【正文】 10%10%網(wǎng)絡(luò)信息廣告戶外廣告報(bào)業(yè)廣告 專業(yè)刊物D M 及夾報(bào)其它 附件 3 VIP客戶關(guān)系維系 △ 給 VIP 電話拜年 △ DM 傳遞新年賀詞 。 1媒體傳播組合 媒體傳播組合要有一定的適應(yīng)性 ,鉗接性 ,互補(bǔ)性 .建議項(xiàng)目媒體組合如下 : ①報(bào)業(yè) ,雜志 廣告內(nèi)容 :發(fā)表概念性較文 內(nèi)容重點(diǎn) :讓中國房地產(chǎn)行業(yè)有影響力的人士掛名 ,發(fā)表“主題概念 商業(yè)將在中國崛起”為體裁的論文。強(qiáng)化利益趨向，促成購買行為。應(yīng)有效結(jié)合企業(yè)品牌與項(xiàng)目品牌，先期以企業(yè)品牌為依托，推出全新生活概念，營造高品質(zhì)項(xiàng)目形象，引起市場關(guān)注，逐步與項(xiàng)目訴求點(diǎn)結(jié)合，并以有針對性的系列促銷活動(dòng)相配合，引起強(qiáng)烈關(guān)注，引導(dǎo)消費(fèi)人群。主力店的檔次、品牌風(fēng)格對項(xiàng)目的價(jià)格水平和影響力至關(guān)重大。 2 項(xiàng)目目標(biāo)投資及經(jīng)營客戶群定位 購物中心客戶定位原則 任何商業(yè)物業(yè)都有買賣雙方，營銷推廣主要涉及投資客戶和經(jīng)營客戶，經(jīng)營策略才涉及消費(fèi)者，為了更準(zhǔn)確地把握目標(biāo)的成功度，更好地實(shí)現(xiàn)開發(fā)商的戰(zhàn)略目標(biāo)。項(xiàng)目在與人民中路商業(yè)步行街的競爭中，不宜針鋒相對，而應(yīng)考慮提升和填補(bǔ)性定位。 W 地塊劣勢理解 1. 項(xiàng)目只有一條可用路段 ，商機(jī)高峰期的人員分流存在問題。 T 地塊開發(fā)商業(yè)的威脅點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)的理解 常德市商住物業(yè)發(fā)展缺乏規(guī)劃，幾乎所有的住宅樓都配套了商鋪，在政府規(guī)劃行為規(guī)范化、科學(xué)化之前，常德市的商業(yè)供給量仍將走高，商業(yè)市場競爭殘酷。 商家目標(biāo)客戶群調(diào)查表 商場名稱 商家類型 商家名稱經(jīng)營類型 數(shù)量或比例 步行街商業(yè)帶 主力店 春天百貨、沃爾福廣場 約占 18%面積 國內(nèi)外品牌店、 連鎖店 經(jīng)營高中檔服飾、皮具、精品等 120 家左右，約占 60% 餐飲娛樂場所 經(jīng)營中西餐廳 5 家，約占 10% 中低檔服飾，鞋子，布藝 彩賓商場，華龍商場 8% 步行街商業(yè)帶 珠寶、電器 常德珠寶城、福利達(dá)電器廣場 4% 家潤多超市 主力店 家潤多超市 92% 洋快餐 肯德基 2% 私人業(yè)主 服飾、化妝品、金銀首飾 6% 以上表的市場實(shí)際情況可知，常德市主要商場的商家進(jìn)駐類型不是很齊全，是偏向于服飾、皮具、家電等物質(zhì)消費(fèi)品為主，而較為新型的商場均設(shè)一至兩家主力店，以吸引人流，從而達(dá)到更多商家進(jìn)駐的目的。 3 購物中心市場定位 ： 概念商 業(yè)模式：集購物、娛樂、休閑、餐飲為一體的大型中高檔現(xiàn)代購物中心。 在這個(gè)大媒體時(shí)代，地產(chǎn)廣告在各大媒體連番轟炸，媒體計(jì)策、媒體掃蕩、媒體造勢對受眾的魔力日漸衰弱，聰明的受眾不會(huì)輕易的被媒體炒作感染而買房，信息過濾、媒體篩選使地產(chǎn)商的 CPM 代價(jià)不斷攀升，為客戶做有效的廣告，找到最佳傳媒途徑，對目標(biāo)客戶說話是我們的責(zé)任。但不同時(shí)期的視聽心理趨向是統(tǒng)一的，哪個(gè)新聞點(diǎn)被關(guān)注、哪個(gè)電視劇熱播、哪里此時(shí)最吸引眼球那就是我們的廣告載體。 廣告價(jià)值綜合詳定 : ☆☆☆ 第 34 頁 省報(bào)在長沙市區(qū)發(fā)行量遠(yuǎn)高于其它城市的數(shù)量 ,適宜于長沙省會(huì)企業(yè)商家推廣，由于該報(bào)覆蓋面積廣 ,輻射性強(qiáng) ,項(xiàng)目在大范圍推廣時(shí)可選擇此報(bào) . 媒體報(bào)價(jià) : 版面規(guī)格 (高 *寬 )cm AD1版 AD2 AD3版 AD4版 黑白 套紅 彩色 黑白 套紅 黑白 套紅 彩色 1/4低通 8* 2400 2900 3300 1600 2200 2100 2500 2900 1/4通欄 10*8.5 3000 3600 4100 2500 3000 2900 3500 3900 1/16版 12*8.5 3800 4300 4800 3400 4400 3800 4800 5800 1/2通欄 8*17.5 4900 5700 6400 5400 6000 4900 5500 5900 1/2低通 10*17.5 6000 7200 8000 7100 8100 5900 6500 6900 1/8版 12*17.5(6*35) 7800 8600 9600 6900 7900 7800 8800 9800 低通欄 8*35(16*17.5) 9800 11500 12900 8500 9200 9800 10500 11600 第 35 頁 通欄 10*35 11900 14400 16100 10200 11900 11800 12500 13800 1/4版 24*17.5(12*35) 15700 17200 19300 13800 14800 15700 16700 17700 1/3版 16*35 20900 23000 25800 18100 18800 20900 21500 23500 半版 24*35 31400 34000 39000 28400 29800 31400 32000 35000 整版 48*35 62800 68800 77300 56800 58500 62800 64500 70800 標(biāo)牌 *8.5 1400 1600 1800 1200 1400 1200 1400 1600 報(bào)花 3*4 800 1000 500 600 600 750 分類信息正文 13個(gè)字一行 ,每行 20元 ,標(biāo)題 (占正文二行 )40元 。其它行業(yè)約 1/31/2,報(bào)業(yè)廣告占有量排名第一 . 廣告價(jià)值綜合評定 : ☆☆☆☆ 該報(bào)發(fā)行量強(qiáng) .新聞出色 ,常德地區(qū) 2021年 GDP 排名全省第二位，總量為 555億元。這是選擇和目標(biāo)客戶群相吻合的群體，強(qiáng)調(diào)銷售信息的有效性到達(dá)率和定讀率是很重要的，這時(shí)比較適合在某幾個(gè)長效媒體縱向式發(fā) 布廣告。 6．客戶關(guān)系策略 ： 建立以客戶為中心的營銷模式，充分發(fā)揮公司的客戶資源優(yōu)勢和銷售渠道優(yōu)勢，以客戶管理、開發(fā)、維護(hù)的方式并按客戶價(jià)值積累項(xiàng)目的前期客戶，挖掘信息，開發(fā)向上銷售、交叉銷售、鏈?zhǔn)戒N售、捆綁銷售、點(diǎn)對點(diǎn)、電話銷售、兼職銷售、置換銷售等多種銷售渠道，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的目標(biāo)銷售任務(wù)。顯而易見，打造項(xiàng)目商城創(chuàng)新營理念和鮮明主題形象品牌，迅速炒熱項(xiàng)目的知名度，增強(qiáng)賣點(diǎn)沖擊力和炒作空間，是項(xiàng)目成功租賃的關(guān)鍵。地段、交通、人氣、經(jīng)營特色都會(huì)是他們選擇鋪位時(shí)最重視的幾個(gè)考察指標(biāo)。常德市中心城旅游城市的定位和城市規(guī)劃，將帶來更多的游客和更長的游客滯留時(shí)間，項(xiàng)目所處位置和綜合型功能注定成為旅游人士留連的位置。 住宅部分 .................................................................................. 14 第 2 頁 現(xiàn)代都市大廈 .......................................................................... 15 7 項(xiàng)目整合營銷推廣思路 ......................................................................... 15 8 廣告策略 ....................................................................................................... 19 媒體定位 .................................................................................. 19 媒介發(fā)布要點(diǎn) .......................................................................... 20 9 媒體傳播組合 ............................................................................................... 21 10 第一階段營銷推廣 （ 春節(jié)前夕推廣部署） .................................... 22 媒體內(nèi)容選 擇 ......................................................................... 22 推廣促進(jìn)會(huì) ............................................................................ 23 促進(jìn)會(huì)細(xì)節(jié)及完成時(shí)間 ......................................................... 24 推廣要素 ................................................................................ 24 10． 5 推廣促進(jìn)會(huì)作用 : ................................................................. 25 10． 6 整合營銷圖示 :..................................................................... 25 10． 7 小結(jié) 推廣部署（在春節(jié)后體現(xiàn)） 12 銷售部準(zhǔn)備工作 ........................................................................................ 27 13 結(jié)語 ............................................................................................................... 28 附件 1： ................................................................................................................. 28 常德媒體初步調(diào)研分析 ................................................................................ 28 1 報(bào)業(yè) 2 流行刊物 ................................................................................... 35 3 互聯(lián)網(wǎng)傳媒 .................................................................................. 38 4 戶外廣告 ...................................................................................... 42 第 3 頁 5 郵政媒體 ...................................................................................... 42 附件 2 10 同質(zhì)樓盤近期推廣簡錄 ........................................................................ 45 推廣方式 ...................................................................