【正文】 25。2008年，王老吉（應(yīng)當(dāng)是現(xiàn)在的加多寶）向災(zāi)區(qū)捐款1億人民幣后，獲得了新聞媒體廣泛的報道，獲得消費(fèi)者一致好評，甚至出現(xiàn)“要捐就捐1個億，要喝就喝王老吉”的流行語。我們對這個想法做了以下分析。我們建議李寧公司將所有的存貨（或大部分）捐給需要的孩子。國民眾運(yùn)動參與率低但時尚熱情高，時尚可以搞，但運(yùn)動永遠(yuǎn)都是重心。加快產(chǎn)品更新周期并加強(qiáng)對新品的宣傳，用不斷更新的產(chǎn)品抓住喜新厭舊的年輕消費(fèi)者。線上與線下銷售進(jìn)行結(jié)合，中低端產(chǎn)品線上銷售，線下嘗試體驗館，專售高端、專業(yè)產(chǎn)品。明確專業(yè)和時尚的界限，強(qiáng)烈反對繼續(xù)將售價卡在國產(chǎn)品牌（如安踏）和國際品牌（如耐克）之間。我組基于李寧優(yōu)勢科技、歷年動態(tài)、產(chǎn)品線、競爭對手分布等方面考慮，向李寧推薦的核心產(chǎn)品是羽毛球大眾及專業(yè)時尚鞋服，網(wǎng)球大眾時尚鞋服，女子健身系列產(chǎn)品。品牌如人，一個極富個性之人會讓人產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊并予以銘記，反之卻很難給人留下深刻印象。不僅如此，在品牌個性訴求定位上，李寧更是缺點(diǎn)兒火候。另外，我組對李寧公司仍有如下的建議：綜觀李寧的糾偏路徑，目前更多地還停留在“外科手術(shù)”之上，而從治本的角度考慮，李寧應(yīng)當(dāng)將更集中的視覺轉(zhuǎn)移到內(nèi)部再造上來。只不過作為國內(nèi)體育品牌的標(biāo)桿和先行者，李寧率先承擔(dān)了變革的高昂成本和試錯的代價?！盎沓鋈ァ敝?，李寧本人明確了回歸之后的策略：聚焦中國市場及核心體育產(chǎn)品，并由批發(fā)式經(jīng)營向以零售為主導(dǎo)的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型。2012財年是李寧“豁出去”的一年。問題如此嚴(yán)重，但李寧公司始終對此缺乏解決之道。對方的店員經(jīng)常說：“鴻大的貨都是從我們這里拿的。廣東茂名的一位分銷商這樣介紹道：現(xiàn)在的格局是，就在他所在李寧店的一條街上，已經(jīng)開了3家李寧店，另外兩家是經(jīng)銷商開的。一方面公司不了解實際的銷售情況，另一方面分銷商有大量存貨導(dǎo)致新品研發(fā)出來后遲遲無法上市。無論怎樣的戰(zhàn)略變革，沒有一個完整、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊，就是不可能的。而這個問題一直未得到很好的解決。然而好的產(chǎn)品，在市場上卻往往得不到體現(xiàn)。他覺得，李寧并不缺乏遠(yuǎn)大的定位和愿景，缺乏的是一種執(zhí)著的精神和堅持的勇氣。李寧公司一度簽下的某明星的經(jīng)紀(jì)人告訴他，在簽約這個問題上，公司內(nèi)部各部門之間的推諉和爭功，讓他這個外人感到“不可思議”。畢竟是監(jiān)管失調(diào)才導(dǎo)致了數(shù)額高達(dá)31萬多元的公關(guān)財務(wù)造假。美國安然公司、世通集團(tuán)的財務(wù)造假讓兩大巨頭轟然倒地；巴林銀行的欺詐交易也使其自食苦果；奧林巴斯長達(dá)二十多年之久的財務(wù)欺詐更是讓這家老店經(jīng)歷了前所未有的危機(jī)，乃至讓全世界對于日本管理模式產(chǎn)生了質(zhì)疑?！?，則體現(xiàn)出公司內(nèi)部財務(wù)部門風(fēng)險管理的缺失?！按尕泦栴}對李寧公司業(yè)績的影響已經(jīng)十分顯著，李寧公司的盈利預(yù)警報告顯示，應(yīng)收賬款時間比去年同期增加20天左右，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)可能增加約25天；根據(jù)李寧公司年報，2010年該公司平均應(yīng)收貿(mào)易款項周期為52天，平均存貨周轉(zhuǎn)期為52天?？赡茱L(fēng)險： 、361度、特步等品牌的比較可知，李寧存在相當(dāng)嚴(yán)重的存貨積壓、產(chǎn)品周轉(zhuǎn)更新率底下的問題，其總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率明顯高于安踏，且有逐年上升的趨勢。“我希望李寧公司的人，能夠給我個說法，到底是做還是不做了？——一位廣東分銷商在自己的利益被不斷蠶食之后憤怒的說道。3. 降價傾銷損害李寧一直意欲塑造的高端國際化形象，一旦這一形象被破壞李寧很可能失去為自己產(chǎn)品提價的可能。2. 一出現(xiàn)巨虧就要轉(zhuǎn)換核心市場，加之近幾年頻繁更改公司戰(zhàn)略讓人懷疑李寧真正的重點(diǎn)究竟在何處，公司的可持續(xù)發(fā)展存在疑慮。C) 經(jīng)歷2011年后連續(xù)兩年業(yè)績下滑、五位高管離職的窘境，為清理存貨與凡客誠品合作進(jìn)行了大量降價清倉業(yè)內(nèi)評價褒貶不一，2013年3月25日李寧發(fā)布巨虧年報，次日第二十一屆中國國際服飾博覽會上，李寧童裝首次獨(dú)立亮相，宣布進(jìn)軍童裝領(lǐng)域。2010年的增長依舊與08年的奧運(yùn)會有關(guān)，而對08年市場的高估已經(jīng)造成了大量存貨積壓，危機(jī)一觸即發(fā)。“90后”的目標(biāo)人群定位過于狹隘限制了公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，市場被自己的定位縮減了。2. 目標(biāo)定位90后會趕走隨品牌一同長大的老顧客，90后是否認(rèn)可李寧是個未知數(shù)。2010年李寧乘著08年北京奧運(yùn)的余溫，將口號和logo全新?lián)Q代，由“一切皆有可能”變?yōu)椤癕ake the change.（讓改變發(fā)生）”，目標(biāo)人群確定的更加明確：90后。3. 國際市場競爭激烈，耐克、阿迪阿斯具有分別在籃球、足球領(lǐng)域具有統(tǒng)治地位，進(jìn)軍國際市場的風(fēng)險被低估，大量的投入能帶來多少收益未可知。當(dāng)熟悉李寧的那一代人老去，李寧的舊有形象已經(jīng)不足以對其目標(biāo)消費(fèi)者——14~28歲的人群形成吸引力，形成了品牌老化的問題。另一方面，李寧籌劃進(jìn)軍國際市場。根據(jù)不同的產(chǎn)品采取不同的策略最終才能雄踞市場。本章小結(jié)：企業(yè)營銷在任何方面都應(yīng)細(xì)分化，有針對性，一對一銷售。③ZDO品牌屬國產(chǎn)低端品牌，市場份額小，增長率也為負(fù)，李寧公司應(yīng)放棄該品牌，并對此品牌進(jìn)行結(jié)算。凱勝注重大眾化的普及，加入李寧牌羽毛球拍的科技元素，做性價比高的產(chǎn)品，以搶占市場份額。②紅雙喜、品牌收入增長穩(wěn)定，%，%，此類產(chǎn)品再同類型運(yùn)動品牌中所占的比例也比較高，屬于明星產(chǎn)品，是好的投資項目，應(yīng)加大投資擴(kuò)大市場占有率?；蜻m量減少投資，注重維持老顧客。 ①%，%，其品牌所占的市場份額大但收入增長緩慢甚至有下降趨勢，屬于金牛類產(chǎn)品。為了防止轉(zhuǎn)手問題，可適當(dāng)控制數(shù)量。（內(nèi)部折價銷售） 要營造良好的企業(yè)文化，必須團(tuán)結(jié)員工內(nèi)部，對于李寧的員工，下至店員，上至總部員工，都可以以折扣價購買李寧服裝。④區(qū)分線上產(chǎn)品與線下產(chǎn)品的定位：線上銷售是e時代產(chǎn)品銷售的必然趨勢，從李寧方面來講，對于適合線上銷售的休閑服裝類，可以以線上為主，線下實體店可以構(gòu)建selected精品店，銷售普通商品和線上所沒有的5%左右的服裝。③產(chǎn)品先試銷，再大批量生產(chǎn)：李寧庫存問題嚴(yán)重，產(chǎn)品在實體店的試銷使線下有了線上不具備的優(yōu)勢。①線上線下利益共同分配：可采取線上銷售線下發(fā)貨的措施，做到線上線下利益共享，若線上銷售物品屬于某地經(jīng)銷商，可作好記錄，年終進(jìn)行提成。這種模式對零售商傷害很大。b）在羽毛球，乒乓球等大眾休閑方面：大眾對此類項目的態(tài)度以休閑為主，所以李寧應(yīng)在羽毛球乒乓球等方面適當(dāng)放低身段，注重將品牌融入大眾生活，借助世界冠軍的宣傳，融入中國元素，做真正質(zhì)量高實惠的中國制造！c)戶外運(yùn)動器材：開設(shè)體驗店，注重體驗、質(zhì)量宣傳。在企業(yè)文化宣傳方面同樣做到有的放矢。②注重市場調(diào)研，做到精細(xì)營銷，有的放矢，可以擴(kuò)展新的目標(biāo)人群，但必須有主有次，切忌只注重盈利，扎堆新興市場。誤以為打高價格就成為高端產(chǎn)品，但結(jié)果卻是價格與實際價值不匹配，難以獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。同價格產(chǎn)品，顧客更傾向于國外品牌。而國內(nèi)品牌則過于注重營銷，都希望能簡單迅速的賺錢，哪里有肥肉就往哪里擠，譬如目前李寧安踏都在向童裝市場進(jìn)軍。國際產(chǎn)品具有的良好的品牌形象，完善的運(yùn)作體系，成熟的設(shè)計理念等都是李寧公司所缺乏的?？蒲屑夹g(shù)含量不高，運(yùn)作體系不完善。（安踏，361等）對比：李寧品牌是國內(nèi)運(yùn)動品牌的老大哥，價位也高出其他品牌。李寧公司可通過官方網(wǎng)站等，獲取顧客識別顧客，了解客戶對售后服務(wù)，特別是高端器材的售后，對送貨，對產(chǎn)品的偏好等各個方面的信息；再對顧客進(jìn)行差異分析；最后有的放矢地向顧客推銷新產(chǎn)品，避免所有廣告投向所有顧客讓顧客感到厭煩，也更要注意黃金客戶、老客戶的信息，以此建立老客戶的忠誠度。應(yīng)開設(shè)線下體驗店，設(shè)計炫酷櫥窗，引起兒童的好奇心。李寧公司長期從事運(yùn)動商品的銷售，進(jìn)軍童裝業(yè)為拉動新業(yè)績增長點(diǎn)也未為不可。所以是線下店的好選擇。李寧公司也準(zhǔn)備進(jìn)軍童裝項目。③兒童體驗類當(dāng)80后們逐漸為人父母，“潮爸潮媽”對童嬰的體育教育重視度也越來越高，兒童運(yùn)動項目（例如自行車、輪滑）可能逐漸形成潮流。構(gòu)建顧客信任、顧客承諾、顧客忠誠。所以，針對此類消費(fèi)者，必須加大科研力度加大投入，以更多的消費(fèi)者，爭取注重用戶體驗，保證產(chǎn)品質(zhì)量，并爭取到一定的最好顧客。由于國外品牌強(qiáng)大的科研能力，此類市場份額大部分被國外品牌占去。這類戶外運(yùn)動需要專業(yè)性的服裝及設(shè)備，對安全性要求極高。②戶外專業(yè)類（樂高戶外系列等）科技不斷的發(fā)展，體育器械不斷更新?lián)Q代，我國戶外運(yùn)動經(jīng)過10余年的發(fā)展．從初期的郊游野營、背包自助．到專業(yè)人十參加的攀巖、探洞、雪山攀登等活動。男裝在時尚的前提下同時要兼顧專業(yè)性，譬如將籃球鞋、足球鞋，網(wǎng)球鞋精細(xì)區(qū)分，做出每款鞋的特色，力求將每款鞋做到最舒適，以滿足男生運(yùn)動量大的特點(diǎn)。加入流線型線條的利用，讓服裝身體與更貼合，更顯女性曲線感