如何正確進行銷售(ppt50頁)(參考版)
2025-01-12 02:56本頁面
【正文】 2023/1/262023/1/26January 26, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 26日星期四 2023/1/262023/1/262023/1/26 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/262023/1/262023/1/26Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/262023/1/26Thursday, January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/262023/1/26January 26, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 26日星期四 2023/1/262023/1/262023/1/26 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/1/262023/1/262023/1/26Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/1/262023/1/262023/1/261/26/2023 8:29:11 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023/1/262023/1/262023/1/262023/1/26 ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 2023/1/262023/1/262023/1/261/26/2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/262023/1/262023/1/262023/1/261/26/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/262023/1/262023/1/26Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/1/262023/1/26Thursday, January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。這樣既使不成交 ，至少不傳播“惡言”。 ④絕對不能損失顧客。 ②李嘉誠說：上門找顧客累，顧客上門來才輕松。寄資料給客戶，寄書報給客戶，親筆寫、親筆簽名。 ④感謝帶來忠誠度。 ②立刻記下顧客的任何需求，并立刻盡力滿足他。 追求卓越服務 服務唯一的決竅：定時回訪。 ④ 持續(xù)半年、一年、二年、十年。 ② （一個月后或半個月后）寄資料給對方。 ⑨ 留名片或優(yōu)惠卷 九、追求卓越服務 銷售就是服務 真正的銷售始于售后 (喬 .吉拉德 ) 追求卓越服務 做售后服務，不如做售前服務。當你練習大膽行動，表現(xiàn)出一副不可能失敗的架勢時，你立刻會把勇敢納入你人格的重要特質，一生受用不盡，你在銷售上的成功也將指日可待。那是能夠發(fā)揮最大潛能的銷售人員，個個都是能克服恐懼，勇往直前，不畏失敗、挫折、遭拒等槍林彈雨的勇土。 成交的技巧 ? 正如圣經(jīng)所云：“向他祈求，必有應允，凡祈求者，皆有收獲。最重要的是，你得要求客戶下訂單。你的生活是否成功、快樂，大都取決于你的能力，以及開口要求所想事物的意愿。但遺憾的是太多人都因為害怕失敗和被拒絕，而不愿意開口要求他們想要和需要的東西?！? ④ “某某先生，假如今天您有一項產(chǎn)品，顧客非常需要他，非常想擁有它，您會不會因為顧客一點小小的問題而讓他對您說不要呢？所以，我今天肯定不會讓你對我說不?！澳衬诚壬?，在這個世界上有很多銷售人員在推銷很多產(chǎn)品，他們都有很好、很具說服力的理由來要你投資在他們的產(chǎn)品和服務上，對吧？ ” ③ “當然，某某先生，您可以向任何一位或全部的推銷員說不，但是，在我的行業(yè) (說出你的產(chǎn)品和服務 )，我是一個專業(yè)人員，我的經(jīng)驗告訴我一個無法抗拒的事實，沒有人可以對我的產(chǎn)品說不。通常你會聽到一些柔性的拒絕，像是“您的產(chǎn)品都非常好，我們需要你的產(chǎn)品 (或服務 )，但我得拒絕”。這一點庇點好在您看到了，它既不影響使用也不影響外觀，不過我們會要求我們的生產(chǎn)部門更加注意，謝謝您提醒了我們。接下來，你對你的顧客說：“某某先生，根據(jù)您多年的經(jīng)驗來看，以這個價格來購買我們的產(chǎn)品和服務，是一種很正當?shù)慕灰讞l件，您說對嗎？ ” 某某公司的產(chǎn)品要便宜一點，我還是買他們的吧！ ④ 讓你的顧客作出回答，因為你的產(chǎn)品的品質和服務確實符合這樣的價格，你的客戶如果不是故意刁難，應該不會作出否定的回答。 依我個人的了解，顧客購買時通常都會注意三件事： ①產(chǎn)品的價格；②產(chǎn)品的品質；③產(chǎn)品的服務 ② 我從未發(fā)現(xiàn)有任何一家公司可以以最低價格提供最高品質的產(chǎn)品和最好的服務，就好像奔馳汽車不可能賣到桑塔納的價格一樣，對嗎？” ③ 說
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