【正文】 ? 注 DM直遞廣告將試投一期，費(fèi)用約在： 20萬(wàn)元左右。 ? 目的 通過(guò) DM的寄送，以增進(jìn)與目標(biāo)消費(fèi)者的溝通，加強(qiáng)相互間的了解，通過(guò)分析研究目標(biāo)消費(fèi)者的回執(zhí)，以便更進(jìn)一步及時(shí)掌握客戶的信息，從而為企業(yè)制定和調(diào)整銷售策略提供了有力的參考依據(jù)。 包括時(shí)款打火機(jī)、煙灰缸及計(jì)算器等。 雜志廣告媒體發(fā)布費(fèi)用將根據(jù)最終的媒體運(yùn)用與具體發(fā)布版位，再做詳細(xì)的媒體預(yù)算。大專以上文化的占 86％。 發(fā)行地點(diǎn)：每月免費(fèi)送入各大公司，其中世界五百?gòu)?qiáng)公司占 50％。 （ 20— 25歲占 ４％， 25— 35歲占 65％， 35歲以上的占 28%） 發(fā)行地點(diǎn)：機(jī)場(chǎng)及國(guó)際航班占 49％，酒店大堂占 8％，讀者訂閱占 15％，書店占 7％，海外占 2％ 《世界經(jīng)理人》（月刊）（按美金計(jì)算） 每月十日發(fā)行，提前一月定版，發(fā)行量為２４萬(wàn)份。發(fā)行量二十二萬(wàn)左右。 《目標(biāo)》 —— 與《生活速遞》類似。而且我們?cè)诤艽蟮囊徊糠謺r(shí)間是安排的軟文的推薦，介紹一些有關(guān)于啤酒文化的熱力話題，介紹我們活動(dòng)的行程安排以及活動(dòng)的詳細(xì)介紹，讓消費(fèi)者也不會(huì)感到反感，反而覺(jué)得很有瀏覽的興趣。而且是我們傳達(dá)信息的渠道不單一，時(shí)段不單調(diào)，作到了全方位全市段的信息傳達(dá)。 我們的報(bào)紙策略 ? 在我們的媒體分布中，報(bào)紙占了很大的一部分預(yù)算份額。 ? 注： 其它尚有《娛樂(lè)信報(bào)》、《中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)》、《中國(guó)日?qǐng)?bào)》、《計(jì)算機(jī)世界》等多種報(bào)紙可供參考。 ? 《北京晚報(bào)》豪華半版 —— 輔助媒體 發(fā)行量大 ，是京城每天上市最晚的報(bào)紙，也是北京市唯一獲準(zhǔn)流動(dòng)售報(bào)的報(bào)紙，時(shí)效性強(qiáng)，讀者多為上班族。 返回 媒體行銷計(jì)劃 ? 多媒體、單純信息、中頻率、集中與分散轟炸相結(jié)合 ? 硬性廣告為主，配合一定篇幅的軟性文章 ? 以夏季的推廣活動(dòng)圍繞是宣傳項(xiàng)目，配合喜力啤酒形象 媒體推廣策略主導(dǎo) 建議報(bào)紙媒體選擇 ? 《北京青年報(bào)》周二到周五彩色半版或軟文 —— 第一主打媒體 發(fā)行量大（ 65萬(wàn)份 /期 ,全國(guó)２０－３０萬(wàn)份／期），采用零售和征訂兩種發(fā)行方式，零售量占 75%，內(nèi)容豐富、時(shí)代性強(qiáng)，關(guān)注時(shí)事焦點(diǎn)，讀者以白領(lǐng)階層為主，不乏具有高消費(fèi)能力人群，是年輕消費(fèi)者和我們的目標(biāo)顧客日常關(guān)注的強(qiáng)勢(shì)媒體之一 。而且在2023年，“喜力節(jié)拍夏季音樂(lè)節(jié)”將推廣到北京上海及南方沿海地區(qū)。另外場(chǎng)外還設(shè)有大屏幕以吸引更多的潛在消費(fèi)者，它向人們展示多種世界音樂(lè)潮流，為人們帶來(lái)熱烈奔放的節(jié)日氣氛。在 1999年北京“喜力節(jié)拍夏季音樂(lè)節(jié)”后，喜力公司又于 2023年 5月舉辦了“喜力節(jié)拍 2023年夏季音樂(lè)節(jié)”。一個(gè)優(yōu)秀的品牌不僅是有良好的品質(zhì)，更要傳遞給消費(fèi)者一種文化和理念，在品牌的宣傳與推廣中形成自己的特色，使競(jìng)爭(zhēng)能力大大加強(qiáng)。喜力紅星會(huì)（紐約）， 它是一個(gè)集流行樂(lè)、古典樂(lè)和搖滾樂(lè)于一體的盛會(huì)。喜力贊助的著名音樂(lè)節(jié)包括瑞士的蒙特魯爵士節(jié)（ MONTREUX JAZZ FESTIVAL）和一年一度的波多黎哥爵士節(jié)（ PUERTO RICO JAZZ FESTIVAL）。喜力在世界各地贊助的音樂(lè)活動(dòng)有 Heineken Nite Life（新西蘭），經(jīng)典電影音樂(lè)節(jié)。 ? 一般來(lái)說(shuō)，喜力的消費(fèi)者們對(duì)音樂(lè)的選擇和對(duì)啤酒的選擇是一致的。 ? 盡管目前中國(guó)并未像歐洲的一些國(guó)家限制煙酒類產(chǎn)品贊助體育賽事，但喜力已開辟了宣傳品牌和增加內(nèi)涵的“第二戰(zhàn)場(chǎng)” —— 音樂(lè)會(huì)。表現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上就是它在 1998年創(chuàng)辦了上海網(wǎng)球公開賽，這是中國(guó)首個(gè)國(guó)際網(wǎng)球錦標(biāo)賽。喜力啤酒的目標(biāo)消費(fèi)群體主要是高收入人士，所以喜力公司對(duì)網(wǎng)球這一貴族運(yùn)動(dòng)顯得情有獨(dú)鐘。而通過(guò)仔細(xì)的觀察可以發(fā)現(xiàn)，喜力啤酒無(wú)論在文化內(nèi)涵，還是啤酒的酒精含量、口感，甚至包裝都恰好迎合了這些需求，從而被廣泛地接受。喜力采用的品牌色調(diào)是綠色，一看就給人與眾不同的感覺(jué)。 ? 喜力啤酒在中國(guó)的產(chǎn)品主要有 330ml易拉罐、 255毫升小瓶裝、 640毫升大瓶裝三種形式。許多人把商務(wù)會(huì)談、私人聚會(huì)、情感溝通都搬到西餐廳或酒吧，在有的城市甚至年輕人以“泡吧”為時(shí)尚，出現(xiàn)了“泡吧”一族，這些就對(duì)高檔啤酒提出了更多的需求。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，高檔餐廳酒吧這類的消費(fèi)場(chǎng)所的數(shù)量在大量增加，在北京、上海、廣州、深圳等大中城市甚至出現(xiàn)了“酒吧一條街”一類的酒吧分布集中的地區(qū)。而喜力啤酒瓶形狀獨(dú)特，質(zhì)感均勻，晶瑩剔透，觀感遠(yuǎn)較目前大部分啤酒瓶好，整個(gè)產(chǎn)品系列采用獨(dú)有的近似劃綠色的基調(diào)，給人以清新感。 ? 對(duì)于啤酒這一類消費(fèi)品而言，產(chǎn)品不只包括酒的本身，包裝的差異化也是一種推銷產(chǎn)品的方法。喜力啤酒口味清淡，產(chǎn)品以色淺、質(zhì)優(yōu)、味純、氣足的特點(diǎn)而著稱。我們將會(huì)把喜力啤酒文化和電影文化，音樂(lè)文化和夏季的熱力節(jié)拍巧妙的聯(lián)系起來(lái)。一個(gè)優(yōu)秀的品牌不僅是有良好的品質(zhì)，更要傳遞給消費(fèi)者一種文化和理念，在品牌的宣傳與推廣中形成自己的特色，使競(jìng)爭(zhēng)能力大大加強(qiáng)。 前言 ? 荷蘭喜力（ Heineken）啤酒，是排名第一的國(guó)際啤酒品牌，世界第二大的啤酒集團(tuán)，品牌在 50個(gè)國(guó)家中與超過(guò) 110個(gè)的啤酒公司聯(lián)營(yíng)生產(chǎn)，產(chǎn)品在 170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)里銷售。所以對(duì)于世界知名品牌喜力啤酒而言，怎樣打好盛夏的市場(chǎng)戰(zhàn)士全年銷售關(guān)鍵的一環(huán)。 返回 ? 前言 ? 喜力啤酒形象介紹 ? 喜力往年的媒體宣傳活動(dòng) ? 媒體行銷計(jì)劃 廣告媒介計(jì)劃 （ 計(jì)劃周期： 2023年 6月～ 8月 ） ? 氣溫逐步回升，盛夏的腳步逐步的逼近，啤酒又再次粉墨登場(chǎng)。在那里，你會(huì)意外地與達(dá)利、杜尚等大師的靈魂巧遇，與他們做心靈的對(duì)話。日壇公園內(nèi)，街頭音樂(lè)藝人的即興表演，將會(huì)伴著太陽(yáng)祭壇紅墻內(nèi)的“ Heineken節(jié)拍”，為公園增添更多快樂(lè)的旋律，讓游人無(wú)時(shí)不處在美妙音樂(lè)的包圍中。扮裝成藝術(shù)家、國(guó)王、水手和小丑等形象的藝人將會(huì)出現(xiàn)在公園不同的角落，伴你左右，帶你到童話世界中神游；而隨著皮膚彩繪大師妙筆的舞動(dòng)，動(dòng)聽(tīng)的音符會(huì)飛上你的面頰，常青藤也會(huì)順著你的手臂直爬上脖頸。 ? 在古老的太陽(yáng)祭壇，為京城的中外觀眾演奏新世紀(jì)元年初夏最迷人的樂(lè)章。 ? 具體方案 邀請(qǐng)兩位出色的國(guó)際 HOUSE DJ:JAZZY M和 MARC AUERBACH及法國(guó)超一流的 TECHNO DJ:洛朗，出席派隊(duì)的高潮時(shí)段，在派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)憑票向舞者免費(fèi)贈(zèng)飲一聽(tīng)喜力 ? 時(shí)間 7月 10日 12日 13日 17日 19日 20日 每晚 22:00至凌晨 3:00 ? 地點(diǎn) 北京 DD’ S ? 門票 50元 ? 參與人數(shù) 500 ~ 800 人 返回 8月推廣活動(dòng) —— Heineken節(jié)拍夏季音樂(lè)節(jié) ? “ Heineken節(jié)拍”又要來(lái)了！新世紀(jì)的五月，曾二度讓北京日壇公園浸醉在音樂(lè)、啤酒、暢飲、歡騰人海熱浪中的“ Heineken節(jié)拍夏季音樂(lè)節(jié)”又將如約而至。在 Rave派對(duì)中， DJ的作用很大，他 (她 )可以被看成是一個(gè)“能量傳遞者”，通過(guò)打碟 (spinning)等特殊技巧控制著舞者的精神狀態(tài)。這種以聆聽(tīng)富于創(chuàng)意的跳舞音樂(lè)，參加跳舞派對(duì)，穿戴有趣的舞會(huì)裝飾的活動(dòng)已成為當(dāng)代歐美年輕人最熱衷的時(shí)尚。時(shí)裝、化妝品、數(shù)碼產(chǎn)品、手表、煙酒品牌等都是合適的潛在贊助商。 在舞會(huì)中上萬(wàn)的參與者共同經(jīng)歷一種“社群感”，透過(guò)音樂(lè)提升意識(shí)，音樂(lè)使跳舞的人自由的舞動(dòng)，心情愉快，并與他人互動(dòng)。（凡購(gòu)買通票的觀眾我們都會(huì)贈(zèng)送喜力非主流電影展映的紀(jì)念 TSHIRT一件。第二部是素有日本電影暴力美學(xué)第一人之稱的北野武的成名作《壞孩子的天空》 ? 6月 15日上午 9： 00— 12： 00播放法國(guó)著名導(dǎo)演呂克貝松的著名影片《墮落花》 ? 票價(jià) 門票分為三種。 ? 6月 14日晚上 6： 00— 10： 00播放兩部影片。） ? 6月 14日下午 1： 00— 5： 00播放香港著名導(dǎo)演于力為的經(jīng)典影片《天上人間》。屆時(shí)將邀請(qǐng)中國(guó)電影界知名的演導(dǎo)、演員、音樂(lè)人及有關(guān)方面的名人來(lái)出席開幕式。 ? 有關(guān)喜力非主流電影展映周安排 計(jì)劃在 6月 14日 — 16日在北京展覽中心舉辦喜力非主流電影周的展映活動(dòng)。 ? 6月 16日下午 1： 00— 5： 00希臘著名導(dǎo)演安哲羅普羅洛斯的影片《一生何求》和俄羅斯導(dǎo)演塔可夫斯基的作品《伊萬(wàn)的童年》 ? 6月 16日 5： 30— 10： 30晚上彼德格林那威的《 8又 1/2個(gè)女人》和第五代導(dǎo)演張?jiān)淖髌贰蹲蛱臁贰? ? 6月 15日下午 1： 00— 5： 00播放意大利導(dǎo)演德西卡的著名影片《偷自行車的人》和越南導(dǎo)演陳英雄的作品《青木瓜的香味》。時(shí)下，觀看非