)高檔 3 萬(wàn)噸3 . 00 元 / 瓶以上全國(guó)點(diǎn)式市場(chǎng)主導(dǎo) 18 萬(wàn)噸1 . 80 元 / 瓶 2 . 50 元 / 瓶山東：濟(jì)南、煙臺(tái)、濰坊、威海、 淄博、萊州、東營(yíng)等。東北：大連、肇東等貴州：部分市場(chǎng)東南沿海戰(zhàn)術(shù) 9 萬(wàn)噸1 . 70 元 / 瓶以下山東：各縣級(jí)市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)、 皖北、蘇北市場(chǎng)東北部分縣級(jí)市場(chǎng) 38 二、行銷目標(biāo)核心問(wèn)題 市場(chǎng)擴(kuò)張 市場(chǎng)擴(kuò)張面臨最主要的任務(wù)： A. 目標(biāo)市場(chǎng)策略性進(jìn)入方式 B. 目標(biāo)市場(chǎng)人力的配備 C. 銷售管理的跟進(jìn) 39 三、如何解決市場(chǎng)擴(kuò)張面臨最主要的任務(wù) A. 立即著手對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、走訪、調(diào)查。 ? 梅高提出市場(chǎng)建議報(bào)告 ? 企業(yè)協(xié)助目標(biāo)市場(chǎng)提名及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)人士介紹 B. 立即著手對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入人員的選拔與培訓(xùn) ? 梅高負(fù)責(zé)培訓(xùn) ? 企業(yè)負(fù)責(zé)人員的選拔與招聘 C. 銷售管理的跟進(jìn)
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