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關(guān)鍵時(shí)刻,關(guān)鍵動作最后(參考版)

2025-05-16 07:34本頁面
  

【正文】 ? 一個(gè)成功的服務(wù)人員,在于能將其服務(wù)價(jià)值轉(zhuǎn)換擴(kuò)大為客戶的“認(rèn)知價(jià)值”。 柜員:是啊,現(xiàn)在辦理還有優(yōu)惠,可以贈送你女兒一個(gè)小玩具,您看是年交 1萬還是 5000阿? (二擇一促成) 客戶:辦個(gè) 1萬的吧,我老公有錢! 2021/6/15 10 總公司銀行代理業(yè)務(wù)管理部培訓(xùn)處 總結(jié) 您的理念 您的價(jià)值 客戶的感受 與客戶互動的 關(guān)鍵時(shí)刻 ? 再好的東西,如果客戶沒有“感受到”,也就沒有價(jià)值了 ? 客戶通常只相信他所看到及感受到的。況且您家女兒現(xiàn)在在上小學(xué)吧, 10年后正好把這筆錢取出來上大學(xué)。 客戶:是多長期限的啊? 柜員:每年存一次,存十次, 每年存一次,存十次, 10年后正好把這筆錢取出來給上大學(xué) (換位思考) 。 總公司銀行代理業(yè)
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