第十章訂價策略(參考版)
2024-10-02 12:42本頁面
【正文】 」 管理經濟學 (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 管理經濟學 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作案例 1014 西北航空公司新推出 10天前預購折扣機票票價策略（續(xù)） ?源自：紐約時報 ， 西北航空公司提供新商務票價 ，2020年 2月 12日 ， 頁 14 ?＊此價格據(jù)筆者估計比全價機票折價 50% ?表格中顯示商務旅行者購買機票種類比例 ?例如 ， 提供新價格 ， 50%的商務旅行者購買全價機票 ， 其他 50%購買有限制機票 ?西北航空公司認為新價格可以使營業(yè)額每年增加5,000萬美元 ， 透過 –減少自我競爭 –吸引不會搭乘西北航空班機的新乘客 管理經濟學 (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 管理經濟學 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作案例 1015 瑞士艾維士租車公司 ?歐寶汽車非週末租賃 ?不限里程：每天 296瑞士法郎 ?時間和里程費率：每天 127瑞士法郎＋每公里 瑞士法郎 ?如同民航服務業(yè) ， 汽車租賃服務業(yè)也包括業(yè)務需求和度假需求兩種區(qū)隔市場 ?汽車租賃公司的挑戰(zhàn)：如何分別歧視業(yè)務和度假租車者 管理經濟學 (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 管理經濟學 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作案例 1015 瑞士艾維士租車公司（續(xù)） ?其他歧視方式：利用具體購買人和具體支付人間的差異 ?加油費：只有度假者才會介意 ?優(yōu)先服務：對商務旅行者更為寶貴 ?忠誠度計畫 管理經濟學 (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 管理經濟學 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作自我競爭 ?定義 ?當一種產品的銷售使另一種較高邊際增量產品的銷售減少時 ?基本原因 ?高區(qū)隔市場選擇低利潤率產品而非高利潤率產品 ?解決自我競爭 ?降級低階項目：降低其吸引力 ?升級高階項目：增加其吸引力 管理經濟學 (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 管理經濟學 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作圖 107 洗衣精需求 0 10 90 5 (a) 單身用戶之需求 0 10 110 (b) 家庭用戶需求 需求（邊際利益） 10 需求（邊際利益） 邊際成本 邊際成本 每週購買量 (.) 價格＊元 \ .) 價格＊元 \ .＋ a e f b g d 每週購買量 (.) c c 管理經濟學 (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 管理經濟學 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作圖 107 洗衣精需求（續(xù)） ?假設賣方可以直接歧視 ， 它可以提供兩種產品 ?為單身者準備的小包裝為 $ ?為家庭準備的大包裝為 $6 ?每一種產品都將留給消費者零剩餘 ?問題 ?家庭消費者可能會選擇為單身者準備的低利潤率產品 管理經濟學 (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 管理經濟學 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作圖 108 間接區(qū)隔歧視 0 10 90 5 每週購買量 (.) 110 家庭用戶購買 邊際成本 10 價格＊元／.) a 60 e h b d f g 管理經濟學 (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 管理經濟學 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作圖 108 間接區(qū)隔歧視（續(xù)） ?問題：家庭消費者將選擇為單身者準備的低利潤產品 ?大包裝的買方剩餘將為零 ?小包裝的買方剩餘將為正數(shù) ?可行方案 ?降級低階產品：降低其吸引力 ?升級高階產品：增加其吸引力 。 60 165。 100 165。 4,000 管理經濟學 (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 管理經濟學 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作整批出售（續(xù)） ?整批出售的例子 ?訊息技術：電腦＋印表機 ?電訊業(yè)：電話業(yè)務＋上網費 ?軟體：微軟 Office ?原因 ?降低賣方成本 ?間接區(qū)隔歧視 管理經濟學 (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 管理經濟學 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作有線電視：利益 ?「 如果每個區(qū)隔市場 …… 都熱衷於某件產品而討厭其他產品 ， 則整批出售便會是最優(yōu)訂價策略 。 3,000 165。 1,500 單一整批出售 — — 165。F沒分別 管理經濟學 (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 管理經濟學 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作灰色市場 ?帄行進口 (parallel import) ?取決於價格差異和運費 ?電子商務 –透過電子商務 ， 線上零售商 (online retailers)成為主要灰色市場管道 – 1999年 12月 ， Baume at Mercier在華爾街日報用整版廣告提醒消費者不要從 Ashford. Com購買產品 管理經濟學 (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 管理經濟學 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作灰色市場（續(xù)） ?賣方面對市場上彈性較低的需求制訂較低利潤額
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