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如何發(fā)展經(jīng)銷商及其管理的實(shí)施方案(參考版)

2025-05-13 20:27本頁面
  

【正文】 一定要選擇市場定位準(zhǔn)適銷對路的產(chǎn)品。另外對 產(chǎn)品要求標(biāo)準(zhǔn)方面應(yīng)該是看產(chǎn)品是不是比較優(yōu)秀的,而不是選擇最好的,適應(yīng)市場的產(chǎn)品才會有出路。 還有一定要選擇自己熟悉的行業(yè)。 主持人:渠道商和軟件商是會相互選擇的,作為軟件商來,你認(rèn)為渠道在選擇代理產(chǎn)品時應(yīng)該從哪幾方面進(jìn)行考慮? 何緒平:作為一個代理商,在產(chǎn)品選擇上,首先應(yīng)看產(chǎn)品是不是有很好的市場前景,軟件商的服務(wù)能力是否跟得上。第三就是想法讓代理商賺錢。首先保證產(chǎn)品的技術(shù)含量,這可是競爭的利器。一般來說,通用軟件見效快,賣一套就能立馬見成效。 經(jīng)過過濾后,我們通過對代理商進(jìn)行培訓(xùn),讓他們具有很強(qiáng)的市場推廣能力,鎖定行業(yè),以較高的技術(shù)壁壘將競爭對手打敗,贏得市場,與我們共發(fā)展。這個階段其實(shí)就是對代理商進(jìn)行過濾,選擇有潛質(zhì)的代理商。相比一般的通用軟件來說,行業(yè)軟件項(xiàng)目比較大,實(shí)施周期比較長,對行銷人員和網(wǎng)絡(luò)平臺的要求比較專業(yè),有很高的技術(shù)進(jìn)入壁壘。讓更多的系統(tǒng)集成商知道我們,想和我們談合作。 為了發(fā)展代理,首先你要讓系統(tǒng)集成商知道你這有好的產(chǎn)品,能為他們帶
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