人際關(guān)系與處事風(fēng)格(參考版)
2025-05-15 22:25本頁(yè)面
【正文】 總裁網(wǎng) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專家 更多管理資料 請(qǐng)登陸 分析型 ( 1 型 ) 權(quán) 威型 ( 2 型 )1 . 探 詢 : 1 ) 回答 開(kāi) 放式 問(wèn)題 1 . 探 詢 : 1 ) 回答封 閉 式 問(wèn)題2 ) 接受封 閉 式 問(wèn)題 2 ) 接受 開(kāi) 放式 問(wèn)題3 ) 不喜 歡 假 設(shè) 型 問(wèn)題 3 ) 不喜 歡 假 設(shè) 型 問(wèn)題2 . 特性和利益 : 喜 歡 準(zhǔn)確和安全 2 . 特性和利益 : 喜 歡 速效的 產(chǎn) 品，價(jià) 錢 不成 問(wèn)題3 . 成交 : 1 ) 不要施 壓 3 . 成交 : 1 ) 客 戶 不 時(shí)為你 成交2 ) 讓 他考 慮 2 ) 禮 貌、直接的要求3 ) 總結(jié) 成交 3 ) 注重 結(jié) 果， 談 及 該產(chǎn) 品 過(guò) 往4 ) 安全第一 的成功。 ? Be result oriented by talking past successes of the product or service. 注重結(jié)果，應(yīng)談及該產(chǎn)品或服務(wù)過(guò)往的成功經(jīng)驗(yàn) 總裁網(wǎng) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專家 更多管理資料 請(qǐng)登陸 Personality styles and closing 性格類型與成交 ? Amiable(Socializer). 仁慈型 ? Reiterate points of agreement and specific interest to help him make a buying/adopting decision. 重復(fù)同意或特別有興趣之處，以幫助他作出購(gòu)買的決定 ? Do it quietly and calmly. 平靜，不慌張 ? Do not try high pressure tactics. 不要使用高壓手段 ? Be patient oriented by stressing patient benefits. 病人至上，多提病人利益 總裁網(wǎng) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專家 更多管理資料 請(qǐng)登陸 Personality styles and closing 性格類型與成交 ? Expressive(Performer). 表現(xiàn)型 ? You can be quite verbal and expressive when closing but be certain that his agreement is genuine. 成交時(shí)應(yīng)口才過(guò)人，表情豐富，確認(rèn)他是的認(rèn)同出自真心。 ? Assumptive close. 假設(shè)成交 ? Assumes mitment of customer and takes action, ie ask for signature or fills out order form. 假設(shè)客戶同意成交并采取行動(dòng)，如要求客戶填寫訂單 總裁網(wǎng) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專家 更多管理資料 請(qǐng)登陸 Personality styles and closing 性格類型與成交 ? Analyzer. 分析型 ? Don’t pressure . 不喜壓力 ? Allow him time to make a decision. 給他時(shí)間做決定。 ? Impressed with products used by notable or recognized clinicians as he would like to be seen as one himself. 如果出名的醫(yī)生在用該產(chǎn)品，對(duì)他很有說(shuō)服力。 Benefits 特性和利益 ? Amiable(Socializer). 合群型 ? Appreciate efficacy and safety/security. 喜歡效果和安全 ? Expressive(Performer). 表現(xiàn)型 ? Appreciate results. 注重效果。 ? Driver(Controller). 權(quán)威型 ? Appreciate products with quick results. Price will not be a problem. 喜歡見(jiàn)效快的產(chǎn)品，價(jià)錢不成問(wèn)題。 總裁網(wǎng) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專家 更多管理資料 請(qǐng)登陸 中層管理人員人際風(fēng)格分布 16％ 30％ 19％ 35％ 總裁網(wǎng) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專家 更多管理資料 請(qǐng)登陸 高級(jí)管理人員人際風(fēng)格分布 15％ 52％ 5％ 28％ 總裁網(wǎng) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專家 更多管理資料 請(qǐng)登陸 人事 /培訓(xùn)人員人際風(fēng)格分布 18％ 31％ 31％ 20％ 總裁網(wǎng) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專家 更多管理資料 請(qǐng)登陸 銷售與市場(chǎng)人員人際風(fēng)格分布 26％ 21％ 29％ 28％ 總裁網(wǎng) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專家 更多管理資料 請(qǐng)登陸 總裁網(wǎng) 個(gè)人網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院 學(xué)院 管理視頻 管理資料 價(jià)格 總裁網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 1128小時(shí) 3026個(gè) 390元 /年 總裁教練網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 886小時(shí) 2951個(gè) 380元 /年 人力資源網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 1193小時(shí) 3973個(gè) 270元 /年 培訓(xùn)師網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 569小時(shí) 2237個(gè) 270元 /年 品質(zhì)管理網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 356小時(shí) 2083個(gè) 130元 /年 財(cái)務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 481小時(shí) 2892個(gè) 130元 /年 銷售管理學(xué)院 1115小時(shí) 3269個(gè) 290元 /年 采購(gòu)管理學(xué)院 299小時(shí) 2021個(gè) 160元 /年 大學(xué)生就業(yè) 網(wǎng)絡(luò) 學(xué)院 554小時(shí)
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