企業(yè)目標(biāo)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(參考版)
2025-05-16 02:35本頁(yè)面
【正文】 。公司的收縮戰(zhàn)略包括：暫緩?fù)瞥鲂聰?shù)據(jù)電纜盒繼續(xù)測(cè)試電話服務(wù)市場(chǎng)，減少雙向通信能力的投資 —— 直到公司的負(fù)債降低，現(xiàn)金流能力增強(qiáng)之后，直到這項(xiàng)新技術(shù)具有明顯的成本有效性和競(jìng)爭(zhēng)性，可以同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手安裝的光纜和無線技術(shù)展開競(jìng)爭(zhēng)之后，才考慮這項(xiàng)投資。 而 1996年制定的新 《 通信法案 》 使得當(dāng)?shù)仉娫捁竞烷L(zhǎng)話公司紛紛采取了一系列的戰(zhàn)略行動(dòng)，進(jìn)入全國(guó)范圍內(nèi)的電話業(yè)務(wù)和信息高速公司方面的產(chǎn)品和服務(wù)業(yè)務(wù)，這就意味著有線電視公司面前突然出現(xiàn)了一群大型的資源豐富的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 然而，這種數(shù)據(jù)電纜盒的生產(chǎn)商遇到了一些問題，只能提供少量供貨。 案例分析： 多年來，馬龍和通信公司一直在極力推崇這樣一個(gè)觀點(diǎn)：在同電話公司所進(jìn)行的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，將最新發(fā)現(xiàn)的通信技術(shù)應(yīng)用于公司現(xiàn)有的有線網(wǎng)絡(luò)之上，提供各種各樣的信息和通信產(chǎn)品及服務(wù)，將有很大的潛力。公司的首席執(zhí)行官約翰 改造自我，成為一條信息高速公路，成為一棟多媒體大廈；在其有線特許經(jīng)營(yíng)權(quán)領(lǐng)域內(nèi)，為所有的客戶提供有線電視、電話、因特網(wǎng)服務(wù)以及各種數(shù)據(jù)和信息服務(wù) —— 這是通信公司的一個(gè)戰(zhàn)略展望。 ●從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)。 ●從組織外部獲得新的想法和觀點(diǎn)。 ●通過控制和測(cè)量結(jié)果了解當(dāng)前使用的戰(zhàn)略的情況。 ? 職能戰(zhàn)略： 是企業(yè)內(nèi)主要職能部門的短期戰(zhàn)略計(jì)劃，目的在于使職能部門管理人員更清楚地認(rèn)識(shí)到本職能部門在實(shí)施公司戰(zhàn)略中的職責(zé)和要求，有效地運(yùn)用研究開發(fā)、營(yíng)銷、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人力資源等方面的經(jīng)營(yíng)職能，保證實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略。 ?價(jià)值鏈伙伴： 價(jià)值鏈伙伴關(guān)系是強(qiáng)且近 的聯(lián)盟關(guān)系。如果進(jìn)入新市 場(chǎng)比較困難，可以采用許可證協(xié)議。 ? 合資： 合資是一種合作經(jīng)營(yíng)活動(dòng)， 由兩個(gè)或者多個(gè)彼此分離的組織 為了某個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)而組建一個(gè)獨(dú) 立經(jīng)營(yíng)實(shí)體，并且事先明確規(guī)定 所有權(quán)、運(yùn)營(yíng)責(zé)任、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)以 及經(jīng)營(yíng)成果的分配，各組織仍保 留各自原來的身份和自主權(quán)。 依照戰(zhàn)略聯(lián)盟的強(qiáng)弱程度不同，主要包括四種方式： ? 共同服務(wù)協(xié)議 ? 合資 ? 許可證協(xié)議 ? 價(jià)值鏈伙伴 ? 共同服務(wù)協(xié)議： 共同服務(wù)協(xié)議是處于相 似產(chǎn)業(yè)的相似公司之間的伙 伴關(guān)系，他們把資源放在一 起以獲得某項(xiàng)利益。戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種合作協(xié)議，在這種協(xié)議下，各個(gè)協(xié)議公司之間的關(guān)系超越了一般的公司間的關(guān)系，但也不是一種合并關(guān)系。 合作戰(zhàn)略的主要類型是戰(zhàn)略聯(lián)盟。 ? 合作戰(zhàn)略： 是通過與其他公司一起行動(dòng)，而不是針鋒相對(duì)來獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。 ? 成本集中： 成本集中是針對(duì)某一購(gòu)買群或區(qū)域市場(chǎng)采用低成本戰(zhàn)略，只服務(wù)于這一市場(chǎng)空隙。 差異化戰(zhàn)略并不意味著公司可以忽略成本，但此時(shí)成本不是公司的首要戰(zhàn)略目標(biāo)。形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略： 就是瞄準(zhǔn)較寬的大規(guī)模市場(chǎng)的低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，要求積極建立高效大規(guī)模生產(chǎn)設(shè)施，通過經(jīng)驗(yàn)曲線與嚴(yán)格的成本和費(fèi)用控制努力尋求成本削減，避免邊緣客戶定單，在研究開發(fā)、服務(wù)、銷售隊(duì)伍、廣告等方面成本最小化。 ? 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力： 供應(yīng)商可能通過提價(jià)或降低所購(gòu)產(chǎn)品 或服務(wù)的質(zhì)量的威脅來向某個(gè)產(chǎn)業(yè)中的企 業(yè)施加壓力。 所有這些都是以產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)作為代價(jià)的。針 鋒相對(duì)地頂住替代產(chǎn)品往往需要全產(chǎn)業(yè)的集 體行動(dòng)。 ? 替代品的壓力： 識(shí)別替代產(chǎn)品也就是去尋找那些能夠?qū)? 現(xiàn)本產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品同種功能的其他產(chǎn)品。如果壁壘高筑 或新進(jìn)入者認(rèn)為嚴(yán)陣以待的守成者會(huì)堅(jiān)決地 報(bào)復(fù)，則這種威脅就會(huì)較小。 這種作用與反作用的結(jié)果可能導(dǎo)致也可能不 會(huì)導(dǎo)致首先采取行動(dòng)者及產(chǎn)業(yè)整體的情況改 善。 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 (現(xiàn)有公司 之間的競(jìng)爭(zhēng) ) 潛在（新）進(jìn)入者 供應(yīng)商 替代品 購(gòu)買者 新進(jìn)入者的威脅 購(gòu)買者的 討價(jià)還價(jià) 能力 供應(yīng)商的 討價(jià)還價(jià) 能力 替代品的威脅 圖：產(chǎn)業(yè)中的五種競(jìng)爭(zhēng)力量 ? 產(chǎn)業(yè)中的五種競(jìng)爭(zhēng)力量： ? 行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的抗衡 ? 潛在的進(jìn)入者或新加入者的威脅 ?
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