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大區(qū)經理的角色定位(參考版)

2025-05-18 23:28本頁面
  

【正文】 。 ? 第二種思路:區(qū)域市場集中突破。 大區(qū)經理的職能:銷售隊伍建設 ? 千萬別罵 “ 部下是一群笨蛋 ” ,否則 ?? ? 隊伍不是挖來的,不是招來的,是帶出來的。 你發(fā)現(xiàn)的問題。 ? 平臺 2:個性平臺 —— 在遇到問題時提供支持。 大區(qū)經理的職能 5:銷售平臺 ? 銷售平臺:銷售支持。 ? 第二種思路:戰(zhàn)略預備隊。 ? 技術成型 —— 技術人員。 ? 大區(qū)經理要參與產品的研發(fā) —— 概念形成 —— 這不是銷售人員的責任,但一定是大區(qū)經理的責任 —— 大區(qū)經理不能說“ 沒有適合本區(qū)域的產品 ” 。 ? 銷售人員:通過價格把產品賣出去。 大區(qū)經理的職能 2:產品概念研發(fā) ? 營銷與銷售的區(qū)別是什么? ? 銷售人員:公司沒有適合的產品
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