《梅高廣告煙臺啤酒品牌推廣策劃方案》(文件)
【正文】 綿竹、什邡市 – 重慶：重慶、攀枝花、雅安 立足本地、向外擴張 4 產(chǎn)品擴充，攀上吃下 ? 進口品牌為什么難登第一、二集團軍（銷量） 產(chǎn)品單一 高價位產(chǎn)品 ? 青島、燕京、珠江、黃河、藍劍等均有完整的產(chǎn)品線，最大化的占有市場份額。 高價產(chǎn)品 中價產(chǎn)品 低價產(chǎn)品 5 結(jié)論： 產(chǎn)品擴充、品牌輸出、市場擴張 ?營造市場壁壘 ?擴大市場份額 ?降低推廣費用 6 一、市場分析 煙啤 99年上半年市場狀況 7 上半年總體銷售狀況分析 ?99年總量 ，凈增長 （ %） ?除外來品牌： – 舒波樂 2351噸，舒波樂聽 242噸，其他 556噸； – 總量： ?省內(nèi)市場凈增 ； ?其中優(yōu)質(zhì)煙臺下降 16%，絕對量 。 14 挑戰(zhàn) ?企業(yè)、品牌形象的低知名度 ?戰(zhàn)略性的市場擴張 （外省） 市場、產(chǎn)品、目的 ?銷售管理及人力資源有待進一步提升 15 結(jié)論 ?為適應(yīng)啤酒行業(yè)大趨勢， 20xx年企業(yè)形象、品牌形象必須有突躍式完成； ?突躍式發(fā)展是市場競爭的要求，也是煙臺啤酒今后發(fā)展的不爭的事實。 – 對外省目標市場（東北、東南沿海等地）考察研究。眾人碰杯 ? 注： “ 人們 ” 均指較有品位的人 31 電視媒體 ?電視廣告： – 13月： 四個衛(wèi)視 360萬 – 49月： 中央電視臺 1200萬 ?地方電視廣告費，計： 400萬 32 活動 ?促銷 600萬 ?活力大放送 8*5=40萬 ?公關(guān)活動 50萬 33 制作 ? 制作： 100萬（ CF、 80周年畫冊、企業(yè)手冊、主題海報） ? 硬媒 合計 ： 2750萬 34 行銷推廣計劃 8月 東北、東南 沿海市場走訪 東北、東南目標市場 調(diào)查、口味、包裝測試 3月 10月 目標市場迎旦、 春節(jié)市場鋪貨 濟南、淄博市場 口味、包裝測試 8月 通路獎勵政策實施 （深度分銷執(zhí)行好的做） 11月 目標市場辦事處成立招聘、 培訓市場推廣人員 濟南、淄博市場 招聘、
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