畢業(yè)論文-李寧公司戰(zhàn)略分析方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 “李寧”體育用品公司的外部威脅分析 外包生產(chǎn)方式上的缺陷 “李寧”公司的產(chǎn)品都采用外包生產(chǎn)的方式來生產(chǎn)，其主要生產(chǎn)工廠都在中國(guó)本土?！靶聞?dòng)”品牌可以 全球品牌網(wǎng) 借 助李寧公司在外包生產(chǎn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷、產(chǎn)品分銷等方面的優(yōu)勢(shì)及經(jīng)驗(yàn)積累，用較低價(jià)格來阻擊晉江系運(yùn)動(dòng)品牌的崛起，通過多品牌策略，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率。 （二）外包產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 在產(chǎn)品開發(fā)方面，李寧公司建立了亞洲一流的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)中心，引進(jìn)了國(guó)際先進(jìn)的開發(fā)管理機(jī)制，并聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)外一流的設(shè)計(jì)師、版師、以及專業(yè)的開發(fā)管理人才，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和設(shè)計(jì)開發(fā)力量，以逐步提高產(chǎn)品的科技含量和整體品質(zhì)，增 強(qiáng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。 （三）合資經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 李寧公司在產(chǎn)品鏈的前端研發(fā)階段施力。 通過合作，能將乒乓球項(xiàng)目真正國(guó)際化。縱觀國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際，單純依賴自身利潤(rùn)積累實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)企業(yè)，實(shí)在是少之又少。紅雙喜公司除了在乒乓球領(lǐng)域國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一，在羽毛球、舉重等運(yùn)動(dòng)器材領(lǐng)域也有不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)，還涉及一部分球類產(chǎn)品的業(yè)務(wù)。 2021年 4月才開始實(shí)施：推出旗下第一個(gè)子品牌“新動(dòng)”，這是一個(gè)平均價(jià)位在 200元左右、針對(duì)中低端市場(chǎng)的品牌，主要銷售渠道是超市賣場(chǎng)，以此拓寬李寧產(chǎn)品的渠道覆蓋和消費(fèi)人群覆蓋面。李寧公司已經(jīng)與位于美國(guó)的兩家公司建立伙伴合作，共同研發(fā)鞋類產(chǎn)品技術(shù)及其應(yīng)用，并推出了像“李寧弓”、“天羽”跑步鞋、“ 飛甲”籃球鞋等一系列應(yīng)用新科技的新產(chǎn)品。另外這家創(chuàng)辦于 1990年的企業(yè)，經(jīng)過近 20年的高速發(fā)展，企業(yè)實(shí)力雄厚，李寧品牌已經(jīng)成為中國(guó)第一運(yùn)動(dòng)品牌。 （五） “李寧”體育用品公司 SWOT矩陣 優(yōu)勢(shì)（ S） 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第一的體育品牌 具有很高的知名度和較高的消費(fèi)者忠誠(chéng)度 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率高 成熟的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn) 具備設(shè)計(jì)高檔時(shí)尚產(chǎn)品的能力， 對(duì)于國(guó)際品牌更容易了解中國(guó)消費(fèi)者的實(shí)際洗好產(chǎn)品 十年的積累經(jīng)驗(yàn) 與中國(guó)的體育界保持著良好的關(guān)系，容易得到體育界的認(rèn)可 劣勢(shì) (W) 市場(chǎng)細(xì)分不清，功能專業(yè)化不夠 實(shí)際消費(fèi)群體與目標(biāo)群體差距大，且實(shí)際消費(fèi)群體消費(fèi)較大 產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品廣告、開店風(fēng)格、形象代言人凌亂，傳遞信息不一致 產(chǎn)品檔次不高，品味不夠，在一類城市不太受歡迎 給消費(fèi)者感覺為中檔產(chǎn)品，在開發(fā)高檔產(chǎn)品市場(chǎng)是面臨與眾多洋品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)力度不夠 機(jī)會(huì)（ O） 08年奧運(yùn)會(huì)在中國(guó)舉行，中國(guó)政府出臺(tái)發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的宏觀政策 體育用品市場(chǎng)發(fā)展速度快，市 場(chǎng)空間大，尤其是青少年市場(chǎng)， 未被挖掘的高端市場(chǎng) 更寬的產(chǎn)品拓展空間 SO 戰(zhàn)略（發(fā)展優(yōu)勢(shì)，利用機(jī)會(huì)） 國(guó)際化戰(zhàn)略 由一家國(guó)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)型民營(yíng)企業(yè)向擁有國(guó)際品牌和具有專業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)能力的現(xiàn)代化公司轉(zhuǎn)變 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)定位 WO 戰(zhàn)略（利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)） 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，開發(fā)高端市場(chǎng) 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，開發(fā)高端產(chǎn)品 威脅（ T） 不是行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)先者 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，高端受阻于國(guó)際品牌，低端受阻于國(guó)內(nèi)品牌 國(guó)際化和本土化之間的矛盾 消費(fèi)者偏愛國(guó)際品牌 客戶發(fā)展能力問題 ST 戰(zhàn)略（利用優(yōu)勢(shì)，回避威脅） 李寧 公司前向一體化戰(zhàn)略分析，在產(chǎn)品鏈的前端研發(fā)階段施力 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 營(yíng)銷策略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 進(jìn)一步提高供應(yīng)鏈效率，降低成本 集中化多元經(jīng)營(yíng) WT 戰(zhàn)略（減少劣勢(shì)，回避威脅） 專一化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)細(xì)分 差異化戰(zhàn)略 多品牌戰(zhàn)略 李寧公司戰(zhàn)略分析 11 四、“李寧”公司的實(shí)施戰(zhàn)略 （一）市場(chǎng)開發(fā)之品牌戰(zhàn)略 2021年 4月李寧推出“新動(dòng)（ ZDO）”品牌，劍指中低端市場(chǎng)。 提高服務(wù)質(zhì)量 服務(wù)作為產(chǎn)品的一部分同樣也影響著消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。 品牌影響力不夠 “阿迪達(dá)斯”跟“耐克”兩家公司都已經(jīng)擁有了 40多年的發(fā)展歷史，其品牌知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“李寧”品牌。也就是說，“李寧”的資金使用效率只有“阿迪達(dá)斯”和“耐克”的一半。 差異化優(yōu)勢(shì) “李寧”的“運(yùn)動(dòng)、休閑”的差異化的定位使得“李寧 ”避開了與“阿迪達(dá)斯”、“耐克”在專業(yè)化產(chǎn)品領(lǐng)域的正面競(jìng)爭(zhēng)。 價(jià)格優(yōu)勢(shì) “李寧”雖然具有很高的品牌影響力，但是其價(jià)格定位一般在 100 元 400 元之間，主要是滿足二、三級(jí)城市中等收入人口的需要。在中、低端市場(chǎng)，消費(fèi)者相對(duì)高端市場(chǎng)來說更加注重產(chǎn)品的價(jià)格。對(duì)于中國(guó)體育用品制造商來說，高端體育市場(chǎng)是一個(gè)空白市場(chǎng)，但是國(guó)外制造商的壟斷使得使得進(jìn)軍高端市場(chǎng)有一定的困難。在高 端市場(chǎng)，產(chǎn)品設(shè)
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