聯(lián)想公司與ibm重大并購案例分析(參考版)
2025-05-18 00:53本頁面
【正文】 ? 五、給中國企業(yè)跨國并購帶來的啟示 ? ( 一 ) 做好并購前的準備 ?1. 收購前進行詳細的準備 ?2. 充分考慮自身的財務狀況 ? ( 二 ) 注重并購后的整合 ?1. 明確總部職能 , 對供應鏈進行整合 ?2. 快速確定新的組織結構 ?3. 協(xié)調(diào)文化差異 。 ? （ 2）戰(zhàn)略聯(lián)盟，聯(lián)想集團與可口可樂公司結成市場戰(zhàn)略合作伙伴關系 , 已就共同助力北京 2021 年奧運會簽署了合作意向。當它不再屬于IBM 之后 , 這些忠實的顧客是否會繼續(xù)保持對 ThinkPad 的忠誠度 , 一旦失去了 IBM品牌 , 缺少了 IBM 品牌的支持Think 商標將黯然失色 , 很多客戶將可能轉向美國或日本品牌。 ? （ 2） IBM 的品牌是值得所有使用 PC 的消費者所信賴的ThinkPad 是 IBM 的子品牌 , 而且 ThinkPad 并沒有自己的品牌根基 , 它一直依賴 IBM 在 PC 界的權威。 全球銷售、市場、研發(fā)等部門悉數(shù)由原工 BM 相關人士負責 , 聯(lián)想的產(chǎn)品也通過 IBM 加盟到聯(lián)想的 PC 專家進行銷售。 治理措施 ? 并采取了相應措施 : ? （ 1）聯(lián)想和 IBM 派遣大量銷售人員到各個大客戶去做安撫工作、說明情況 , 一起和大客戶進行交流和溝通 , 讓新老客戶真切的認識新聯(lián)想 , 了解新聯(lián)想 , 對新聯(lián)想重新定義。 ? 財務風險表現(xiàn)在 ： ? （ 1） 并購 IBM 付出了 17. 5 億美元的成本代價 ? （ 2）加上股票和負債聯(lián)想此次收購所付出的實際成本已經(jīng)達到了 24. 55 億美元 ? （ 3）本次的收購大部分通過銀行貸款以及發(fā)行新股籌集資金 , 使其承擔了大量債務 , 資產(chǎn)負債表也因此而惡化 ? （ 4）聯(lián)想向戰(zhàn)略投資者發(fā)行了大量的可轉換優(yōu)先股 , 這些優(yōu)先股可以贖回 , 且每季都須支付現(xiàn)金股利 治理方法 ?（ 1）巴黎銀行、荷蘭銀行為首的 20 家中外資銀行簽訂了 6 億美元的融資協(xié)議 ( 其中 5 億美元為定期貸款 ), 用于收購支付的現(xiàn)金 ?（ 2）獲得了美國二大基金 3. 5 億美元的戰(zhàn)略投資 ( 1. 5億美元作為收購資金 , 2 億作為口
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