【正文】 未發(fā)現(xiàn)有任何一家公司可以以最低價格提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品和最好的服務，就好像奔馳汽車不可能賣到桑塔納的價格一樣，對嗎？” ③ 說完這句話后，你最好留下時間給你的顧客作出反應。我們不要說 10年，就以 5年來算，則您一年只要花 1千多元，再除以 12個月，每月只需要 100多元，換言之，每天只要幾元錢，先生您抽的是什么牌子的香煙？這幾元不過是您每天抽一兩支煙的錢，這樣算起來不是很便宜了嗎？ (用你的賣價減去顧客開出的價格來化解 ) 您們的產(chǎn)品價格太高了，我們買不起 ② “某某先生，我們的產(chǎn)品在這高度競爭的市場中，價格是很公道的，我們可能沒辦法給您最低的價格，而且您也不見得想要這樣，但是我們可以給您目前市場上這類產(chǎn)品中可能是最好的整體交易條件?！? 接下來，你應該確認他們真的會考慮 .然后說 :“某某先生／女士，既然你真的有興趣，那么我可以假設你會很認真地考慮我們的產(chǎn)品對嗎？”注意，“考慮”二字一定要慢慢地說出來，并且要以強調(diào)的語氣說出。 ⑥混合型：以上幾種的混合。文字占 7%，聲音占38%，肢體語言占 55%。 ⑥ 給自己制定做一個銷售目標！ 二、探詢需求 ?銷售就是滿足需求 ?沒有需求就沒有銷售 ?銷售是問出來的不是講出來的 探詢最關(guān)鍵是建立跟顧客的信賴感。 ② 人看書先會看書的表面，再看內(nèi)容；客戶 一定是根據(jù)你的穿著來判斷你 。 ⑤食物會影響人體的磁場。吃得少活得老，永遠只吃七八分飽。 ⑦ 想盡辦法讓自己快樂 ３、儀表得體 ① 人體有 95%是衣服覆蓋 。（一定要讓顧客看的，聽的，感覺的，并且知道這一點）。 為了溝通好，就必須在文字、聲調(diào)、語氣、肢體語言上，與對 方相似或引起共鳴。 ⑤ 生存型：便宜、省錢。 ② 他們通常都會說：“你說得對，我們確實有興趣，我們會考慮一下的。 您們的產(chǎn)品價格太高了，我們買不起 ① 您說得不錯，現(xiàn)在一下子要您拿出這么一大筆錢來的確是一筆很大的開支，（用這類話來贊同顧客的抱怨），但是您想想看，我們的產(chǎn)品不是一、二年就會壞的，只要您使用方法正確，用個 10年應沒有問題。在這個世界上我們都希望以最低的價格買到最高品質(zhì)的商品 。 ② 在這些場合中，學習超級推銷人員所使用的成交法吧，為了增加你的訂單，仔細地學習它。 ? 要學習如何積極地要求，愉快地要求，有禮貌地要求，有所期待地要求，要求資訊，要求安排見面，要求別人告訴你他猶豫不決的理由，以及了解客戶的言外之意。 成交的技巧 成交時：不要講“付錢”，講“投資” 不要講“購買”，講“擁有” 成交的關(guān)鍵 該出手時就出手 —日本推銷 .原一平 所有的購買都是情緒的行為 任何機會都不要放過 八、要求顧客轉(zhuǎn)介紹 顧客是“要求”出來的 讓顧客幫助你尋找顧客 小成功靠自己，大成功靠別人 要求顧客轉(zhuǎn)介紹 ① 給你價值，令你滿意 ② 你周圍的人有沒有一、二個朋友也需要這樣的價值 ③ 他們是否與你有一樣的品質(zhì)，本身也喜歡這樣的服務產(chǎn)品？ ④ 請寫出他們的名字好嗎？ ⑤ 你可以立刻打電話給他們嗎？ OK?。ó攬龃颍? ⑥ 贊美新顧客（借推薦人之口） ⑦ 確認對方的需求 ⑧ 預約拜訪時間。 ① 立刻建客戶的檔案，立刻記下客戶的資料。 ③當顧客有抱怨時，要做額外的補償，會抱怨的顧客。 2023/1/262023/1/262023/1/26Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/1/262023/1/262023/1/26Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/262023/1/262023/1/261/26/2023 8:29:11 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023/1/262023/1/262023/1/262023/1/26 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴