專題中國企業(yè)國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略(參考版)
2025-05-13 22:20本頁面
【正文】 。 ? 黃范章：“從世界的視野看我國新型工業(yè)化道路” [J]《 中國工業(yè)經(jīng)濟(jì) 》 。 ? 呂政主編： 《 中國能成為世界工廠嗎？ 》 [C ] 經(jīng)濟(jì)管理出版社 。 ? 李廉水 杜占元主編 《 2021中國制造業(yè)發(fā)展研究報告 》 [R]科學(xué)出版社， 2021。 ? 郭克莎等： 《 差距與趕超：中國工業(yè)與世界先進(jìn)水平的比較研究 》 [M]中國城市出版社， 2021年 9月。 2021/6/15 中國企業(yè)國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略選擇 46 [參考文獻(xiàn) ] ? 杰伊 ?R?加爾布雷斯著 陳德民等譯： 《 全球企業(yè)設(shè)計 》 [M] 上海交通大學(xué)出版社， 2021。 2021/6/15 中國企業(yè)國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略選擇 45 結(jié)論 ?綜上所述，制造業(yè)的全球分工為中國制造業(yè)企業(yè)按照自己的技術(shù)能力和市場拓展能力所處的水平，選擇參與國際市場競爭的模式提供了機(jī)會，并且為企業(yè)的國際市場創(chuàng)新和學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。 ?該路徑表示的是中國制造業(yè)企業(yè)從來料加工起步，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橘N牌制造商或合同制造商，然后將承擔(dān)的某些加工制造活動配置給第三國制造商。企業(yè)的國際營銷模式逐步從來料加工、貼牌生產(chǎn)擴(kuò)展到包括一些設(shè)計能力在內(nèi)的合同制造，并最終實現(xiàn)企業(yè)依托自己的品牌來營銷自己的研發(fā)，拓展全球市場。 2021/6/15 中國企業(yè)國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略選擇 42 中國企業(yè)國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略的演進(jìn)路徑 設(shè)計能力 低 高 高 出口加工 全球 分銷 貼牌 生產(chǎn) 自有品牌 制造 合同 制造 國際市場拓展能力 2021/6/15 中國企業(yè)國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略選擇 43 第一條路徑 ?第一條路徑是：來料加工 ——貼牌生產(chǎn)或合同制造 ——自有品牌制造。 2021/6/15 中國企業(yè)國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略選擇 41 ?中國企業(yè)國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略的動態(tài)演進(jìn) ?上述四種戰(zhàn)略模式的選擇本質(zhì)上屬于靜態(tài)選擇，而且，從大多數(shù)中國制造業(yè)企業(yè)的設(shè)計能力和國際市場拓展能力來看，目前仍處于以出口加工模式和合同制造模式為主的階段。 ?但從長期來看，中國要成為全球制造業(yè)基地，就一定要有一批設(shè)計能力和品牌競爭力均強(qiáng)的制造業(yè)企業(yè)成長起來，成為某些制造業(yè)部門全球分工的核心企業(yè)，從而創(chuàng)造更高的國際經(jīng)營業(yè)績。 ?該模式的主要特點是，在制造業(yè)全球價值鏈中，中國企業(yè)成為某些產(chǎn)業(yè)部門分工的主導(dǎo)者，既具有設(shè)計能力和名牌，也控制著國際銷售網(wǎng)絡(luò)，既在本土進(jìn)行加工制造，同時也在全球范圍內(nèi)進(jìn)行采購，以實現(xiàn)資源的最優(yōu)配置，為客戶提供商品和服務(wù)（見下頁圖）。 2021/6/15 中國企業(yè)國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略選擇 38 自有品牌制造模式 ?自有品牌制造模式是指中國企業(yè)以品牌供應(yīng)商的角色拓展國際市場。 2021/6/15 中國企業(yè)國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略選擇 37 ?從本質(zhì)上看，實施這種模式必然要求企業(yè)全面實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，由一個制造業(yè)企業(yè)改變?yōu)橐粋€商業(yè)服務(wù)型企業(yè)。 ?當(dāng)企業(yè)國際市場拓展能力較強(qiáng)（或品牌知名度較高）、而設(shè)計能力和加工制造能力較弱時，采用這種戰(zhàn)略模式是合理的。 2021/6/15 中國企業(yè)國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略選擇 35 合同制造模式 ?合同制造模式的高級階段，中國制造商可同時為不同的客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，具有較高的設(shè)備利用率和效率，還可為客戶開發(fā)新產(chǎn)品，并承擔(dān)與產(chǎn)品制造相關(guān)的其他業(yè)務(wù)，如物流和訂購、產(chǎn)品的售后服務(wù)等。 ?目前，中國“珠三角”、“長三角”以及內(nèi)地很多制造業(yè)企業(yè)，已經(jīng)憑借其加工能力和設(shè)計能力，成為跨國公司在中國的 OEM供應(yīng)商。而跨國公司則控制著品牌和全球市場銷售網(wǎng)絡(luò)（見下頁圖）。 ?當(dāng)企業(yè)處于設(shè)計能力和制造能力較強(qiáng)而國際市場拓展能力（品牌影響力）較弱的階段，采用這種戰(zhàn)略模式是合理的。當(dāng)然，這兩種狀況并不是相互排斥的，而往往是并存的，只是比重的高低有所不同。而從長遠(yuǎn)來看，這種合作還有利于中國企業(yè)提高設(shè)計能力，并成為跨國公司的精密設(shè)備和配件的供應(yīng)商，提升在制造業(yè)全球價值鏈分工中的地位和國際營銷績效。 2021/6/15 中國企業(yè)國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略選擇 29 圖 出口加工模式價值鏈圖示 跨國公司供應(yīng) 原材料、零部件 中國企業(yè)負(fù)責(zé) 加工制造 跨國公司負(fù)責(zé) 市場拓展和服務(wù) 跨國公司負(fù)責(zé) 產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā) 中國企業(yè)供應(yīng) 原材料、零部件 中國企業(yè)負(fù)責(zé) 加工制造 跨國公司負(fù)責(zé) 市場拓展和服務(wù) 跨國公司負(fù)責(zé) 產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā) 初 級 階 段 高 級
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