【正文】 十、本協(xié)議一式 3份， 甲方執(zhí) 2份、乙方執(zhí) 1份。 八、本協(xié)議的生效日期：從簽訂之日起生效。 六、在合同履行過程中，如甲方發(fā)現(xiàn)乙方業(yè)務(wù)人員、管理人員對甲方人員進(jìn)行商業(yè)賄賂，則由乙方承擔(dān)合同金額 20%的違約責(zé)任，未發(fā)生合同金額的服務(wù)類合同，則由乙方支付甲方人民幣 150 萬元的賠償。 五 、在合同履行過程中，如任一方發(fā)現(xiàn)對方業(yè)務(wù)員、管理人員等與合同履行相關(guān)人員向己方索要第二條任一好處，應(yīng)予拒絕，并應(yīng)在第一時(shí)間向?qū)Ψ酵▓?bào)。 三、乙方送出的禮物，無論價(jià)值高低，甲方合同履行相關(guān)人員均不得接受。 （ 五）禁止采購合同履行相關(guān)人員（ 包括但不限于物資采購、服務(wù)采購（如廣告等媒介采購）、質(zhì)檢、研發(fā)、生產(chǎn)、物流、設(shè)備維修等類人員） 在非甲方公司安排場合會見乙方相關(guān)人員，在甲方公司安排場合會見的，原則上至少應(yīng)有本公司兩人（含）以上在場。 （四）乙方不以其他任何方式賄賂甲方的合同履行相關(guān)人員。 （三）乙方不以消費(fèi)方式賄賂甲方的合同履行相關(guān)人員。 （二）乙方不以實(shí)物方式賄賂甲方的合同履行相關(guān)人員。 二、為避免上述行為的發(fā)生，甲、乙雙方應(yīng)共同遵守如下承諾： （一）乙方不以金錢方式賄賂甲方的業(yè)務(wù)人員、管理人員等與合同履行相關(guān)的人員，（包括但不限于采購、質(zhì)檢、研發(fā)、生產(chǎn)、物流、銷售、設(shè)備維修等類人員以下簡稱：合同履行相關(guān)人員）。 一、雙方在簽訂業(yè) 務(wù)合同的同時(shí)，共同簽訂約束雙方員工的反商業(yè)賄賂陽光協(xié)議。 同意以上條款。 四、液態(tài)奶事業(yè)部 2020年優(yōu)秀經(jīng)銷商評選方案： 內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 32 根據(jù)經(jīng)銷商 2020 年 1－ 12月銷售額貢獻(xiàn)度、銷售達(dá)成率、高端達(dá)成率（高端包含兒童成長奶、舒化奶系列、金典系列、果 汁 優(yōu)系列、谷物奶）、增長率、市場建設(shè)考核、經(jīng)銷商資源配置 、鄉(xiāng)村市場運(yùn)作 等情況綜 合進(jìn)行評選優(yōu)秀經(jīng)銷商。 評估體系的總體執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)按《液態(tài)奶事業(yè)部經(jīng)銷商經(jīng)營評估標(biāo)準(zhǔn)》及公司其他相關(guān)評估標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 各市場的整改目標(biāo)應(yīng)是根據(jù)市場現(xiàn)狀，由區(qū)域確認(rèn)的階段性目標(biāo)作為考核目標(biāo)。 正式經(jīng)銷商：每季度對各經(jīng)銷商進(jìn)行一次評估，綜合對季度、半年度、年度經(jīng)營情況進(jìn)行分析評估，明確下一步改進(jìn)措施，按公司規(guī)定予以激勵(lì)與考核。（例如：目前人員 21名，需新增加 0名）） 人員計(jì)劃 ： 排期 月 月 月 備注（最晚 3月 31日內(nèi)完成） 增加數(shù)量 目前資金額 萬元，需新增資金 萬元，到位時(shí)間為 年 月 日前（必須在 12年 3月 31日前）； （為小寫阿拉伯?dāng)?shù)字，不需增加填寫 0。 經(jīng)銷商目前配送專屬車輛 臺，需新增加 城區(qū) 專屬車輛 臺 ，鄉(xiāng)村專屬車輛 臺 ； （為小寫阿拉伯?dāng)?shù)字，不需增加填寫 0。 內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 29 （附件五） 促銷費(fèi) 用管控補(bǔ)充協(xié)議 為規(guī)范各項(xiàng)促銷費(fèi)用執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)及考核辦法，創(chuàng)建良好的合作關(guān)系，根據(jù)《銷售部行銷管理制度》及《銷售部促銷費(fèi)用管理制度》相關(guān)規(guī)定，對違反管理制度的情況，將按照制度中相應(yīng)考核辦法予以考核，管理制度有變更的以銷售部下發(fā)的正式文件為準(zhǔn)，該協(xié)議有效期自 2020年 1月 1日至 2020年12月 31日，特此協(xié)定。南方區(qū)域液態(tài)奶產(chǎn)品月度銷售量小于 10 標(biāo)箱的，北方區(qū)域液態(tài)奶產(chǎn)品月度銷售量低于 5標(biāo)箱的； 8. 批發(fā)市場：副食品銷售集散地，批零兼營，一般銷售暢銷品或高毛利的產(chǎn)品，客戶自提為主； 9. 特殊渠道： （ 1）、餐飲渠道：主要指酒樓、飯莊等； （ 2）、街道攤販渠道：指繁華路段、步行街中休閑場所，以銷售快餐、休閑食品和飲料為主； （ 3）、工礦企事業(yè)單位渠道：指機(jī)關(guān)、企業(yè)等單位，消費(fèi)主要方式為福利、防暑飲料等形式，也用于 職工工作餐的消費(fèi)； （ 4）、軍隊(duì)渠道：公安、武警、解放軍及其它準(zhǔn)軍事力量等，主要用于戰(zhàn)士配餐； （ 5）、大、中專院校渠道 : 指高等院校類，主要用于學(xué)校內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)銷售； （ 6）、中、小學(xué)、幼兒園渠道：主要用于學(xué)生校園配餐； （ 7）、娛樂場所渠道：主要指酒吧、夜店、洗浴、休閑會館等場所，以飲料售賣為主； （ 8）、車站、航站、油站、服務(wù)區(qū)渠道：汽車站、火車站、機(jī)場、加油站、服務(wù)區(qū)等產(chǎn)品的銷售、配 餐； （ 9）、賓館酒店渠道：有中高檔客房、設(shè)有大型餐廳、商務(wù)、會議設(shè)施、酒吧，以住宿為主的經(jīng)營場 所，主要以原料形式、零售、客房配備形式銷售； （ 10）、網(wǎng)吧渠道：上網(wǎng)聊天、游戲?yàn)橹?，主要以零售飲料、快餐為主? 內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 24 （ 11） 、旅游景點(diǎn)渠道：風(fēng)景區(qū)內(nèi)的零售網(wǎng)點(diǎn)。月度總營業(yè)額在 5000元以上。 內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 附件（二） 2020年合同約定的目標(biāo)量與目標(biāo)分解 （ 內(nèi)容一律填小寫的阿拉伯?dāng)?shù)字、保留兩位小數(shù) ） 單位：萬元 月份 高端及常配利樂磚 /康美包產(chǎn)品 利樂枕合計(jì) 百利包合計(jì) 總計(jì) 兒童成長奶系列 金典系列 營養(yǎng)舒化奶系列 谷粒多奶系列 果 汁優(yōu)酸乳系列 純奶系列 功能奶系列 花色奶系列 早餐奶系列 優(yōu)酸乳系列 兒童奶系列 HDPE 塑瓶系列 學(xué)生奶系列 PET 塑瓶系列 常配合計(jì) 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 上半年 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 下半年 全年 合計(jì) 內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 21 17內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 18 附件（三） 液態(tài)奶產(chǎn)品通路劃分標(biāo)準(zhǔn)與品項(xiàng)（網(wǎng)點(diǎn)）分銷標(biāo)準(zhǔn) 一、渠道類別 1. 賣場 /大型連鎖超市 /百貨商場渠道（ KA/A）； 2. 平價(jià)商場渠道（ B）； 3. 奶站 /專賣店渠道； 4. 便利店渠道 ； 5. 食雜店渠道（ C/D）； 6. 批發(fā)市場渠道； 7. 特殊渠道：包括餐飲渠道、街道攤販渠道、工礦企事業(yè)單位渠道、軍隊(duì)渠道、大中專院校渠道、中小學(xué)幼兒園渠道、運(yùn)動健身休閑渠道、娛樂場所渠道、車站 /航站 /加油站渠道、賓館酒店渠道、網(wǎng)吧渠道、旅游景點(diǎn)渠道、藥店渠道、連鎖面包屋 /西餅店渠道、其它渠道（集市、廟會、促銷活動等）等； 二、各型渠道劃分標(biāo)準(zhǔn) 1. 賣場（ KA）： （ 1）、營業(yè)面積在 6000平米以上，收銀臺 20個(gè)以上； （ 2）、大型連鎖超級市場單店?duì)I業(yè)面積至少 1000平米以上，有收銀臺，且連鎖且門店數(shù)在 5家以 上； 2. 大型超市（ A）： （ 1）、營 業(yè)面積 10006000平米，有收銀臺； （ 2）、 5001000平米且連鎖門店超過 5家以上； （ 3）、百貨商場：營業(yè)面積 1000平米以上，主營百貨，有獨(dú)立的副食品經(jīng)營區(qū)域； 3. 平價(jià)商場、超市（ B）： （ 1）、小型超市 營業(yè)面積 2001000平米，有收銀臺； （ 2）、營業(yè)面積小于 500平米或門店數(shù)低于 5家的非主流連鎖超市； 4. 奶站 /專賣店： 內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司液態(tài)奶事業(yè)部 23 （ 1）、奶站：專營或主營液態(tài)奶的店，一般有訂送奶上門服務(wù)； （ 2）、專賣店：專營或主營我產(chǎn)品的奶店，有訂送奶上門服務(wù)； 5. 便利店渠道：單店?duì)I業(yè)面積不超過 500平米， 24小時(shí)營業(yè)，采取連鎖形式，有收銀臺。 二、新產(chǎn)品銷量考核 新產(chǎn)品銷售三個(gè)月內(nèi)，如乙方未能達(dá) 成銷售目標(biāo) ,則甲方有權(quán)進(jìn)行產(chǎn)品分割、區(qū)域分割或解除銷售合同。 6. 首批上市的新產(chǎn)品如乙方不能達(dá)到上述標(biāo)準(zhǔn)，甲方有權(quán)重新選擇經(jīng)銷商和不給予乙方對再上市新產(chǎn)品 的經(jīng)銷權(quán)利。 4. 新產(chǎn)品鋪市未達(dá)標(biāo)準(zhǔn)乙方向甲方支付 KA/A/奶站： 500元 /店； B店： 200元 /店； C/D店： 100元/店，新品鋪市的違約考核。 2. 50日內(nèi)鋪市率需達(dá)到 KA/A/奶站： 100%； B： 95%； C/D： 60%。 合同簽訂地：呼和浩特市金川開發(fā)區(qū) 。 附件為本合同組成部分，與本合同具有同等法律效力。 合同履行中如發(fā)生爭議由雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)應(yīng)在合同簽訂地法院訴訟解決。 雙方采用 （ ） /（ ） 作為本合同的有效期限。 自 年 月 日起至 年 月 日止的 個(gè)月為試用期， （試用期為六個(gè)月）試用期滿后根據(jù)試用情況由甲方?jīng)Q定是否繼續(xù)履行合同。 第二十 六 條 解除合同約定 本合同終止時(shí)，乙方應(yīng)歸還甲方的所有資料，保守其知悉的甲方所有商業(yè)秘密，直至其成為公開信息。 甲方對乙方半年度、年度的銷售目 標(biāo)、市場建設(shè)、經(jīng)營配置、市場運(yùn)作能力等進(jìn)行綜合評估、考核，未到達(dá)到評定標(biāo)準(zhǔn)，甲方有權(quán)重新劃分市場或終止合同。 乙方銷售競爭性產(chǎn)品。 乙方全部或部分地不履行其在本協(xié)議中所承擔(dān)的義務(wù)。 第二十 五 條 發(fā)生下列情況之一時(shí)，甲方有權(quán)終止本合同 乙方法定代表人或負(fù)責(zé)人不具備完全民事行為能力。 甲方對乙方以上人員的工資等費(fèi)用按區(qū)域具體情況予以一定額度進(jìn)行承擔(dān)，乙方對終端導(dǎo)購人員的薪酬承擔(dān)比例，按照《銷售部 行銷制度標(biāo)準(zhǔn)》執(zhí)行。 不論任何原因乙方應(yīng)在本合同終止后立即停止一切涉及甲方商標(biāo)、名稱、標(biāo)志、廣告的使用。 甲乙雙方應(yīng)在使用甲方商標(biāo)或名稱時(shí)，避免使分銷商產(chǎn)生任何混淆、不清或誤解。 乙方對甲方上述權(quán)利不具有也不主張任何權(quán)利、利益，也不能超出本合同約定范圍使用甲方企業(yè)名稱及注冊商標(biāo)。 甲方保證盡最大努力與乙方合作以促進(jìn)甲方產(chǎn)品在 乙方銷售區(qū)域的銷售。對于未按照甲方管理要求所引起的一切損失，由乙方承擔(dān)責(zé)任。 乙方保證愿意遵循甲方對于新鮮度的管理要求，對于未按照甲方管理要求所引起的一切損失，由乙方承擔(dān)責(zé)任。 乙方保證根據(jù)本合同規(guī)定按時(shí)向甲方支付應(yīng)付款項(xiàng)。 乙方保證遵守甲方為促進(jìn)銷售而做出的要求和指示，并與甲方人員進(jìn)行合作。 對于乙方竄貨考核，甲方有權(quán)從乙方保證金中直接扣除違約金或者從促銷結(jié)案款中扣除違約金。 為了市場的良性、有序發(fā)展，甲方有權(quán)對乙方的銷售活動進(jìn)行監(jiān)督，乙方應(yīng)當(dāng)服從甲方的銷售管理和要求。如乙方違反本合同相關(guān)條款，應(yīng)當(dāng)向甲方支付違約金的，甲方有權(quán)直接從保證金內(nèi)扣除相應(yīng)金額。 第 二十 條 監(jiān)督與管理 合同生效后 三 日內(nèi)，乙方應(yīng)向甲方提供 市場運(yùn)作保證金 為大寫數(shù)字。 甲方將根據(jù)以上目標(biāo)和方法進(jìn)行經(jīng)常性檢查，以確定乙方的銷售業(yè)績。針對目標(biāo)檢查市場，以甲方檢查人員報(bào)告數(shù)據(jù)為依據(jù)，新鮮度贏的比率 50%以上的，不予