【正文】 34 / 34。我們不能期望戰(zhàn)略方案不經(jīng)過任何調(diào)整變更即可實現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)。 如果李寧的企業(yè)戰(zhàn)略沒有實施好，尤其是營銷策略和手段沒有配套好，會導(dǎo)致其不僅沒有開辟新的年輕市場，還會失去原來的目標(biāo)市場。如果企業(yè)庫存沒有及時的處理，會進(jìn)一步導(dǎo)致資金短缺，嚴(yán)重的會因此使企業(yè)因資金鏈斷裂而破產(chǎn)。六 戰(zhàn)略實施的評價和調(diào)整 戰(zhàn)略實施的負(fù)面影響 防御戰(zhàn)略的實施要剝離一些沒有競爭力的品牌，會導(dǎo)致一些人才的流失和高端市場的流失。如此種種，都為李寧培養(yǎng)出了明確和明顯的競爭力，不斷縮小了與國際品牌相比在產(chǎn)品前端的短板，這為李寧公司的全面國際化市場推進(jìn)打下了堅實基礎(chǔ)。以產(chǎn)品碎殘率該一指標(biāo)為例，為了提供過硬的產(chǎn)品，李寧公司組織了3000多人對羽毛球進(jìn)行試打，從各個角度進(jìn)行測試?！袄顚幑痹O(shè)計靈感來源于中國古代建筑結(jié)晶趙州橋，目前已經(jīng)應(yīng)用到跑步、籃球、網(wǎng)球等專業(yè)品類，是李寧公司的科技專利，也是其鞋品科技的集中呈現(xiàn)。 　　而基于該實驗室的研究成果，李寧公司鞋品在回彈力、抓地性等很多方面，都已經(jīng)超越了對手。 　　其中，生物力學(xué)實驗室是國內(nèi)首家為提升運動裝備的科技含量而成立的生物力學(xué)實驗室。 2008年11月，李寧在公司總部內(nèi)，正式掛牌“李寧運動科學(xué)研究中心”，下設(shè)運動生物力學(xué)實驗室、鞋機(jī)械測試實驗室及腳型與鞋楦型研究實驗室。 　2006年9月5日，李寧公司推出鞋產(chǎn)品的專業(yè)科技平臺——“李寧弓”減震科技。 研發(fā)戰(zhàn)略：建立專門的研發(fā)部，并與高校進(jìn)行科技合作，加大力量將東方文化融入研發(fā)的產(chǎn)品之中。融資：在戰(zhàn)略的大環(huán)境下，李寧要自救，就要巧用自己已有的供應(yīng)鏈融資，這一方面幫助李寧公司穩(wěn)定了供銷渠道，另一方面很好地解決了上下游合作伙伴因傳統(tǒng)擔(dān)保不足而產(chǎn)生的融資瓶頸問題，最終實現(xiàn)了供應(yīng)鏈系統(tǒng)上各個企業(yè)“共贏”的局面。商人的本性都是逐利的，他們不在乎公司所謂的戰(zhàn)略調(diào)整，品牌提升，他們所看重的就是能帶來多少效益。經(jīng)銷商規(guī)模擴(kuò)大了，運營效率得到提升，才能應(yīng)對上升的租金和人力成本。渠道改革其實就是兩個核心任務(wù)。但是計算調(diào)整后的實際單店銷售額增速，%，%，匹克為24%，我們可以看到匹克單店銷售增速最快。而缺乏依靠每平方米店面銷售額增長所帶來的內(nèi)生性增長，缺乏零售效率的提升。在開店模式下，實銷和期初鋪貨比例為1:4，看起來銷量很大，但實際銷量并不大。（扣除新開店按照1:4鋪貨的因素，也就說說當(dāng)年新增店鋪實際鋪貨量為老門店的四倍，按照此換算關(guān)系，我們可以計算出實際的單店銷售額年均復(fù)合增長率為15%，此數(shù)據(jù)應(yīng)該更加能夠真實的反映單店銷量的增速）?？傞T店數(shù)從2622家增長至7915家，%。過去，李寧的增長過度的依賴外生性的增長，即靠開新店所帶來的銷售額的增長。有的轉(zhuǎn)給了規(guī)模更大，運營更有效率的經(jīng)銷商，有的是公司收回改為直營店，無論哪種方式都將在短期內(nèi)增加公司的運營成本。在公司推出新標(biāo)以及新的品牌口號之后，公司為了能讓消費者在盡短的時間內(nèi)接受公司的新的形象，必將加大宣傳力度，增加廣告投放力度。也就是說公司在2011年將大量的庫存計提減值準(zhǔn)備，從而減少公司在2012年度的減值準(zhǔn)備壓力，從而有效的提升公司業(yè)績。在營業(yè)收入下降的情況下，%，顯得有一些不合理。但是我們也不能排除一種情況，由于管理層有大量的股權(quán)激勵，管理層會利用合理的會計制度，在2011年洗個大澡，把所有的負(fù)擔(dān)都放在2011年，這樣可以讓2012年輕裝上陣，取得更好的業(yè)績。這也導(dǎo)致了原有的財務(wù)報表外的積累在渠道中的庫存現(xiàn)在都在公司財務(wù)報表上體現(xiàn)了，根據(jù)過去的庫存計提情況，~1億左右。庫存增加主要是兩個原因；第一，公司推行的渠道改革將很多經(jīng)銷商的門店回收變?yōu)榱死顚幑镜闹睜I店，而直營店銷售中的庫存是計入報表的?！∈杖脘N售以及行政費用國際知名運動品牌Nike該項比例也在33%，與李寧過去六年的數(shù)據(jù)差不多。業(yè)績下降原因按照公司發(fā)布的2010年上半年業(yè)績預(yù)測公告，%，而李寧過去六年該項數(shù)據(jù)在33%~35%左右。同時我們從上表也可以看到，目前市場給予的最高的市盈率也就在18倍左右，低的在10倍左右，因此在這樣一個估值水平，我們可以得出結(jié)論市場先生并沒有高估整個體育用品行業(yè)。但是3倍于李寧的安踏真的值那么多么？不知道是整個體育用品行業(yè)都被高估了，還是李寧被低估了？在李寧以及中國動向接連發(fā)布2011財年中報業(yè)績預(yù)減的公告之后，市場對于整個體育用品行業(yè)的認(rèn)識不再像之前那樣的盲目樂觀，對行業(yè)未來激烈的競爭環(huán)境有了清醒的認(rèn)識以及對業(yè)績增速放緩也有了充分的準(zhǔn)備。不管是從品牌的歷史，品牌的知名度，品牌所擁有的體育資源來看，李寧都更勝一籌。這個時候，如果給你80億人民幣，你會選擇收購李寧，還是匹克，還是特步，還是361度呢？這個時候如果給你250億元，你會選擇買入安踏呢？還是選擇買入李寧+中國動向+任何一家其他福建品牌？對于第一個問題，答案肯定是李寧。第二點才是安全邊際。而我們要做的就是去分析企業(yè)目前所遇到的問題對于公司的生存是否是致命的？在未來這些問題是否有可能得到改善？而市場上對于公司的未來是否過于悲觀？當(dāng)市場對一個企業(yè)一致看好的情況下，股價早已上天，如果你想繼續(xù)買入優(yōu)秀企業(yè)，那么只有以更高的價格才能買到。也許李寧目前的確存在著種種問題亟待解決，但是也正是只有在這種情況下，股價才會一落千丈，李寧的市值才會和其他體育品牌處于同一個水平。表一：體育運動品牌估值比較單位：億元收入凈利潤EBIT市值PE市值/EBIT毛利率凈利率李寧%%　　　　　　　　　安踏74%%　　　　　　　　　匹克1078%%　　　　　　　　　361度5%%　　　　　　　　　中國動向%%　　　　　　　　　特步國際%%財務(wù)報表分析李寧自從2010年年中開始戰(zhàn)略調(diào)整之后，由于訂貨會訂單的下降，高管的離職，中報預(yù)減，渠道庫存回購增加等重重打擊接踵而至，導(dǎo)致了機(jī)構(gòu)以及市場對公司未來發(fā)展前景的悲觀，公司股價一路暴跌，從最高的32港幣。 本工具的有效性已經(jīng)透過4種研究方法被證實了；這4個方法就是結(jié)構(gòu)、促成因素、預(yù)測能力及內(nèi)容有效性，；經(jīng)過研究機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示當(dāng)PDP所建議的程序被采用執(zhí)行時，則其誤差率低于4%，使用PDP系統(tǒng)來激勵員工，會使員工對創(chuàng)造工作的價值產(chǎn)生熱情，進(jìn)而也降低不良的人事流動率和減少不滿意度的現(xiàn)象；在某些情況下，員工會感受到自己被公司關(guān)懷和了解?！　DP最初的研究 　　 R. Houston，Dr. Dudley Solomon和Bruce M. HubbyPDP研究機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦人，領(lǐng)導(dǎo)40余位行為科學(xué)博士們在1978年完成研發(fā)100萬個案例，目前計算機(jī)數(shù)據(jù)庫已超過1,600萬人次。 　　 PDP是一種提供簡明直接程序以測量自我覺察的主要方面的動力測驗系統(tǒng)。根據(jù)這兩個考核得出的數(shù)據(jù)，結(jié)合員工的行為而制訂個人發(fā)展計劃。另外一個業(yè)內(nèi)稱為KDI考核，就是對于員工發(fā)展的考核。當(dāng)然它也適合于管理者與核心人才。課程的實施方式是TOPDOWN的形式，也就是一線經(jīng)理和中階經(jīng)理，他們所學(xué)習(xí)的內(nèi)容是高級管理人員同樣需要掌握的，這就為李寧公司塑造一個管理團(tuán)隊統(tǒng)一的聲音、一致性的語言創(chuàng)造了條件。是基于選擇人、培養(yǎng)人、評估人、用人、保留以及衡量等一系列的流程展開的。08年更關(guān)注培養(yǎng)國際化的經(jīng)理人。06年的定位更多地關(guān)注培養(yǎng)李寧出色的經(jīng)理人。　　李寧公司在樹立培養(yǎng)計劃時學(xué)習(xí)了惠普、IBM、摩托羅拉，這些公司是將績效管理與領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)有機(jī)地結(jié)合在一起，做得很好的公司，被譽(yù)為“優(yōu)秀管理者培養(yǎng)的搖籃”。而人才數(shù)量的增長，斜率是很緩的。李寧公司在高速地成長，也迫切要求公司管理團(tuán)隊的能力要相應(yīng)地增長，但這種增長并不是完全一致的?！　±顚幑居羞@樣幾方面的角色：員工、專業(yè)經(jīng)理、部門經(jīng)理、總監(jiān)，再往上就是CEO等。 針對性的人才培養(yǎng)計劃　　——管理層——人才梯度培養(yǎng)計劃　　通過創(chuàng)建勝任力模型，明確了公司對經(jīng)理和員工的要求，以及基于這些要求做好了360度反饋與PDP測評之后。如果不能符合公司的要求，恐怕就要離開公司。對核心人才，李寧公司有特殊的培養(yǎng)計劃，他們是公司后備人才培養(yǎng)計劃的對象，薪酬福利上也會有所調(diào)整，更多的向他們傾斜。針對全體員工——人才盤點“前面說的360度反饋、PDP評測，都是測評公司領(lǐng)導(dǎo)層經(jīng)理們的表現(xiàn)，360度反饋集中于行為特質(zhì)的表現(xiàn)，PDP是表現(xiàn)個性風(fēng)格。另外，李寧公司在05年就開始大規(guī)模使用PDP工具，對公司所有的管理者都采用此工具進(jìn)行測評，連續(xù)、長期地測評每一個時間節(jié)點。 PDP工具最大的好處就是使被測評人一方面可以更好地、生動地了解自己是什么樣的行為風(fēng)格、特質(zhì)。例如倆人是同一級，你要幫助我看我的報告。另外360度反饋方式也為公司內(nèi)部管理團(tuán)隊開放式的溝通和互動創(chuàng)造了一個平臺、一個機(jī)會。其次通過360度反饋信息與自評結(jié)果的比較讓被測評人看到差異，引導(dǎo)他分析差異的原因。包括七項：戰(zhàn)略思考、商業(yè)意識、創(chuàng)新能力、結(jié)果導(dǎo)向、發(fā)展員工、決策能力、影響力。核心資質(zhì)與體育精神密切聯(lián)系，包括職業(yè)誠信、應(yīng)變能力、追求卓越、團(tuán)隊合作與溝通的能力。這四個緯度總結(jié)出了李寧公司的十二項資質(zhì)，也就是分別針對全體員工和領(lǐng)導(dǎo)層的要求，并由此建立了李寧公司的勝任力模型。第三項是根據(jù)公司內(nèi)部優(yōu)秀經(jīng)理和關(guān)鍵崗位優(yōu)秀人員的行為特質(zhì)表現(xiàn)、通過與他們的訪談提煉出來的。此模型是基于四個緯度推導(dǎo)產(chǎn)生出來的：第一是公司三年的戰(zhàn)略和未來遠(yuǎn)景的分析。其中，提拔和培養(yǎng)核心人才，培養(yǎng)國際化的經(jīng)營管理團(tuán)隊是LDC工作的重中之重。n 從員工的角度，持續(xù)提升和發(fā)展員工能力，不斷增值，拓寬職業(yè)發(fā)展空間。n 從團(tuán)隊的角度，選拔和培養(yǎng)核心人才，培育國際化的經(jīng)營管理團(tuán)隊。在李寧公司，LDC把自己作為一個組織來看待，LDC的使命是系統(tǒng)提高公司核心能力，培育出體育用品行業(yè)的國際化專業(yè)團(tuán)隊，它將公司全體人員都作為LDC的客戶，為每一位員工提供技能提升和發(fā)展的服務(wù)是LDC的主要任務(wù)之一。李寧公司從長遠(yuǎn)出發(fā)，決定在企業(yè)內(nèi)部快速培養(yǎng)人才，通過解決問題的根本來保障企業(yè)戰(zhàn)略的長久實現(xiàn)。要實現(xiàn)體育專業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略，首先需要的資源便是企業(yè)的人力資源。 公共關(guān)系公共關(guān)系中，李寧公司也以產(chǎn)品是體育用品為導(dǎo)向，在參加的一系列活動中主要是以體育為主題，從而也建立了一個完善的體育營銷體系，在體育營銷方面，走出了自己的步調(diào)。 在公關(guān)上．李寧公司大打明星牌．由李小鵬領(lǐng)銜做奧運形象使者，又從所贊助的四個金牌隊伍中選出最著名的體育明星，推出“金牌掌門大俠明星卡”開展明星攻勢．李寧產(chǎn)品的形象得到了進(jìn)一步提升。 對一個產(chǎn)品的成功推廣．不是把廣告內(nèi)容投放到媒體上就此了事，而是需要從前期準(zhǔn)備到推廣營銷一系列的工作內(nèi)容。這種贊助活動．回報了社會，也建立了企業(yè)和消費者之間的直接溝通。李寧公司為了“推動中國體育事業(yè)．讓運動改變我們的生活”．十余年來花費了約1．5億元做各種各樣賽事的贊助，但影響最大的要數(shù)2004年贊助舉辦的大學(xué)生“3+1”籃球賽。瓊斯等出任”李寧“形象大使外．還有娛樂明星瞿穎，邵兵等人。李寧公司的形象代言人除了國內(nèi)當(dāng)紅的體育明星李小鵬、劉亞男 張勁松 李鐵、孔令輝和NBA明星沙克依靠他的明星效應(yīng)．迅速擴(kuò)大了服裝品牌的影響力：其次．李寧是第一個站出來大聲說話的中國專業(yè)的體育服裝品牌。 廣告策略 李寧牌與生俱來的名牌效應(yīng)．是其他企業(yè)無法復(fù)制的。這是零售業(yè)擴(kuò)張期公司難得的特質(zhì)。有賴于供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢的純熟技術(shù)組合，李寧過去幾年展現(xiàn)維持毛利率的良好能力以及一路成長。通過持續(xù)改善產(chǎn)品規(guī)劃，降低SKU（最小存貨單位）數(shù)量，整合材料共享和改善物流模式、降低產(chǎn)品在途時間；建立采購中心從而降低成本。經(jīng)銷商和制造商存在著一定(有時甚至是相當(dāng)大)的利益沖突，李寧公司為經(jīng)銷商提供培訓(xùn)