大區(qū)經(jīng)理的角色定位-在線瀏覽
2025-07-17 23:28本頁面
【正文】 變成管理者角色。 ? 問題：自己會(huì)做業(yè)務(wù)，就是不會(huì)帶領(lǐng)一堆人做業(yè)務(wù) —— 典型現(xiàn)象：部下是一群笨蛋 —— 讓業(yè)務(wù)員做還不如自己親自做。 ? 典型現(xiàn)象：整天在市場奔波，時(shí)間都浪費(fèi)在路上 —— 永遠(yuǎn)只做兩件事：要么在路上，要么陪經(jīng)銷商吃飯談事 —— 不親臨現(xiàn)場就不放心 —— 現(xiàn)場管理很必要。 ? 什么是事業(yè)部？ ? 產(chǎn)品（品牌）事業(yè)部：諾普信與瑞德豐。 大區(qū)經(jīng)理的職能 1：區(qū)域策劃 ? 在總部總體策劃的基礎(chǔ)上，根據(jù)本區(qū)域的特點(diǎn)，制訂適合本區(qū)域特點(diǎn)的營銷策略。 ? 原理：省與省之間的差異，比歐洲國與國之間的差異還要大。因此，大區(qū)經(jīng)理要把區(qū)域市場當(dāng)作區(qū)域事業(yè)部來經(jīng)營。 ? 營銷人員：參與產(chǎn)品研發(fā)是我的職責(zé)。 ? 營銷人員：通過產(chǎn)品把價(jià)格賣出去。 大區(qū)經(jīng)理的職能
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