房地產(chǎn)開發(fā)與管理論文論房地產(chǎn)營銷(參考版)
2025-06-09 23:51本頁面
【正文】 8 參考文獻 [1] 陳雪冰 :我國房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀問題以及策略研究 [J].科技信息 (科學教研 ), 2021. [2] 周鴻 編著《房地產(chǎn)企業(yè)精細化管理全案》 2021版，人民郵電出版社， 2021101出版 . [3] 劉秋雁 編著《房地產(chǎn)資分析》第二版，東北財經(jīng)大學出版社， 202191出版 . [4] 王直民，黃衛(wèi)華 編著《房地產(chǎn)策劃》 2021版 北京大學出版社 ， 2021101出版 . 。而從房地產(chǎn)營銷策劃的實踐看 ,各種營銷理念粉墨登場 ,如品牌營銷、生態(tài)住宅等 ,各種營銷手法層出不窮 ,例如“形象代言人”、“集束廣告投放”等 ,雖然種種營銷戰(zhàn)略、企劃方案往往初看新穎、富有創(chuàng)意 ,在市場上也確實營造了浩大的聲勢 ,但結(jié)果是除少數(shù)熱銷樓盤切準市場的脈搏 ,一時獨領(lǐng)風騷外 ,眾多房產(chǎn)商是吃力不討好 ,巨額的廣告投入和迅猛的促銷讓利都拉不動疲軟的市場需求 ,開發(fā)商、代理商策劃商都只能對曾被視為“救命稻草”的營銷策劃感到莫名的困惑。 這 是 對房地產(chǎn)業(yè) 的 一次重大挑戰(zhàn) ,這也是對房地產(chǎn)進行一個從新洗牌，讓一些存在問題的房地產(chǎn)開發(fā)商從自身發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。營銷管理的人才培養(yǎng)應主要從敏銳的分析能力果斷的判斷能力和較強的風險防范意識和能力三個方面進行培養(yǎng)，只有擁有了這樣的銷售團隊，企業(yè)的業(yè)績才會逐步上升，提高企業(yè)的競爭實 力。 （ 四 ）加強專業(yè)培訓，提高銷售人員素質(zhì) 一個房地產(chǎn)企業(yè)是否擁有一支高素質(zhì)的營銷管理人才直接影響著企業(yè)在市場競爭中的地位和成敗。合同約定的條款不打折扣的兌現(xiàn)，如遇到特殊情況，應積極、妥善的解決。 房地產(chǎn)企業(yè)要講誠信，在客戶群體中樹立誠實守信的形象。 在充分考慮企業(yè)廣告投入成本的基礎(chǔ)之上 ,去選擇廣告宣傳 的具體形式 。 （ 三 ）提高營銷誠信度 房地產(chǎn)廣告要起到預期效果 ,在宣傳過程中 ,一定要堅持誠信與實 效原則。 明確營銷策劃的職能范圍 。更是營建中的商品房品質(zhì)的延伸，須知特定
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