大區(qū)經(jīng)理的角色定位(更新版)
【正文】 大區(qū)經(jīng)理的職能 5：銷售平臺(tái) ? 銷售平臺(tái)：銷售支持。 ? 銷售人員：通過(guò)價(jià)格把產(chǎn)品賣出去。 ? 區(qū)域事業(yè)部： ? 準(zhǔn)事業(yè)部：名義上不是事業(yè)部，實(shí)際上承擔(dān)著這樣的職能。 ? 典型現(xiàn)象：屁股指揮腦袋 —— 開(kāi)會(huì)就提問(wèn)題 —— 產(chǎn)品質(zhì)量不如對(duì)方好，質(zhì)量比別人高，費(fèi)用政策沒(méi)有別人優(yōu)惠，產(chǎn)品費(fèi)用比別人少，賒銷力度沒(méi)有別人大。企業(yè)一般按地域把內(nèi)地市場(chǎng)分為八個(gè)左右的大區(qū)。 ? 問(wèn)題：自己會(huì)做業(yè)務(wù)，就是不會(huì)帶領(lǐng)一堆人做業(yè)務(wù) —— 典型現(xiàn)象：部下是一群笨蛋 —— 讓業(yè)務(wù)員做還不如自己親自做。 ? 原理：省與省之間的差異，比歐洲國(guó)與國(guó)之間的差異還要大。 大區(qū)經(jīng)理的職能 2：產(chǎn)品概念研發(fā) ? 新產(chǎn)品研發(fā)兩階段： ? 概念形成 —— 營(yíng)銷人員。 ? 兩類問(wèn)題： 業(yè)務(wù)員提出的問(wèn)題
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