【正文】 ③ 瀟湘晨報 (常德主頁 ) 發(fā)行量 :全省發(fā)行每月在 49萬份左右 (常德地區(qū)約 ,其中征訂 萬份 .零售 萬份 ). 主要發(fā)行渠道 :訂閱 ,零售 主要關注群體 :市民及機關 ,企事業(yè)單位，社會工層等群體各一。給目標客戶撲面而來的信息波沖擊，抑制對手項目的有效時機面市率。 本項目客戶價值培養(yǎng)及客戶前期積累具體包括 4 個方面的工作： 1. 客戶信息收集； 2. 建立客戶數(shù)據(jù)庫； 3. 展開關系營銷； 4. 客戶價值培育。 圍墻包裝 其實項目圍墻是傳播項目信息最佳的戶外媒體 ①燈光夜市效果圖 ②商機體驗效果圖 ③項目命名廣告語及副語 ④核心買點及副廣告語 ⑤發(fā)展商信息 把以上內(nèi)容交替包裝在圍墻之上 ,做出戶外震撼力 . 6 項目市場定位 1．購物中心主題定位： 以精品百貨為主洋快餐為輔 —— 常德首席“體驗式”主題概念商業(yè) 2 功能定位： 體驗“一站式” 購物、休閑、飲食、娛樂，為一體的完美組合新時尚！ 配備：停車場、商務公寓 情景商場是目前國際上最新的商場經(jīng)營模式，它突破了傳統(tǒng)百貨的純粹購物功能。 2. 商場日常經(jīng)營商戶 — 經(jīng)營群體 這一類型的商家最關注的是商場是否能夠旺場。隨著總體經(jīng)濟形式的走好，居民收入水平大幅提升的同時，消費能力將持續(xù)增長。加上常德市市區(qū)范圍較小，來往項目購物休閑極其便利； ? 朗州路與人民路周邊是機關事業(yè)單位居民區(qū)集中地，居民消費力旺盛，而且消費檔次和品位都比較高。項目規(guī)劃了服務式公寓于購物中心、多種功能物業(yè)，各功能互 為支持，共薦互利。 2. 是對項目的主要市場利益點表現(xiàn)出強烈的興趣，能夠很好地與項目進行溝通，較易被廣告訴求所打動，并與項目產(chǎn)生互動。另外，由于項目面積較大，引進主力 店可避免風險，減少資金壓力。 3．媒體策略： 以常德區(qū)域戶外媒體的覆蓋為基礎，有針對性的、階段性的報紙宣傳為主，并輔之以其他多鐘媒體的組合。 第 20 頁 4. 傳播時機 開盤前造勢，形成購買興趣；開盤強化推出，制造轟動； 高峰期強化促銷，平緩期強化品牌形象。 ②電視 電視播放“金泰利商業(yè)廣場 ” 的全程發(fā)展片段 . ③單葉派發(fā) ④專業(yè)人士解說 ⑤現(xiàn)場會談桌椅 第 24 頁 ⑥看樓車接送 （注 :看樓車身包裝成樓盤概念戶外流 動廣告 .） 促進會細節(jié)及完成時間 時間 :每天上午 9:30 分前擺放好所有施設 ,下午 6:00 結(jié)束中間不休息 電視不間斷播放項目全程發(fā)展片段 促進會細節(jié) : 人員安排 ? 接待員 人數(shù) (4 名 ) 職責 :促進會現(xiàn)場保持有四位對樓盤熟悉的專業(yè)人員接待客戶并解說推薦項目優(yōu)勢 .并把準客戶帶上看樓車 ,做好客戶現(xiàn)場登記 . ?派單員 : 人數(shù) 2 名 職責 :向人群派發(fā)單葉，對有興趣的客戶，派單員負責引介紹給接待 . 看樓車 :看樓車保持兩輛在促進會現(xiàn)場或近處等候 ,每 30分鐘發(fā)車一次 . （注 :中餐時間保持 3 人在現(xiàn)場 .） 推 廣要素 ①以上每項工作要嵌接等 . ②接待員必須有高度的解說熱情并主動推介 . ③派單員在派單時須向人群密集處靠近 第 25 頁 12． 5 推廣促進會作用 : 可有效促進目標客戶的認購動力 ,此方式有很多成功案例 . 12． 6 整合營銷圖示 : 第 26 頁 廣告效應 報業(yè)、雜志 知 道 報業(yè)、雜志 了 解 報業(yè)、雜志 熟 悉 戶外、網(wǎng)絡、報業(yè) 產(chǎn)生興趣 DM、夾報 DM，直遞 推廣促進會 購買動力 軟文 新聞發(fā)布會 平面及圖文的概念廣告 邀請函 ,概念單葉 現(xiàn)場展示 ,人文解說 已在促進會或售樓部登記的客戶 內(nèi)部認購及開盤認籌活動 及其他優(yōu)惠策略 概念引導 告知客戶項目導入購物中心概念 項目主體商業(yè)概念和業(yè)態(tài)組合的廣泛傳播，提升物業(yè)價值 增強目標客戶的行為意識 引目標客戶前往售樓部和促進會現(xiàn)場，實地感 受項目業(yè)態(tài)組合的超前性和無限的升值潛力 媒體屬性 目的 第 27 頁 小結(jié) :以上媒體傳播組合試行期為一個月 ,推廣促進會活動試行 10 天 ,在此期間我司會指派專業(yè)人士進行媒體實效勘察和促進會現(xiàn)場督導 ,介時請銷售人員做好客戶信息來源登記 ,為媒體評估提供依據(jù) ,一個月后策劃小組以會議形式對推廣方案和媒體可行性進行研究 ,并做出進一步方向調(diào)整 . (注 : 整合營銷推廣細節(jié)待續(xù) .) 13 銷售部準備工作 ①準備有保存價值意義和宣傳作用的禮品 如 :項目的玻璃水晶模式 . 印有“金泰利商業(yè)廣場 ” 標志和字樣的水杯等 派發(fā)給在售樓部做登記的客戶等 ②售樓現(xiàn)場接待人員安排 人數(shù) :保持 2 名以上 職責 :負責接待看樓車帶來的客戶和其它散客 做到先登記 后推介 再送小禮品 接待員在向客戶推介完畢項目后必須婉轉(zhuǎn)的向客戶做出認購提醒 ,并 說明現(xiàn)在 認購開盤后可獲得的優(yōu)惠條件 . ③內(nèi)部認購方略 ▲認購金額 所有售樓部現(xiàn)場的客戶有優(yōu)先認購權(quán)力 ,人民幣 :10000 元可得到一個籌 ,人民幣 :20210 元可得到二個籌 ▲認購必知 客戶認購必須拿本人身份證辦理認購手續(xù) ,一個居民身份證最多可以認購兩 第 28 頁 個籌 ,否則不予辦理 ▲認購客戶權(quán)力義務 已認購客戶在開盤當天必須到樓盤部現(xiàn)場參與認購活動 ,否則當作放棄 ,不退還認購金 .根據(jù)個人認購金額不同可獲得的籌碼不同 .如認購須知中所示 . ▲ 優(yōu)惠條件 例： ? 有優(yōu)先選購權(quán)并給予 折優(yōu)惠的客戶 名 ? 有優(yōu)先選購權(quán)并給予 9折優(yōu)惠的客戶 名 ? 有優(yōu)先選購權(quán)并給予 折優(yōu)惠的客戶 名 ? 有優(yōu)先選購權(quán)并給予 折優(yōu)惠的客戶 名 14 結(jié)語 我司在房地產(chǎn)商業(yè)領域秉誠務實 ,創(chuàng)新追求最前沿的商業(yè)發(fā)展模式為準則 ,精誠為開民商提供 ,具有專業(yè)性 ,實操性 ,針對性和價值性商業(yè)操作手法 ,攜助開發(fā)商實現(xiàn)自己的項目理想 ,從而達到物業(yè)價值最大化 .同時我司也屬于推崇房地產(chǎn)“整合營銷傳播 ” 的專業(yè)機構(gòu)，志誠為貴項目打造更新的發(fā)展空間 . 附件 1： 常德媒體初步調(diào)研分析 為了項目投放廣告的準確性，我們立足于以最少的宣傳費用，獲得最強的影響力為準則進行了常德媒體初步調(diào)研，作為項目投放廣告的參考依據(jù)。 正如特性中所提 , DM 的最大優(yōu)勢在于它有一定的可選擇性 ,這也是其它媒體無法實現(xiàn)的 ,該媒體需懂得運用的人才能發(fā)揮 它應有的效力 ,是產(chǎn)品整合傳媒必須使用的一項 . 媒體報價 : 房地產(chǎn)開發(fā)商有九重天 .東方美景 ,美景大廈 ,紫竹苑 ,吉立房產(chǎn)的陽光花城 ,濱湖名苑 ,金色曉島等 DM 廣告以常德市區(qū)為中心 ,向整個常德地區(qū)國輻射 ,針對不同的受眾有針對性的投放廣告 . 附 :夾報的報紙發(fā)情況 報紙名稱 發(fā)行日期 市區(qū)份數(shù) 縣區(qū)份數(shù) 適應人群 常德日報 每日 5922 41378 政府 機 關單位 湖南日報 每日 4275 24862 政府 機 關單位 參考消息 每日 1323 1627 政治 ,法規(guī)等 第 44 頁 文卒報 周一 ,四 8524 33318 家庭 閱讀 中國剪報 周一 ,四 ,六 2400 8247 家庭閱讀 今日女報 周二 ,五 966 8115 家庭閱讀 郵政廣告印刷品價目清單 8 開 105 克 雙銅 印刷 4 萬份 夾常 德地區(qū) 元 /份 8 開 105 克 雙銅 印刷 2 萬份 夾常 德地區(qū) 元 /份 8 開 157 克 雙銅 印刷 4 萬份 夾常 德地區(qū) 元 /份 8 開 157 克 雙銅 印刷 2 萬份 夾常 德地區(qū) 元 /份 16 開 105 克 雙銅 印刷 4 萬份 夾常 德地區(qū) 元 /份 16 開 105 克 雙銅 印刷 2 萬份 夾常 德地區(qū) 元 /份 16 開 157 克 雙銅 印刷 4 萬份 夾常 德地區(qū) 元 /份 16 開 157 克 雙銅 印刷 2 萬份 夾常 德地區(qū) 元 /份 第 45 頁 郵政廣告廣賀卡清單 企業(yè)拜年賀卡 元 /枚 2021 枚起印 企業(yè)明信片 元 /枚 5000 枚起印 常德市郵政廣告 2021 年 12 月 29日 附件 2 10 同質(zhì)樓盤近期推廣簡錄 1) 吉春廣場 性質(zhì) :商業(yè) 發(fā)展商 :常德金城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 媒體投放摘要 : ? 春節(jié)前會在房地產(chǎn)信息發(fā)布廣告 . ? 項目圍墻戶外廣告 2) 強不息綜合樓 性質(zhì) :綜合辦公樓及街鋪 發(fā)展商 :常德金城房地產(chǎn)發(fā)展有限公司 媒體投放摘要 : ? 春節(jié)前房地產(chǎn)信息網(wǎng)頁發(fā)布廣告 ? 項目圍墻戶外廣告 3) 九重天花園 (住宅、商業(yè) ) 發(fā)展商 :常德九重天房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 媒體投放摘要 : ? 常德晚報、三湘都市報 第 46 頁 ? 房地產(chǎn)信息網(wǎng) ? DM直遞 ? 房地產(chǎn)交易特刊 4) 泓鑫城市花園、泓鑫商業(yè)中心 發(fā)展商 :湖南洞庭水殖置業(yè)有限公司 媒體投放摘要 : ? 房地產(chǎn)信息網(wǎng) ? 常德晚報 ? 房地產(chǎn)交易特刊 5) 匯美家居廣場、匯美棕櫚園 發(fā)展商 :常德希豪房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 媒體投放摘要 : ? 房地產(chǎn)信息網(wǎng) ? 房地產(chǎn)交易特刊 ? 單葉派發(fā) ? 戶外 廣告 ? 常德廣播電視報 6) 金鉆廣場（商業(yè)、住宅） 發(fā)展商 :常德金健置業(yè)開發(fā)有限公司 媒體投放摘要 : ? 戶外廣告 ? 促銷活動 7) 新竹花園 (商住 ) 第 47 頁 發(fā)展商 :常德武陵房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 媒體投放摘要 : ? 房地產(chǎn)信息網(wǎng) ? 房地產(chǎn)交易特刊 ? 戶外廣告 8) 新世紀汽車商貿(mào)城（商業(yè)） 發(fā)展商 :常德新世紀汽車城開發(fā)有限 媒體投放摘要 : ? 房地產(chǎn)信息網(wǎng) ? 房地產(chǎn)交易特刊 ? 常德廣播電視報 ? 紅太陽門票發(fā)布 9) 康橋 .尚都 發(fā)展商 :常德中房集團 媒體投放摘要 : ? 房地產(chǎn)信息網(wǎng) ? 常德晚報 ? 常德廣播電視報 ? 房地產(chǎn)交易特刊 10) 金色曉島（住宅） 發(fā)展商 :湖南金恒房地產(chǎn)開 發(fā)有限公司 媒體選擇摘要 : ? 戶外廣告 第 48 頁 ? 房地產(chǎn)信息網(wǎng) ? 常德廣播電視報 ,常德晚報等報業(yè) ? 房地產(chǎn)交易特刊 11) 唯一 .柳岸 (住宅 ) 發(fā)展商 : 媒體選擇摘要 : ? 戶外廣告 ? 常德晚報 ,常德廣播電視報 12) 城市優(yōu)品 (住宅 ) 發(fā)展商 :朗峰（香港）控股集團有限公司 媒體選擇摘要 : ? 戶外及戶外流動廣告 ? 其它 13) 龍吟水榭 (住宅、別墅 ) 發(fā)展商 :常德市鑫城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 媒體選擇摘要 : ? 房地產(chǎn)信息網(wǎng) ? 常德晚報 ,常德廣播電視報 ? 戶外 推廣方式 經(jīng)我司對以上樓盤廣告投放調(diào)研獲息 ,常德市房地產(chǎn)項目推廣善用的媒體有以下幾種： ①網(wǎng)絡 ②報業(yè) ③戶外 (包括 :戶外活動 ) ④刊物 ⑤ DM 或夾報 第 49 頁 媒體選擇比率 借鑒于同質(zhì)樓盤近期推廣簡錄中媒體還需要和推廣方式分析初步得到常德房地產(chǎn)項目媒體全稿投放比率如下所示 : 網(wǎng)絡信息廣告 30% 戶外 (包括戶外流動 ) 20% 報業(yè)廣告 20% 專業(yè)刊物 10% DM及夾報 10% 其它 10% 30%20%20%10%