企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場營(參考版)
2025-05-16 02:08本頁面
【正文】 ） ?行動方案； ?預(yù)算； ?控制。 ?從特定層面上分： 品牌計(jì)劃、產(chǎn)品類別市場計(jì)劃、新產(chǎn)品計(jì)劃、細(xì)分市場計(jì)劃、區(qū)域市場計(jì)劃、客戶計(jì)劃。 ?根據(jù)功能分： 綜合計(jì)劃、項(xiàng)目計(jì)劃 。 戰(zhàn)略規(guī)劃是全局性的長期規(guī)劃，決定著企業(yè)的市場和發(fā)展，其目的是使企業(yè)獲得長期穩(wěn)定的發(fā)展； 市場營銷計(jì)劃是把戰(zhàn)略規(guī)劃具體化并在市場上加以實(shí)施的計(jì)劃，其目的是使企業(yè)在目標(biāo)市場上取得一時一地的競爭優(yōu)勢； 戰(zhàn)略規(guī)劃是市場營銷計(jì)劃的基礎(chǔ)，市場營銷計(jì)劃服從于戰(zhàn)略規(guī)劃，并為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而服務(wù)。 產(chǎn)品 Product 價格 Price 渠道 Place 促銷 Promotion 41 2021/6/15 市場營銷組合的構(gòu)成 42 2021/6/15 市場營銷組合的特點(diǎn) ? 可控性； ? 動態(tài)性； ? 復(fù)合性； ? 整體性。 ? 定位：服務(wù)都市少年； ? 設(shè)計(jì)：個性自我休閑； ? 經(jīng)營：高品質(zhì)新服務(wù)。目前在國內(nèi)市場上，老品牌在不斷發(fā)展，新品牌在不斷的誕生，但是很少有專為 10～ 16歲的少年服務(wù)的服裝品牌。 “ 芝麻開門 ” 在一家店的銷售業(yè)績增長之所以如此喜人，最重要的一個 39 2021/6/15 因素就是在市場上，適合 10～ 16歲少年穿著的中高檔休閑服飾嚴(yán)重缺乏。據(jù) “ 芝麻開門 ” 的老總介紹，在進(jìn)入新世界的第一個月，銷售額就達(dá)到了3萬元人民幣，第二個月則猛升到 6萬元人民幣。專為這個年齡層服務(wù)的品牌服裝，在這以前的國內(nèi)市場是完全空白的。 36 2021/6/15 一、市場營銷管理的一般過程 市場細(xì)分 目標(biāo)市場 營銷組合 營銷組織 營銷執(zhí)行 營銷控制 實(shí)施營銷 活動 明確目標(biāo) 與戰(zhàn)略 形成市場 營銷戰(zhàn)略 制定市場 營銷計(jì)劃 品牌計(jì)劃 類別計(jì)劃 新產(chǎn)品計(jì)劃 品牌計(jì)劃 37 2021/6/15 案例 “ 芝麻開門 ” 打造 品牌新傳奇 “芝麻開門 ” 品牌在去年上海 2021年國際服裝文化節(jié)國際童裝設(shè)計(jì)大賽中，從眾多國內(nèi)外童裝品牌中脫穎而出，榮獲惟一金獎。 集中化 公司將其力量集中在為幾個細(xì)分市場服務(wù)上，而不是追求全部市場。大多數(shù)顧客都喜歡擁有這種品牌，如果價格不太貴的話。奉行這一戰(zhàn)略的公司必須善于工程管理、采購、制造和實(shí)體分配，但不要求掌握太多的營銷技術(shù)。 四、規(guī)劃成長戰(zhàn)略 31 2021/6/15 電視機(jī) 同心多角化增長示意圖 洗衣機(jī) 空調(diào) 電冰箱 32 2021/6/15 一、經(jīng)營戰(zhàn)略的定義 經(jīng)營戰(zhàn)略 是各個戰(zhàn)略經(jīng)營單位根據(jù)總體戰(zhàn)略的要求，開展業(yè)務(wù)、進(jìn)行競爭和建立優(yōu)勢的基本安排。
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