【正文】 江景需求 樣本對(duì)江景需求%%%%%希望正看江 側(cè)看江也可以 不看江 無所謂整體，主要是看小區(qū) 視價(jià)格而定 中高端客戶對(duì)江景的需求 及時(shí)雨文檔資料 及時(shí)雨文檔資料 訪問地點(diǎn) * 對(duì)江景的需求 C r os s t a b u l a t i on% w it h in 訪問地點(diǎn)3 5 . 7 % 1 4 . 3 % 5 0 . 0 % 1 0 0 . 0 %
。這幾類也是本項(xiàng)目日后必須完善的幾類小區(qū)配套。 這個(gè)價(jià)格預(yù)期高于目前萬州市場(chǎng)大多數(shù)項(xiàng)目的價(jià)格，表明客戶對(duì)本項(xiàng)目所在位置和資源以及 預(yù)期 產(chǎn)品檔次的一個(gè)心理認(rèn)同 。 及時(shí)雨文檔資料 及時(shí)雨文檔資料 （五） 不同客戶對(duì)本案單價(jià)的預(yù)期 中高端客戶本案單價(jià)的預(yù)期 訪問地點(diǎn) * 對(duì)于這樣項(xiàng)目，最高建面單價(jià)能達(dá)到 C r os s t a b u l a t i on% w i t h i n 訪問地點(diǎn)1 4 . 3 % 3 5 . 7 % 5 0 . 0 % 1 0 0 . 0 %1 1 . 1 % 3 8 . 9 % 2 2 . 2 % 1 6 . 7 % 1 1 . 1 % 1 0 0 . 0 %6 1 . 5 % 7 . 7 % 2 3 . 1 % 7 . 7 % 1 0 0 . 0 %9 . 1 % 6 3 . 6 % 1 8 . 2 % 9 . 1 % 1 0 0 . 0 %3 8 . 5 % 3 0 . 8 % 1 5 . 4 % 7 . 7 % 7 . 7 % 1 0 0 . 0 %2 6 . 1 % 3 4 . 8 % 2 6 . 1 % 8 . 7 % 4 . 3 % 1 0 0 . 0 %世紀(jì)新城江山龍?jiān)诽旖B城天嶼江山醉美灣訪問地點(diǎn)T ot a l2020 2500 3000 3500 3500 以上對(duì)于這樣項(xiàng)目，最高建面單價(jià)能達(dá)到T ot a l 中端客戶本案單價(jià)的預(yù)期 訪問地點(diǎn) * 對(duì)于這樣項(xiàng)目，最高建面單價(jià)能達(dá)到 C r os s t a b u l a t i on% w it h in 訪問地點(diǎn)2 3 . 1 % 4 6 . 2 % 3 0 . 8 % 1 0 0 . 0 %7 1 . 4 % 2 8 . 6 % 1 0 0 . 0 %2 0 . 0 % 1 3 . 3 % 6 0 . 0 % 6 . 7 % 1 0 0 . 0 %2 5 . 0 % 2 8 . 6 % 2 5 . 0 % 1 4 . 3 % 7 . 1 % 1 0 0 . 0 %1 4 . 3 % 3 5 . 7 % 3 2 . 1 % 1 7 . 9 % 1 0 0 . 0 %2 5 . 0 % 5 0 . 0 % 2 5 . 0 % 1 0 0 . 0 %5 . 4 % 4 0 . 5 % 3 2 . 4 % 1 3 . 5 % 8 . 1 % 1 0 0 . 0 %7 5 . 0 % 2 5 . 0 % 1 0 0 . 0 %1 3 . 6 % 3 6 . 4 % 3 4 . 3 % 1 2 . 1 % 3 . 6 % 1 0 0 . 0 %百安花園東方大廈御景江城江南第一城興茂 山水國(guó)際陽(yáng)光水岸其他高檔場(chǎng)所陽(yáng)光花園訪問地點(diǎn)T ot a l會(huì) 不會(huì)不一定，視產(chǎn)品而定是否會(huì)考慮購(gòu)買 35 萬大規(guī)模高檔濱江社區(qū)T ot a l 購(gòu)買本案可能性 *客戶類別 類別 中高端 項(xiàng)目受訪客戶 中端項(xiàng)目受訪客戶 視產(chǎn)品而定 % % 在目前產(chǎn)品尚未面市，江南新區(qū)配套尚不完善的情況下，無論哪類受訪客戶都理性 的表示在了解產(chǎn)品之后才能做出購(gòu)買決定。 承受總價(jià)與單價(jià)一樣存在著類似問題，原因也類似。 山水國(guó)際陽(yáng)光水岸其他高檔場(chǎng)所陽(yáng)光花園訪問地點(diǎn)T ot a l1 0 1 5 萬 1 6 2 0 萬 2 1 2 5 萬 2 6 3 0 萬 3 1 3 5 萬 36 萬以上能接受的最高總價(jià)T ot a l 總價(jià)區(qū)間 *客戶類別 類別 中中高端 項(xiàng)目受訪客戶 中端項(xiàng)目受訪客戶 1620 萬 % % 2125 萬 % % 31 萬以上 % % 客戶在最高承受總價(jià)區(qū)間方面，中高端項(xiàng)目受訪客戶中， 有 ％的承受 2125 萬，較中端客戶高出一個(gè)檔次。 這種現(xiàn)象跟萬州市場(chǎng)上房地產(chǎn)價(jià)格差距不明顯，檔次沒有拉開有著極大關(guān)系 ，導(dǎo)致客戶在單價(jià)上也沒有呈現(xiàn)出明顯的差異化。 建筑面積）T ot a l 單價(jià)區(qū)間 *客戶類別 類別 中高端 項(xiàng)目受訪客戶 中端項(xiàng)目受訪客戶 15011800 元 % % 18012020 元 % % 2500 元以上 % % 及時(shí)雨文檔資料 及時(shí)雨文檔資料 從承受的單價(jià)區(qū)間來看， 在 2500元以上的區(qū)間兩類客戶出現(xiàn)差異化。 建筑面積） C r os s t a b u l a t i on% w it h in 訪問地點(diǎn)2 3 . 1 % 4 6 . 2 % 3 0 . 8 % 1 0 0 . 0 %2 8 . 6 % 4 2 . 9 % 1 4 . 3 % 1 4 . 3 % 1 0 0 . 0 %1 3 . 3 % 2 0 . 0 % 2 0 . 0 % 1 3 . 3 % 1 3 . 3 % 6 . 7 % 1 3 . 3 % 1 0 0 . 0 %2 8 . 6 % 3 5 . 7 % 2 1 . 4 % 3 . 6 % 7 . 1 % 3 . 6 % 1 0 0 . 0 %2 5 . 0 % 4 2 . 9 % 2 1 . 4 % 1 0 . 7 % 1 0 0 . 0 %2 5 . 0 % 1 2 . 5 % 3 7 . 5 % 1 2 . 5 % 1 2 . 5 % 1 0 0 . 0 %8 . 1 % 1 8 . 9 % 3 5 . 1 % 1 6 . 2 % 5 . 4 % 8 . 1 % 5 . 4 % 2 . 7 % 1 0 0 . 0 %1 0 0 . 0 % 1 0 0 . 0 %1 0 . 7 % 2 7 . 9 % 2 9 . 3 % 1 6 . 4 % 6 . 4 % 4 . 3 % 2 . 1 % 2 . 9 % 1 0 0 . 0 %百安花園東方大廈御景江城江南第一城興茂 建筑面積） C r os s t a b u l a t i on% w it h in 訪問地點(diǎn)1 4 . 3 % 2 8 . 6 % 2 8 . 6 % 2 1 . 4 % 7 . 1 % 1 0 0 . 0 %1 1 . 1 % 2 2 . 2 % 2 7 . 8 % 1 6 . 7 % 5 . 6 % 1 1 . 1 % 5 . 6 % 1 0 0 . 0 %2 3 . 1 % 3 0 . 8 % 7 . 7 % 1 5 . 4 % 7 . 7 % 1 5 . 4 % 1 0 0 . 0 %9 . 1 % 2 7 . 3 % 3 6 . 4 % 1 8 . 2 % 9 . 1 % 1 0 0 . 0 %1 5 . 4 % 3 8 . 5 % 1 5 . 4 % 1 5 . 4 % 7 . 7 % 7 . 7 % 1 0 0 . 0 %1 4 . 5 % 2 9 . 0 % 2 3 . 2 % 1 4 . 5 % 7 . 2 % 1 0 . 1 % 1 . 4 % 1 0 0 . 0 %世紀(jì)新城江山龍?jiān)诽旖B城天嶼江山醉美灣訪問地點(diǎn)T ot a l1500 及以下 1 5 0 1 1 8 0 0 1 8 0 1 2 0 0 0 2 0 0 1 2 2 0 0 2 2 0 1 2 5 0 0 2 5 0 1 2 8 0 0 2 8 0 1 3 0 0 0能接受價(jià)格區(qū)間（元 / 平米 就兩房需求而言，一衛(wèi)和兩衛(wèi)的比重相當(dāng)。寬松舒適的居住環(huán)境是改善型客戶首選的房型。 五、 客戶需求特征 （一） 不同客戶房型需求特征 中 高端 客戶需求 訪問地點(diǎn) * 理想戶型 C r o s s t a b u l a t i o n% w i t h i n 訪問地點(diǎn)7 . 1 % 1 4 . 3 % 4 2 . 9 % 2 8 . 6 % 7 . 1 % 1 0 0 . 0 %1 6 . 7 % 1 1 . 1 % 6 1 . 1 % 1 1 . 1 % 1 0 0 . 0 %7 . 7 % 1 5 . 4 % 3 8 . 5 % 3 8 . 5 % 1 0 0 . 0 %9 . 1 % 9 . 1 % 2 7 . 3 % 4 5 . 5 % 9 . 1 % 1 0 0 . 0 %2 3 . 1 % 2 3 . 1 % 1 5 . 4 % 3 0 . 8 % 7 . 7 % 1 0 0 . 0 %1 3 . 0 % 1 4 . 5 % 2 3 . 2 % 4 2 . 0 % 7 . 2 % 1 0 0 . 0 %世紀(jì)新城江山龍?jiān)诽旖B城天嶼江山醉美灣訪問地點(diǎn)T o t a l2 房 1 衛(wèi) 2 房 2 衛(wèi) 3 房 1 衛(wèi) 3 房 2 衛(wèi) 4 房理想戶型T o t a l 中端客戶需求 訪問地點(diǎn) * 理想戶型 C ros s t a b u l a t i o n% w i t h i n 訪問地點(diǎn)1 5 . 4 % 2 3 . 1 % 3 8 . 5 % 2 3 . 1 % 1 0 0 . 0 %1 4 . 3 % 1 4 . 3 % 4 2 . 9 % 2 8 . 6 % 1 0 0 . 0 %2 0 . 0 % 2 0 . 0 % 5 3 . 3 % 6 . 7 % 1 0 0 . 0 %2 1 . 4 % 1 0 . 7 % 3 2 . 1 % 3 2 . 1 % 3 . 6 % 1 0 0 . 0 %1 0 . 7 % 2 1 . 4 % 1 7 . 9 % 3 9 . 3 % 1 0 . 7 % 1 0 0 . 0 %1 2 . 5 % 2 5 . 0 % 3 7 . 5 % 2 5 . 0 % 1 0 0 . 0 %1 3 . 5 % 2 1 . 6 % 1 3 . 5 % 1 6 . 2 % 1 8 . 9 % 5 . 4 % 1 0 . 8 % 1 0 0 . 0 %5 0 . 0 % 5 0 . 0 % 1 0 0 . 0 %3 . 6 % 1 6 . 4 % 1 4 . 3 % 2 0 . 7 % 3 2 . 9 % 7 . 9 % 4 . 3 % 1 0 0 . 0 %百安花園東方大廈御景江城江南第一城興茂 但是從萬州實(shí)際情況來看，高層 6戶 /層是最主流的供應(yīng)。 山水國(guó)際陽(yáng)光水岸其他高檔場(chǎng)所陽(yáng)光花園訪問地點(diǎn)T o t a l不多于 6戶 / 層不多于 4戶 / 層不多于 3戶 / 層 2 戶 / 層對(duì)單層戶數(shù)的要求T o t a l 單層戶數(shù) *客戶類別 及時(shí)雨文檔資料 及時(shí)雨文檔資料 類別 中高端 項(xiàng)目受訪客戶 中端項(xiàng)目受訪客戶 不多于 4 戶 % % 不多 于 3 戶 % % 不多于 2 戶 % % 合計(jì) % % 在對(duì)戶數(shù)的需求上，客戶普遍希望戶數(shù)不要過多。 究其原因，萬州房地產(chǎn)場(chǎng)市場(chǎng)上并未出現(xiàn)真正的花園洋房，目前所謂的“洋房”只是 79 層的普通小高層建筑，因此可能導(dǎo)致消費(fèi)者 對(duì)花園洋房的認(rèn)識(shí)形成偏差 ，僅僅從樓層角度判斷物業(yè)形態(tài) 。 山水國(guó)際陽(yáng)光水岸其他高檔場(chǎng)所陽(yáng)光花園訪問地點(diǎn)T o t a l高層（ 13層以上）小高層（7 1 2 層）多層（ 7層以下） 花園洋房對(duì)建筑形態(tài)的偏好T o t a l 物業(yè)形態(tài) *客戶類別 比例 中高端 項(xiàng)目受訪客戶 中端項(xiàng)目受訪客戶 及時(shí)雨文檔資料 及時(shí)雨文檔資料 高層 % % 小高層 % % 多層 % % 花園洋房 % % 從物業(yè)形態(tài)上來看， 小高層是受大眾喜歡的物業(yè)形態(tài) ，中 高端項(xiàng)目受訪客戶中選擇此項(xiàng)物業(yè)形態(tài)的比例為 %，中端項(xiàng)目受訪客戶則為 %。當(dāng)然，整體來看，萬州的受訪客戶對(duì) 價(jià)格還是比較敏感，對(duì)交通的方便性及通達(dá)性要求較高。這是兩類客戶最大的區(qū)別點(diǎn) 。 （三） 不同客戶購(gòu)房看中點(diǎn) 購(gòu)房因素 在居住 需求中，主要是自己家庭的長(zhǎng)期固定居住，分別占到 %和 %的比重。 山水國(guó)際陽(yáng)光水岸其他高檔場(chǎng)所陽(yáng)光花園訪問地點(diǎn)Tot a l短線投資 長(zhǎng)線投資自?。鹤鳛殚L(zhǎng)期固定住所自住：作為暫時(shí)過渡房自?。航o子女或者父母買 其他購(gòu)房目的Tot a l 置業(yè)目的 首次改善型和再次改善型的客戶數(shù)量明顯較多 ?？蛻纛悇e 類別 中高端 項(xiàng)目受訪客戶 中端項(xiàng)目受 訪客戶 首次 % % 二次及以上 % % 從購(gòu)房次數(shù)來看， 萬州二次及二次以上購(gòu)房的比重很高，基本超過了一半。 四、 客戶購(gòu)房特征 （一） 不同客戶的購(gòu)房次數(shù) 中 高端 客戶購(gòu)房 次數(shù) 訪問地點(diǎn) * 第幾次購(gòu)房 C r os s t a b u l a t i on% w it h in 訪問地點(diǎn)7 1 . 4 % 2 8 . 6 % 1 0 0 .