各類市場極其購買者行為(參考版)
2025-05-18 21:59本頁面
【正文】 ? 為工業(yè)用戶提供產(chǎn)品的例子 ? 企業(yè)提供生活消費品的例子 – 估算實際銷售額和市場占有率 ? 范圍（本企業(yè)；競爭對手）；信息來源；比較（三方） ? 三、未來市場需求預(yù)測 – 需求預(yù)測程序（三段式） ? 環(huán)境預(yù)測 ——行業(yè)市場預(yù)測 ——企業(yè)銷售預(yù)測 – 企業(yè)銷售預(yù)測方法 ? 購買者意向調(diào)查 ? 綜合推銷人員意見 ? 征求專家意見 ? 市場試銷 ? 時間序列分析 ? 利用領(lǐng)先指標 ? 需求統(tǒng)計分析 。同時，國務(wù)院信息化工作辦公室對未來 5年國內(nèi)電子政務(wù)軟件保守測算是 200億元，業(yè)內(nèi)人士指出，此舉將是國內(nèi)軟件市場的一次變革，對于微軟等海外軟件業(yè)巨頭是一場不小的沖擊。 中國 200億政府采購 蛋糕 拋棄微軟 ? 據(jù)信息時報（記者馮榕）報道，微軟中國公司剛剛送走蓋茨，就得知這樣一條消息：中國擬立法要求各級政府只購國產(chǎn)軟件。 ? 四、政府采購者行為 – 購買特點（見后） – 決策參與者（各部門 ——集中） – 主要影響因素（同前，社會制約，非經(jīng)濟準則） – 購買方式（系統(tǒng)采購；談判簽約，公開招標） 采購風(fēng)格 ? 忠實采購者； ? 隨機型采購者； ? 最佳交易采購者； ? 創(chuàng)造性采購者； ? 追求廣告支持的采購者； ? 斤斤計較的采購者； ? 瑣碎的采購者。 – 中間商采購決策（三項主要決策） ? 經(jīng)營范圍和商品搭配（獨家、深度、廣泛、混合） ? 選擇供應(yīng)商（商品獨特性和顧客歡迎程度，商品利潤空間，供應(yīng)者聲譽和企業(yè)形象，供應(yīng)者商品的市場定位及營銷策略） ? 尋求較好的供應(yīng)條件（服務(wù)、價格折扣、信貸、促銷補貼） – 中間商采購的參與者 ? 不同規(guī)模中間商采購的參與者（店主；專職采購） ? 影響采購決策的因素和標準 – 影響中間商采購者行為的因素 ? 同產(chǎn)業(yè)用戶（個人因素中采購人員采購風(fēng)格） ? 營銷對策：因人制宜。（如采購代理，接待員，電話員，和秘書等。（總經(jīng)理，采購經(jīng)理，生產(chǎn)主管等） 采購者 ——既被企業(yè)正式授權(quán)具體執(zhí)行采購任務(wù)的人員。（提出購買建議） 影響者 —
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