【正文】 及時(shí)雨文檔資料 1/45 及時(shí)雨文檔資料 目 錄 第一部分 消費(fèi)者攔截問卷分析 ........................................................................................ 3 一、 調(diào)研概述 .............................................................................................. 3 （一） 調(diào)研背景 .............................................................................................. 3 （二） 調(diào)研方法 .............................................................................................. 3 （三） 分析方式 .............................................................................................. 3 二、 客戶背景分析 ....................................................................................... 4 （一） 樣本年齡、家庭結(jié)構(gòu)分析 ..................................................................... 4 （二） 樣本學(xué)歷、職業(yè)、家庭收入及交通工具分析 ......................................... 6 （三） 樣本居住區(qū)域以及工作區(qū)域分析 ........................................................... 7 （四） 樣本房屋性質(zhì)、戶型結(jié)構(gòu)分析 .............................................................. 8 三、 客戶對區(qū)域的認(rèn)知 ................................................................................ 9 （一） 區(qū)域熟悉度 .......................................................................................... 9 （二） 不同客戶對區(qū)域發(fā)展前景的認(rèn)知 ......................................................... 10 （三） 不同客戶對區(qū)域居住環(huán)境認(rèn)知分析和成熟時(shí)間判斷 ............................. 11 四、 客戶購房特征 ..................................................................................... 13 （一） 不同客戶的購房次數(shù) .......................................................................... 13 （二） 不同客戶購房目的 .............................................................................. 14 （三） 不同客戶購房看中點(diǎn) .......................................................................... 15 （四） 不同客戶對建筑形態(tài)的需求 ................................................................ 16 （五） 不同客戶對單層戶數(shù)的需求 ................................................................ 17 五、 客戶需求特征 ..................................................................................... 18 （一） 不同客戶房型需求特征 ....................................................................... 18 （二） 不同客戶面積需求特征 ....................................................................... 19 （三） 不同客戶對單價(jià)、總價(jià)承受力分析 ..................................................... 21 （四） 不同客戶對本案購買可能性分析 ......................................................... 23 （五） 不同客戶對本案單價(jià)的預(yù)期 ................................................................ 24 （六） 不同客戶對配套的需求特征 ................................................................ 24 （七） 所有樣本對江景資源的需求特征 ......................................................... 25 （八） 所有樣本對外立面、社區(qū)景觀元素的需求特征 .................................... 27 （九） 所有樣本信息接受渠道分析 ................................................................ 31 （十） 所有樣本對清水房和裝修房的認(rèn)知分析 .............................................. 33 第二部分 深訪客戶分析 ................................................................................................ 34 一、 引言 ................................................................................................... 34 二、 客戶來源與背景 ................................................................................. 34 三、 區(qū)域認(rèn)識 ............................................................................................ 35 及時(shí)雨文檔資料 2/45 及時(shí)雨文檔資料 (一 ) 對江南新區(qū)的認(rèn)識 .............................................................................. 35 (二 ) 在本區(qū)域購房可能性分析 ................................................................... 36 (三 ) 對 本案的預(yù)期 ..................................................................................... 36 四、 對產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)的要求 ....................................................................... 36 (一 ) 意向戶型和面積 ................................................................................. 36 (二 ) 對功能間的需求 ................................................................................. 37 (三 ) 對停車位的看法 ................................................................................. 38 (四 ) 社區(qū)配套 ............................................................................................ 38 五、 客戶購房特征分析 .............................................................................. 39 (一 ) 置業(yè)意向區(qū)域、次數(shù)與目的 ................................................................ 39 (二 ) 價(jià)格承受能力分析 .............................................................................. 40 (三 ) 投資需求分析 ..................................................................................... 40 (四 ) 江景需求分析 ..................................................................................... 41 六、 洋房需求特征分析 .............................................................................. 42 (一 ) 洋房與電梯房接受程度 ....................................................................... 42 (二 ) 洋房附加空間需求 .............................................................................. 42 七、 客戶消費(fèi)習(xí)慣分析 .............................................................................. 44 (一 ) 購物場所 ............................................................................................ 44 (二 ) 餐飲習(xí)慣 ............................................................................................ 44 (三 ) 休閑娛樂 ............................................................................................ 44 八、 小結(jié) ................................................................................................... 44 及時(shí)雨文檔資料 及時(shí)雨文檔資料 第一部分 消費(fèi)者攔截問卷分析 一、 調(diào)研概述 （一） 調(diào)研背景 萬州江南新區(qū)是一片尚待開發(fā)的“處女地”，目前已經(jīng)有幾家開發(fā)商已經(jīng)在該片區(qū)獲取土地準(zhǔn)備開發(fā)，中渝物業(yè)也是其中一家。此次消費(fèi)者調(diào)研的目的在于了解消費(fèi)者的購買需求狀況以及對項(xiàng)目期望，為本案的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃及之后市場推廣提供建議性的數(shù)據(jù) 。 ? 了解目前市場類比項(xiàng)目消費(fèi)者群體的構(gòu)成及背景 資料 ? 了解消費(fèi)者目前對產(chǎn)品的需求狀況以及價(jià)格的承受能力 ? 了解消費(fèi)者目前對本項(xiàng)目所在板塊的認(rèn)知程度與接受程度 ? 通過消費(fèi)者調(diào)研，勾勒本案可能的潛在客戶群的特征，準(zhǔn)確的尋找目標(biāo)客戶 ? 為物業(yè)形態(tài)、戶型結(jié)構(gòu)及社區(qū)園林設(shè)計(jì)提供規(guī)劃依據(jù) （二） 調(diào)研方法 ? 調(diào)研時(shí)間： 2020年 3月 13 日 — 2020年 3月 31 日 ? 調(diào)研地點(diǎn)：萬州城區(qū)在售 的 具有代表性及可比性的項(xiàng)目（附表） 板塊名稱 項(xiàng)目名稱 北山 興茂山水國際、華榕醉美灣、陽光水岸 北濱路 寰泰世紀(jì)新城、恒森天江酈城、上游1