如何管理經銷商培訓課件(參考版)
2025-01-12 02:56本頁面
【正文】 2023年 1月 26日星期四 8時 29分 24秒 08:29:2426 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 26日星期四 上午 8時 29分 24秒 08:29: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :29:2408:29Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 26日星期四 8時 29分 24秒 08:29:2426 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :29:2408:29:24January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :29:2408:29Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 26日星期四 8時 29分 24秒 08:29:2426 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :29:2408:29:24January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :29:2408:29Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 促銷活動 216。 庫存管理 216。 規(guī)劃區(qū)域 216。 培訓 216。 鋪貨及銷售 216。 客戶資料 216。 設立與取消 216。 設計市場營銷方案，了解市場提供市場數(shù)據(jù)和市場分析，把握市場趨勢，打擊競爭品牌等。 理念引導，如鋪貨率、售點陳列對銷售的促進，庫存管理對經營的改善，建立客戶檔案的好處，與下線客戶溝通的技巧，建立管理制度提高效率等。 網(wǎng)絡維護，包括客情維持、開發(fā)客戶，建立客戶檔案，銷售分析等。 陳列效果改進。 幫助經銷商建立進銷存報表，做安全庫存數(shù)和先進現(xiàn)出庫存管理。 制定合理的銷售和進貨計劃。 經銷商評估 216。 銷售計劃 216。 道謝 服務、管理的基本工具 216。 檢查存貨 216。 檢查戶內廣告（物料） 216。小 POP,小海報） 216。 道謝 確定你已經了解了對方的需求 強化銷售中的機會點，強調需要改進的地方 提供實際的、明確的幫助 明確并堅持你的銷售計劃 不要許下無法達成的諾言 始終注意其庫存，了解其對庫存的監(jiān)控系統(tǒng) 道謝并約定下次拜訪時間 拜訪和協(xié)同拜訪經銷商終端客戶的步驟 216。 明確承諾 216。 提供幫助 216。 傾聽需求 216。 參加經銷商的業(yè)務會議 216。 服務、管理的基本途徑 216。 — 利用我們的資源來支持他們不足的地方。 216。 216。 216。 216。 建立 “ 合作伙伴關系 ” 及相互信任。 為了讓經銷商促進并發(fā)展與我們的業(yè)務，我們必須認識到這些問題并著手進行解決。 發(fā)展和管理經銷商的任何過程必須考慮經銷商所關心的問題。 信息員 定期通報公司的產品開發(fā)及生產信息；促銷活動及銷售策略等信息 灌輸公司產品性能知識，尤其是新產品知識 培訓銷售技能；生動化陳列的標準 促銷活動的事前培訓，過程指導 檢查、推廣公司全系列產品的推進要求 檢查、督導促銷活動，及時糾正問題 鋪貨調查 檢討上年度的銷售實績，擬訂年度銷售計劃 協(xié)助制定、分解和落實銷售計劃 擬定合理的銷售進貨計劃 協(xié)助建立銷售隊伍、配銷系統(tǒng) 規(guī)劃銷售區(qū)域，制定并落實新客戶開發(fā)計劃 定期檢查庫存，做到“先進先出”，防止不必要的退貨 了解銷售去向，避免跨區(qū)竄貨 收集消費需求，以及消費者對公司產品的意見 經銷商及其客戶對公司產品以及銷售公司產品的意見和建議 競爭對手的信息（品牌策略、價格政策、促銷手段、新品開發(fā)，等等） 只有當生產廠商直接努力去幫助經銷商達到他們的業(yè)務目標，才能實現(xiàn)自己在經銷商的業(yè)務
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1