【正文】 正如特性中所提 , DM 的最大優(yōu)勢(shì)在于它有一定的可選擇性 ,這也是其它媒體無(wú)法實(shí)現(xiàn)的 ,該媒體需懂得運(yùn)用的人才能發(fā)揮 它應(yīng)有的效力 ,是產(chǎn)品整合傳媒必須使用的一項(xiàng) . 媒體報(bào)價(jià) : 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商有九重天 .東方美景 ,美景大廈 ,紫竹苑 ,吉立房產(chǎn)的陽(yáng)光花城 ,濱湖名苑 ,金色曉島等 DM 廣告以常德市區(qū)為中心 ,向整個(gè)常德地區(qū)國(guó)輻射 ,針對(duì)不同的受眾有針對(duì)性的投放廣告 . 附 :夾報(bào)的報(bào)紙發(fā)情況 報(bào)紙名稱(chēng) 發(fā)行日期 市區(qū)份數(shù) 縣區(qū)份數(shù) 適應(yīng)人群 常德日?qǐng)?bào) 每日 5922 41378 政府 機(jī) 關(guān)單位 湖南日?qǐng)?bào) 每日 4275 24862 政府 機(jī) 關(guān)單位 參考消息 每日 1323 1627 政治 ,法規(guī)等 第 44 頁(yè) 文卒報(bào) 周一 ,四 8524 33318 家庭 閱讀 中國(guó)剪報(bào) 周一 ,四 ,六 2400 8247 家庭閱讀 今日女報(bào) 周二 ,五 966 8115 家庭閱讀 郵政廣告印刷品價(jià)目清單 8 開(kāi) 105 克 雙銅 印刷 4 萬(wàn)份 夾常 德地區(qū) 元 /份 8 開(kāi) 105 克 雙銅 印刷 2 萬(wàn)份 夾常 德地區(qū) 元 /份 8 開(kāi) 157 克 雙銅 印刷 4 萬(wàn)份 夾常 德地區(qū) 元 /份 8 開(kāi) 157 克 雙銅 印刷 2 萬(wàn)份 夾常 德地區(qū) 元 /份 16 開(kāi) 105 克 雙銅 印刷 4 萬(wàn)份 夾常 德地區(qū) 元 /份 16 開(kāi) 105 克 雙銅 印刷 2 萬(wàn)份 夾常 德地區(qū) 元 /份 16 開(kāi) 157 克 雙銅 印刷 4 萬(wàn)份 夾常 德地區(qū) 元 /份 16 開(kāi) 157 克 雙銅 印刷 2 萬(wàn)份 夾常 德地區(qū) 元 /份 第 45 頁(yè) 郵政廣告廣賀卡清單 企業(yè)拜年賀卡 元 /枚 2021 枚起印 企業(yè)明信片 元 /枚 5000 枚起印 常德市郵政廣告 2021 年 12 月 29日 附件 2 10 同質(zhì)樓盤(pán)近期推廣簡(jiǎn)錄 1) 吉春廣場(chǎng) 性質(zhì) :商業(yè) 發(fā)展商 :常德金城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 媒體投放摘要 : ? 春節(jié)前會(huì)在房地產(chǎn)信息發(fā)布廣告 . ? 項(xiàng)目圍墻戶(hù)外廣告 2) 強(qiáng)不息綜合樓 性質(zhì) :綜合辦公樓及街鋪 發(fā)展商 :常德金城房地產(chǎn)發(fā)展有限公司 媒體投放摘要 : ? 春節(jié)前房地產(chǎn)信息網(wǎng)頁(yè)發(fā)布廣告 ? 項(xiàng)目圍墻戶(hù)外廣告 3) 九重天花園 (住宅、商業(yè) ) 發(fā)展商 :常德九重天房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 媒體投放摘要 : ? 常德晚報(bào)、三湘都市報(bào) 第 46 頁(yè) ? 房地產(chǎn)信息網(wǎng) ? DM直遞 ? 房地產(chǎn)交易特刊 4) 泓鑫城市花園、泓鑫商業(yè)中心 發(fā)展商 :湖南洞庭水殖置業(yè)有限公司 媒體投放摘要 : ? 房地產(chǎn)信息網(wǎng) ? 常德晚報(bào) ? 房地產(chǎn)交易特刊 5) 匯美家居廣場(chǎng)、匯美棕櫚園 發(fā)展商 :常德希豪房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 媒體投放摘要 : ? 房地產(chǎn)信息網(wǎng) ? 房地產(chǎn)交易特刊 ? 單葉派發(fā) ? 戶(hù)外 廣告 ? 常德廣播電視報(bào) 6) 金鉆廣場(chǎng)（商業(yè)、住宅） 發(fā)展商 :常德金健置業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司 媒體投放摘要 : ? 戶(hù)外廣告 ? 促銷(xiāo)活動(dòng) 7) 新竹花園 (商住 ) 第 47 頁(yè) 發(fā)展商 :常德武陵房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 媒體投放摘要 : ? 房地產(chǎn)信息網(wǎng) ? 房地產(chǎn)交易特刊 ? 戶(hù)外廣告 8) 新世紀(jì)汽車(chē)商貿(mào)城（商業(yè)） 發(fā)展商 :常德新世紀(jì)汽車(chē)城開(kāi)發(fā)有限 媒體投放摘要 : ? 房地產(chǎn)信息網(wǎng) ? 房地產(chǎn)交易特刊 ? 常德廣播電視報(bào) ? 紅太陽(yáng)門(mén)票發(fā)布 9) 康橋 .尚都 發(fā)展商 :常德中房集團(tuán) 媒體投放摘要 : ? 房地產(chǎn)信息網(wǎng) ? 常德晚報(bào) ? 常德廣播電視報(bào) ? 房地產(chǎn)交易特刊 10) 金色曉島（住宅） 發(fā)展商 :湖南金恒房地產(chǎn)開(kāi) 發(fā)有限公司 媒體選擇摘要 : ? 戶(hù)外廣告 第 48 頁(yè) ? 房地產(chǎn)信息網(wǎng) ? 常德廣播電視報(bào) ,常德晚報(bào)等報(bào)業(yè) ? 房地產(chǎn)交易特刊 11) 唯一 .柳岸 (住宅 ) 發(fā)展商 : 媒體選擇摘要 : ? 戶(hù)外廣告 ? 常德晚報(bào) ,常德廣播電視報(bào) 12) 城市優(yōu)品 (住宅 ) 發(fā)展商 :朗峰（香港）控股集團(tuán)有限公司 媒體選擇摘要 : ? 戶(hù)外及戶(hù)外流動(dòng)廣告 ? 其它 13) 龍吟水榭 (住宅、別墅 ) 發(fā)展商 :常德市鑫城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 媒體選擇摘要 : ? 房地產(chǎn)信息網(wǎng) ? 常德晚報(bào) ,常德廣播電視報(bào) ? 戶(hù)外 推廣方式 經(jīng)我司對(duì)以上樓盤(pán)廣告投放調(diào)研獲息 ,常德市房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣善用的媒體有以下幾種： ①網(wǎng)絡(luò) ②報(bào)業(yè) ③戶(hù)外 (包括 :戶(hù)外活動(dòng) ) ④刊物 ⑤ DM 或夾報(bào) 第 49 頁(yè) 媒體選擇比率 借鑒于同質(zhì)樓盤(pán)近期推廣簡(jiǎn)錄中媒體還需要和推廣方式分析初步得到常德房地產(chǎn)項(xiàng)目媒體全稿投放比率如下所示 : 網(wǎng)絡(luò)信息廣告 30% 戶(hù)外 (包括戶(hù)外流動(dòng) ) 20% 報(bào)業(yè)廣告 20% 專(zhuān)業(yè)刊物 10% DM及夾報(bào) 10% 其它 10% 30%20%20%10%10%10%網(wǎng)絡(luò)信息廣告戶(hù)外廣告報(bào)業(yè)廣告 專(zhuān)業(yè)刊物D M 及夾報(bào)其它 附件 3 VIP客戶(hù)關(guān)系維系 △ 給 VIP 電話拜年 △ DM 傳遞新年賀詞 。 廣告價(jià)值綜合評(píng)定 : ☆☆ 該時(shí)尚刊物內(nèi)容比較復(fù)雜 ,沒(méi)有欄目統(tǒng)籌性方向 .雖然有一定的發(fā)行量 ,但派送方式低微 ,讀者觀閱和保存價(jià)值不高 ,媒體缺乏影響力 ,我司對(duì)該媒體正在做進(jìn)一步考查 . 媒體標(biāo)價(jià) : 版面 規(guī)格 價(jià)格(元 ) 贈(zèng)送(冊(cè) ) 封二 整頁(yè) 3500 30 封三 3000 20 封底 4000 30 前插 1 2500 15 第 37 頁(yè) 前插 2 2021 15 內(nèi)頁(yè) 2021 15 封二跨頁(yè) 跨頁(yè) 5000 50 內(nèi)頁(yè)跨頁(yè) 3500 20 內(nèi)頁(yè) 1/2 1200 8 內(nèi)頁(yè) 1/3 800 8 內(nèi) 1/4 600 5 ②常德房地產(chǎn)雜志 發(fā)行量 :季刊 ,每季度發(fā)行 5000 冊(cè) ,已發(fā)行四期。軟文廣告 5 元 /字 .各種證 ,照 ,有價(jià)票據(jù) ,公單 ,身份證 ,駕駛證掛失 ,個(gè)人禮儀 ,每則 50 元 . 流行刊物 流行刊物特性 包裝精美 ,有時(shí)尚豐富的內(nèi)容及圖片 ,由于此刊物多數(shù)為銅板紙制成 ,平面圖 第 36 頁(yè) 片廣告發(fā)揮極佳 .媒體專(zhuān)業(yè)性強(qiáng) ,翻讀群體單一 ,有一定的市場(chǎng)針對(duì)性 . ① 都市前沿 (40 開(kāi) ,全采了 3200 克銅板紙封面 .105 克銅板紙內(nèi)側(cè) ) 發(fā)行量 :月刊 ,每期發(fā)行 3 萬(wàn)份。 房地產(chǎn)廣告投放比例 :占全部行業(yè)總投放量的 1/2 多數(shù)是長(zhǎng)沙市樓盤(pán)，地級(jí)城市企業(yè)投放比率較低。其中晚報(bào)是常德市民最喜愛(ài)閱讀報(bào)紙之一 .因?yàn)槭忻耜P(guān)注率高 .晚報(bào)也成為商家最多投放廣告的報(bào)業(yè)媒體 ,占廣告總投放量的 1/3. 常德晚報(bào)報(bào)價(jià) 表 : 規(guī)格 金額 (元 ) 規(guī)格 金額 (元 ) 黑白 套紅 彩印 黑白 套紅 彩印 整版 *23 32021 34000 36000 1/4通欄 D *6 1000 2021 2021 第 31 頁(yè) 半版 *23 * 16000 17000 18000 報(bào)眼 A 8*(一版 ) 6000 1/3版 *23 10000 11000 12021 報(bào)眼 B 5**15(其它版 ) 2021 3000 3000 1/4版 *23 或* 8000 9000 10000 報(bào)花 A 4*(一版 ) 600 通欄 A *23 7000 8000 8000 報(bào)花 B 4*(其它版 ) 300 通欄 B 7*23 6000 7000 7000 報(bào)花 C 4*5(其它版 ) 600 通欄 C *23 5000 6000 6000 中縫 A 3*(一 ,四版 ) 800 通欄 D *23 4000 5000 5000 中縫 B 3*9(一 ,四版 ) 200 1/2通欄 B 7* 3000 4000 4000 中縫 C 3*(其它版 ) 600 1/2通欄 D * 2021 3000 3000 常德日?qǐng)?bào)廣告價(jià)目表 : 第 32 頁(yè) 項(xiàng)目 規(guī)格 金額 (元 ) 規(guī)格 金額 (元 ) 黑白 套紅 彩印 黑白 套紅 彩印 整版 二 ,三 ,四版*48 64000 66000 72021 1/4通欄C *6 2021 3000 3000 半版 *24或*48 32021 34000 36000 1/8通欄C 4*6 1000 2021 2021 1/3版 *16 21000 23000 24000 報(bào)眼 * 14000 16000 1/4版 *12或*24 16000 17000 18000 報(bào)花 一版 4* 800 通欄A *9 12021 13000 14000 報(bào)花 二 ,三 ,四版 4* 400 通欄B * 10000 11000 12021 報(bào)眉及報(bào)尾 800 通欄C *6 8000 9000 10000 中縫A 整條 2021 第 33 頁(yè) 1/2通欄A 17*9 6000 7000 7000 中縫B 1/2 條 1000 1/4通欄A *9 3000 4000 4000 中縫C 4*9 400 1/2通欄B 17* 5000 6000 6000 聲明啟事 50 字 /條 公 :400 私 :200 1/2通欄C 17*6 4000 5000 5000 頭版 為其它版面價(jià) 3倍 以上可獲得 5 折優(yōu)惠，滿(mǎn) 10 萬(wàn)送 1 萬(wàn)。 媒體報(bào)價(jià) ： 23*32 (整版 ) 23*16 (1/2) 23*8 (1/4) *8 (1/8) 封底 (銅版紙 ) 40000 20210 封二 (銅版紙 ) 36000 18000 9000 4500 封三 (銅版紙 ) 內(nèi)頁(yè)一版 (彩色 ) 30000 15000 7500 3700 內(nèi)頁(yè) 彩色 26000 13000 6500 3200 黑白 20210 10000 5000 2500 報(bào)花 3*5=15 800(彩 ) 600(黑 ) 尺 寸 ( 寬 * 高 )cm 版 面 第 30 頁(yè) 軟文每字 3 元 ,分類(lèi)信息 4*2cm 每條 50 元 ,依此類(lèi)推 .各種證 ,照 ,公單 ,身份證 ,駕駛證掛失每則 50 元 . ② 常德日?qǐng)?bào)及常德晚報(bào) 發(fā)行量 :每天 4 萬(wàn)份 .主要針對(duì)市 區(qū) 55 萬(wàn)左右市民 ,占有比率 4 萬(wàn) /55 人口 *100%. 發(fā)行渠道 : 郵遞 訂閱 零售 及派送 . 主要關(guān)注群體 :日?qǐng)?bào)面向各黨政機(jī)關(guān) ,企事業(yè)單位等辦公群體 . 晚報(bào)主要針對(duì)機(jī)關(guān)各單位 ,市民生活區(qū) . 房地產(chǎn)廣告投放比例 :廣告投放幅度較大 ,其中房地產(chǎn)占投放總量的1/41/3 左右 。 ① 常德廣播電視報(bào) 發(fā)行量 ： 周刊，每周發(fā)行 萬(wàn)份 .其中常德市區(qū)及鼎城區(qū) 萬(wàn)份 ,地區(qū) 縣市 發(fā)行 7000 份 . 發(fā)行渠道 : 郵局 整訂 零售 湖南陽(yáng)光乳業(yè)奶站發(fā)放。 ②電視 電