畢業(yè)論文-李寧公司戰(zhàn)略分析方案(參考版)
2025-05-15 10:39本頁(yè)面
【正文】 波特 .陳小悅譯 .競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 .華夏出版社， 1997年版 [5]（美）邁克爾縱觀國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際，單純依賴自身利潤(rùn)積累實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)企業(yè)，實(shí)在是少之又少。紅雙喜公司除了在乒乓球領(lǐng)域國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一，在羽毛球、舉重等運(yùn)動(dòng)器材領(lǐng)域也有不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)，還涉及一部分球類產(chǎn)品的業(yè)務(wù)。 此舉，讓李寧公司成為全球乒乓球及室內(nèi)運(yùn)動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)者，李寧公司的業(yè)務(wù)也成功延伸到乒乓球領(lǐng)域。 李寧通過(guò)控股收購(gòu)紅雙喜，為自己介入與主業(yè)密切關(guān)系的業(yè)務(wù)之時(shí)，也為企業(yè)增加了一個(gè)新的利潤(rùn)，增長(zhǎng)來(lái)源，增強(qiáng)了企業(yè)的實(shí)力，通過(guò)這樣的資本運(yùn)作，李寧公司除了進(jìn)一步拉開(kāi)與二線品牌的距離外，也有效防止了二線品牌通過(guò)自身發(fā)展、收購(gòu)等對(duì) 其在乒乓球、羽毛李寧公司戰(zhàn)略分析 13 球等領(lǐng)域產(chǎn)生沖擊。 通過(guò)合作，能將乒乓球項(xiàng)目真正國(guó)際化。 2021年 4月才開(kāi)始實(shí)施：推出旗下第一個(gè)子品牌“新動(dòng)”，這是一個(gè)平均價(jià)位在 200元左右、針對(duì)中低端市場(chǎng)的品牌，主要銷售渠道是超市賣(mài)場(chǎng)，以此拓寬李寧產(chǎn)品的渠道覆蓋和消費(fèi)人群覆蓋面。李寧還和 香港 中文大學(xué)人體運(yùn)動(dòng)科學(xué)系合作，對(duì)李寧公司生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)鞋的力學(xué)特性進(jìn)行運(yùn)動(dòng)生物力學(xué)測(cè)試，建立專業(yè)運(yùn)動(dòng)員的腳型數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)專業(yè)運(yùn)動(dòng)特征進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集和分析，以進(jìn)一步提高產(chǎn)品的專業(yè)性和 舒適度。D設(shè)計(jì)事務(wù)所合作，致力于李寧運(yùn)動(dòng)鞋核心技術(shù)的研發(fā)和設(shè)計(jì)工作。 （三）合資經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 李寧公司在產(chǎn)品鏈的前端研發(fā)階段施力。李寧公司已經(jīng)與位于美國(guó)的兩家公司建立伙伴合作，共同研發(fā)鞋類產(chǎn)品技術(shù)及其應(yīng)用，并推出了像“李寧弓”、“天羽”跑步鞋、“ 飛甲”籃球鞋等一系列應(yīng)用新科技的新產(chǎn)品。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，李寧公司在國(guó)內(nèi)處于優(yōu)勢(shì)地位。在同類產(chǎn)品中，市場(chǎng)占有率名列前茅。 （二）外包產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，李寧公司建立了亞洲一流的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)中心，引進(jìn)了國(guó)際先進(jìn)的開(kāi)發(fā)管理機(jī)制，并聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)外一流的設(shè)計(jì)師、版師、以及專業(yè)的開(kāi)發(fā)管理人才，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)力量，以逐步提高產(chǎn)品的科技含量和整體品質(zhì)，增 強(qiáng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。另外這家創(chuàng)辦于 1990年的企業(yè)，經(jīng)過(guò)近 20年的高速發(fā)展，企業(yè)實(shí)力雄厚，李寧品牌已經(jīng)成為中國(guó)第一運(yùn)動(dòng)品牌。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，中低端市場(chǎng)機(jī)會(huì)，不是縮小，相反是增大。李寧公司通過(guò)多品牌策略，提供豐富的產(chǎn)品組合來(lái)滿足這種差異性需求，相信對(duì)于提高其市場(chǎng)占有率有著非常大的提升?！靶聞?dòng)”品牌可以 全球品牌網(wǎng) 借 助李寧公司在外包生產(chǎn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷、產(chǎn)品分銷等方面的優(yōu)勢(shì)及經(jīng)驗(yàn)積累，用較低價(jià)格來(lái)阻擊晉江系運(yùn)動(dòng)品牌的崛起，通過(guò)多品牌策略，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率。 （五） “李寧”體育用品公司 SWOT矩陣 優(yōu)勢(shì)（ S） 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第一的體育品牌 具有很高的知名度和較高的消費(fèi)者忠誠(chéng)度 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率高 成熟的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn) 具備設(shè)計(jì)高檔時(shí)尚產(chǎn)品的能力， 對(duì)于國(guó)際品牌更容易了解中國(guó)消費(fèi)者的實(shí)際洗好產(chǎn)品 十年的積累經(jīng)驗(yàn) 與中國(guó)的體育界保持著良好的關(guān)系，容易得到體育界的認(rèn)可 劣勢(shì) (W) 市場(chǎng)細(xì)分不清，功能專業(yè)化不夠 實(shí)際消費(fèi)群體與目標(biāo)群體差距大，且實(shí)際消費(fèi)群體消費(fèi)較大 產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品廣告、開(kāi)店風(fēng)格、形象代言人凌亂，傳遞信息不一致 產(chǎn)品檔次不高，品味不夠，在一類城市不太受歡迎 給消費(fèi)者感覺(jué)為中檔產(chǎn)品，在開(kāi)發(fā)高檔產(chǎn)品市場(chǎng)是面臨與眾多洋品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)力度不夠 機(jī)會(huì)（ O） 08年奧運(yùn)會(huì)在中國(guó)舉行，中國(guó)政府出臺(tái)發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的宏觀政策 體育用品市場(chǎng)發(fā)展速度快，市 場(chǎng)空間大，尤其是青少年市場(chǎng)， 未被挖掘的高端市場(chǎng) 更寬的產(chǎn)品拓展空間 SO 戰(zhàn)略（發(fā)展優(yōu)勢(shì)，利用機(jī)會(huì)） 國(guó)際化戰(zhàn)略 由一家國(guó)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)型民營(yíng)企業(yè)向擁有國(guó)際品牌和具有專業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)能力的現(xiàn)代化公司轉(zhuǎn)變 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)定位 WO 戰(zhàn)略（利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)） 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)高端市場(chǎng) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品 威脅（ T） 不是行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)先者 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，高端受阻于國(guó)際品牌，低端受阻于國(guó)內(nèi)品牌 國(guó)際化和本土化之間的矛盾 消費(fèi)者偏愛(ài)國(guó)際品牌 客戶發(fā)展能力問(wèn)題 ST 戰(zhàn)略（利用優(yōu)勢(shì)，回避威脅） 李寧 公司前向一體化戰(zhàn)略分析，在產(chǎn)品鏈的前端研發(fā)階段施力 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 營(yíng)銷策略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 進(jìn)一步提高供應(yīng)鏈效率，降低成本 集中化多元經(jīng)營(yíng) WT 戰(zhàn)略（減少劣勢(shì)，回避威脅） 專一化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)細(xì)分 差異化戰(zhàn)略 多品牌戰(zhàn)略 李寧公司戰(zhàn)略分析 11 四、“李寧”公司的實(shí)施戰(zhàn)略
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