梅高廣告煙臺啤酒品牌推廣策劃方案-資料下載頁
2025-05-21 08:45本頁面
【導(dǎo)讀】78--98年的20年啤酒產(chǎn)量增長率證明，中國啤酒市場近幾年增。進口品牌為什么難登第一、二集團軍（銷量）。青島、燕京、珠江、黃河、藍劍等均有完整的產(chǎn)品線，最大化的占有市場份額。其中優(yōu)質(zhì)煙臺下降16%，絕對量。除去其他品牌683噸，凈增1183噸。新市場濰坊、威海增加。主市場煙臺市市場增長良好。煙臺地區(qū)下降明顯。低價產(chǎn)品仍占很大比重，必須進行戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品的整合與。規(guī)?；?jīng)營的優(yōu)勢：兼并萊州，產(chǎn)量達40萬噸，銷量。企業(yè)、品牌形象的低知名度。銷售管理及人力資源有待進一步提升。牌形象必須有突躍式完成；今后發(fā)展的不爭的事實。市場調(diào)查，盡快制定市場進入計劃。力爭山東省內(nèi)市場占有率為12%，即24萬噸。淄博、濟南的消費能力、習(xí)慣、口味、包裝等調(diào)查、測試；
【正文】 查、口味、包裝測試 3月 10月 目標市場迎旦、 春節(jié)市場鋪貨 濟南、淄博市場 口味、包裝測試 8月 通路獎勵政策實施 （深度分銷執(zhí)行好的做） 11月 目標市場辦事處成立招聘、 培訓(xùn)市場推廣人員 濟南、淄博市場 招聘、培訓(xùn)市場推廣人員 9月 12月 省外 省內(nèi) 35 產(chǎn)品定位 煙臺啤酒：采用世界一流工藝精制釀造，殺口力強、落口純正、口感爽凈，符合啤酒嗜好人士口味。 36 企業(yè) SWOT分析 優(yōu)勢： 1. 規(guī)?；?jīng)營的優(yōu)勢 2. 先進的銷售模式 3. 便捷的地理位置 核心問題：企業(yè)形象、品牌形象的建立 劣勢： 1. 企業(yè)、品牌形象知名度差 2. 銷售管理、人力資源有待進一步提升 3. 產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性 機會點： 1. 企業(yè) 80年歷史的積累 2. 99上半年品牌經(jīng)營戰(zhàn)略制定為品牌擴張積累了條件 3. 山東同行業(yè)競爭狀態(tài)尚處原始競爭狀態(tài)（價格），且山東省為中國啤酒市場容量第一大省。 4. 東北地區(qū)人文優(yōu)勢（山東情結(jié)） 問題點： 1. 銷售區(qū)域過于狹窄 2. 省內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)尚不健全 3. 對省外市場缺乏系統(tǒng)性地了解 4. 品牌個性不突出 37 行銷目標 一、 20xx年銷售目標： 30萬噸 20xx年銷售目標分解 指標品種銷售目標零售價格目標市場高檔 3 萬噸3 . 00 元 / 瓶以上全國點式市場主導(dǎo) 18 萬噸1 . 80 元 / 瓶 2 . 50 元 / 瓶山東：濟南、煙臺、濰坊、威海、 淄博、萊州、東營等。東北：大連、肇東等貴州：部分市場東南沿海戰(zhàn)術(shù) 9 萬噸1 . 70 元 / 瓶以下山東：各縣級市場、農(nóng)村市場、 皖北、蘇北市場東北部分縣級市場 38 二、行銷目標核心問題 市場擴張 市場擴張面臨最主要的任務(wù)： A. 目標市場策略性進入方式 B. 目標市場人力的配備 C. 銷售管理的跟進 39 三、如何解決市場擴張面臨最主要的任務(wù) A. 立即著手對目標市場的選擇、走訪、調(diào)查。 ? 梅高提出市場建議報告 ? 企業(yè)協(xié)助目標市場提名及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)人士介紹 B. 立即著手對目標市場進入人員的選拔與培訓(xùn) ? 梅高負責(zé)培訓(xùn) ? 企業(yè)負責(zé)人員的選拔與招聘 C. 銷售管理的跟進
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1