【導(dǎo)讀】1/45. 及時(shí)雨文檔資料。目錄

　　

【正文】 l a t i on% w it h in 訪(fǎng)問(wèn)地點(diǎn)2 3 . 1 % 4 6 . 2 % 3 0 . 8 % 1 0 0 . 0 %2 8 . 6 % 4 2 . 9 % 1 4 . 3 % 1 4 . 3 % 1 0 0 . 0 %1 3 . 3 % 2 0 . 0 % 2 0 . 0 % 1 3 . 3 % 1 3 . 3 % 6 . 7 % 1 3 . 3 % 1 0 0 . 0 %2 8 . 6 % 3 5 . 7 % 2 1 . 4 % 3 . 6 % 7 . 1 % 3 . 6 % 1 0 0 . 0 %2 5 . 0 % 4 2 . 9 % 2 1 . 4 % 1 0 . 7 % 1 0 0 . 0 %2 5 . 0 % 1 2 . 5 % 3 7 . 5 % 1 2 . 5 % 1 2 . 5 % 1 0 0 . 0 %8 . 1 % 1 8 . 9 % 3 5 . 1 % 1 6 . 2 % 5 . 4 % 8 . 1 % 5 . 4 % 2 . 7 % 1 0 0 . 0 %1 0 0 . 0 % 1 0 0 . 0 %1 0 . 7 % 2 7 . 9 % 2 9 . 3 % 1 6 . 4 % 6 . 4 % 4 . 3 % 2 . 1 % 2 . 9 % 1 0 0 . 0 %百安花園東方大廈御景江城江南第一城興茂 山水國(guó)際陽(yáng)光水岸其他高檔場(chǎng)所陽(yáng)光花園訪(fǎng)問(wèn)地點(diǎn)T ot a l1500 及以下 1 5 0 1 1 8 0 0 1 8 0 1 2 0 0 0 2 0 0 1 2 2 0 0 2 2 0 1 2 5 0 0 2 5 0 1 2 8 0 0 2 8 0 1 3 0 0 0 3000 及以上能接受價(jià)格區(qū)間（元 / 平米 建筑面積）T ot a l 單價(jià)區(qū)間 *客戶(hù)類(lèi)別 類(lèi)別 中高端 項(xiàng)目受訪(fǎng)客戶(hù) 中端項(xiàng)目受訪(fǎng)客戶(hù) 15011800 元 % % 18012020 元 % % 2500 元以上 % % 及時(shí)雨文檔資料 及時(shí)雨文檔資料 從承受的單價(jià)區(qū)間來(lái)看， 在 2500元以上的區(qū)間兩類(lèi)客戶(hù)出現(xiàn)差異化。但是從 兩類(lèi)客戶(hù)內(nèi)部自身來(lái)看的話(huà)，選擇單價(jià)在 15002020元的客戶(hù)占到的比重都是最高的。 這種現(xiàn)象跟萬(wàn)州市場(chǎng)上房地產(chǎn)價(jià)格差距不明顯，檔次沒(méi)有拉開(kāi)有著極大關(guān)系 ，導(dǎo)致客戶(hù)在單價(jià)上也沒(méi)有呈現(xiàn)出明顯的差異化。 中高端客戶(hù)對(duì)總價(jià)承受力 訪(fǎng)問(wèn)地點(diǎn) * 能接受的最高總價(jià) C r os s t a b u l a t i on% w it h in 訪(fǎng)問(wèn)地點(diǎn)5 0 . 0 % 3 5 . 7 % 1 4 . 3 % 1 0 0 . 0 %5 . 6 % 1 1 . 1 % 3 8 . 9 % 1 6 . 7 % 1 6 . 7 % 1 1 . 1 % 1 0 0 . 0 %2 3 . 1 % 1 5 . 4 % 4 6 . 2 % 7 . 7 % 7 . 7 % 1 0 0 . 0 %9 . 1 % 3 6 . 4 % 4 5 . 5 % 9 . 1 % 1 0 0 . 0 %3 8 . 5 % 3 8 . 5 % 1 5 . 4 % 7 . 7 % 1 0 0 . 0 %7 . 2 % 2 9 . 0 % 4 0 . 6 % 1 0 . 1 % 8 . 7 % 4 . 3 % 1 0 0 . 0 %世紀(jì)新城江山龍?jiān)诽旖B城天嶼江山醉美灣訪(fǎng)問(wèn)地點(diǎn)T ot a l1 0 1 5 萬(wàn) 1 6 2 0 萬(wàn) 2 1 2 5 萬(wàn) 2 6 3 0 萬(wàn) 3 1 3 5 萬(wàn) 36 萬(wàn)以上能接受的最高總價(jià)T ot a l 中端客戶(hù)對(duì)總價(jià)承受力 訪(fǎng)問(wèn)地點(diǎn) * 能接受的最高總價(jià) C r os s t a b u l a t i on% w i t h i n 訪(fǎng)問(wèn)地點(diǎn)7 . 7 % 5 3 . 8 % 2 3 . 1 % 1 5 . 4 % 1 0 0 . 0 %4 2 . 9 % 2 8 . 6 % 1 4 . 3 % 1 4 . 3 % 1 0 0 . 0 %2 0 . 0 % 6 . 7 % 2 6 . 7 % 2 6 . 7 % 6 . 7 % 1 3 . 3 % 1 0 0 . 0 %3 . 6 % 5 0 . 0 % 1 7 . 9 % 2 1 . 4 % 7 . 1 % 1 0 0 . 0 %3 . 6 % 3 2 . 1 % 2 8 . 6 % 2 5 . 0 % 1 0 . 7 % 1 0 0 . 0 %6 2 . 5 % 3 7 . 5 % 1 0 0 . 0 %5 . 4 % 3 5 . 1 % 1 8 . 9 % 1 3 . 5 % 2 4 . 3 % 2 . 7 % 1 0 0 . 0 %2 5 . 0 % 7 5 . 0 % 1 0 0 . 0 %5 . 7 % 3 4 . 3 % 2 6 . 4 % 1 9 . 3 % 1 1 . 4 % 2 . 9 % 1 0 0 . 0 %百安花園東方大廈御景江城江南第一城興茂 山水國(guó)際陽(yáng)光水岸其他高檔場(chǎng)所陽(yáng)光花園訪(fǎng)問(wèn)地點(diǎn)T ot a l1 0 1 5 萬(wàn) 1 6 2 0 萬(wàn) 2 1 2 5 萬(wàn) 2 6 3 0 萬(wàn) 3 1 3 5 萬(wàn) 36 萬(wàn)以上能接受的最高總價(jià)T ot a l 總價(jià)區(qū)間 *客戶(hù)類(lèi)別 類(lèi)別 中中高端 項(xiàng)目受訪(fǎng)客戶(hù) 中端項(xiàng)目受訪(fǎng)客戶(hù) 1620 萬(wàn) % % 2125 萬(wàn) % % 31 萬(wàn)以上 % % 客戶(hù)在最高承受總價(jià)區(qū)間方面，中高端項(xiàng)目受訪(fǎng)客戶(hù)中， 有 ％的承受 2125 萬(wàn)，較中端客戶(hù)高出一個(gè)檔次。 值得一提的是，在總價(jià)區(qū)間為 31 萬(wàn)以上， 中端項(xiàng)目受訪(fǎng)客戶(hù)為%，高出 中高端 項(xiàng)目受訪(fǎng)客戶(hù) 個(gè)百分點(diǎn)， 說(shuō)明中端項(xiàng)目看房客戶(hù)中仍有一些購(gòu)買(mǎi)力很 強(qiáng)的客戶(hù)。 承受總價(jià)與單價(jià)一樣存在著類(lèi)似問(wèn)題，原因也類(lèi)似。 及時(shí)雨文檔資料 及時(shí)雨文檔資料 （四） 不同客戶(hù)對(duì)本案購(gòu)買(mǎi)可能性分析 中高端客戶(hù)對(duì)本案的購(gòu)買(mǎi)可能性 訪(fǎng)問(wèn)地點(diǎn) * 是否會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi) 35 萬(wàn)大規(guī)模高檔濱江社區(qū)C r os s t a b u l a t i on% w it h in 訪(fǎng)問(wèn)地點(diǎn)2 1 . 4 % 7 8 . 6 % 1 0 0 . 0 %1 1 . 1 % 5 . 6 % 8 3 . 3 % 1 0 0 . 0 %1 5 . 4 % 8 4 . 6 % 1 0 0 . 0 %3 6 . 4 % 9 . 1 % 5 4 . 5 % 1 0 0 . 0 %1 5 . 4 % 1 5 . 4 % 6 9 . 2 % 1 0 0 . 0 %1 1 . 6 % 1 3 . 0 % 7 5 . 4 % 1 0 0 . 0 %世紀(jì)新城江山龍?jiān)诽旖B城天嶼江山醉美灣訪(fǎng)問(wèn)地點(diǎn)T ot a l會(huì) 不會(huì)不一定，視產(chǎn)品而定是否會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi) 35 萬(wàn)大規(guī)模高檔濱江社區(qū)T ot a l 中高端客戶(hù)對(duì)本案的購(gòu)買(mǎi)可能性 訪(fǎng)問(wèn)地點(diǎn) * 是否會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi) 35 萬(wàn)大規(guī)模高檔濱江社區(qū)C r os s t a b u l a t i on% w it h in 訪(fǎng)問(wèn)地點(diǎn)1 5 . 4 % 7 . 7 % 7 6 . 9 % 1 0 0 . 0 %1 4 . 3 % 8 5 . 7 % 1 0 0 . 0 %2 6 . 7 % 7 3 . 3 % 1 0 0 . 0 %1 7 . 9 % 3 . 6 % 7 8 . 6 % 1 0 0 . 0 %7 . 1 % 1 4 . 3 % 7 8 . 6 % 1 0 0 . 0 %1 2 . 5 % 8 7 . 5 % 1 0 0 . 0 %1 8 . 9 % 5 . 4 % 7 5 . 7 % 1 0 0 . 0 %1 0 0 . 0 % 1 0 0 . 0 %1 2 . 1 % 9 . 3 % 7 8 . 6 % 1 0 0 . 0 %百安花園東方大廈御景江城江南第一城興茂 山水國(guó)際陽(yáng)光水岸其他高檔場(chǎng)所陽(yáng)光花園訪(fǎng)問(wèn)地點(diǎn)T ot a l會(huì) 不會(huì)不一定，視產(chǎn)品而定是否會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi) 35 萬(wàn)大規(guī)模高檔濱江社區(qū)T ot a l 購(gòu)買(mǎi)本案可能性 *客戶(hù)類(lèi)別 類(lèi)別 中高端 項(xiàng)目受訪(fǎng)客戶(hù) 中端項(xiàng)目受訪(fǎng)客戶(hù) 視產(chǎn)品而定 % % 在目前產(chǎn)品尚未面市，江南新區(qū)配套尚不完善的情況下，無(wú)論哪類(lèi)受訪(fǎng)客戶(hù)都理性 的表示在了解產(chǎn)品之后才能做出購(gòu)買(mǎi)決定。從中反映出項(xiàng)目產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)購(gòu)房有著重要的影響和引導(dǎo)。 及時(shí)雨文檔資料 及時(shí)雨文檔資料 （五） 不同客戶(hù)對(duì)本案單價(jià)的預(yù)期 中高端客戶(hù)本案單價(jià)的預(yù)期 訪(fǎng)問(wèn)地點(diǎn) * 對(duì)于這樣項(xiàng)目，最高建面單價(jià)能達(dá)到 C r os s t a b u l a t i on% w i t h i n 訪(fǎng)問(wèn)地點(diǎn)1 4 . 3 % 3 5 . 7 % 5 0 . 0 % 1 0 0 . 0 %1 1 . 1 % 3 8 . 9 % 2 2 . 2 % 1 6 . 7 % 1 1 . 1 % 1 0 0 . 0 %6 1 . 5 % 7 . 7 % 2 3 . 1 % 7 . 7 % 1 0 0 . 0 %9 . 1 % 6 3 . 6 % 1 8 . 2 % 9 . 1 % 1 0 0 . 0 %3 8 . 5 % 3 0 . 8 % 1 5 . 4 % 7 . 7 % 7 . 7 % 1 0 0 . 0 %2 6 . 1 % 3 4 . 8 % 2 6 . 1 % 8 . 7 % 4 . 3 % 1 0 0 . 0 %世紀(jì)新城江山龍?jiān)诽旖B城天嶼江山醉美灣訪(fǎng)問(wèn)地點(diǎn)T ot a l2020 2500 3000 3500 3500 以上對(duì)于這樣項(xiàng)目，最高建面單價(jià)能達(dá)到T ot a l 中端客戶(hù)本案單價(jià)的預(yù)期 訪(fǎng)問(wèn)地點(diǎn) * 對(duì)于這樣項(xiàng)目，最高建面單價(jià)能達(dá)到 C r os s t a b u l a t i on% w it h in 訪(fǎng)問(wèn)地點(diǎn)2 3 . 1 % 4 6 . 2 % 3 0 . 8 % 1 0 0 . 0 %7 1 . 4 % 2 8 . 6 % 1 0 0 . 0 %2 0 . 0 % 1 3 . 3 % 6 0 . 0 % 6 . 7 % 1 0 0 . 0 %2 5 . 0 % 2 8 . 6 % 2 5 . 0 % 1 4 . 3 % 7 . 1 % 1 0 0 . 0 %1 4 . 3 % 3 5 . 7 % 3 2 . 1 % 1 7 . 9 % 1 0 0 . 0 %2 5 . 0 % 5 0 . 0 % 2 5 . 0 % 1 0 0 . 0 %5 . 4 % 4 0 . 5 % 3 2 . 4 % 1 3 . 5 % 8 . 1 % 1 0 0 . 0 %7 5 . 0 % 2 5 . 0 % 1 0 0 . 0 %1 3 . 6 % 3 6 . 4 % 3 4 . 3 % 1 2 . 1 % 3 . 6 % 1 0 0 . 0 %百安花園東方大廈御景江城江南第一城興茂 山水國(guó)際陽(yáng)光水岸其他高檔場(chǎng)所陽(yáng)光花園訪(fǎng)問(wèn)地點(diǎn)T ot a l2020 2500 3000 3500 3500 以上對(duì)于這樣項(xiàng)目，最高建面單價(jià)能達(dá)到T ot a l 本案最高單價(jià) *客戶(hù)類(lèi)別 類(lèi)別 中高端 項(xiàng)目受訪(fǎng)客戶(hù) 中端項(xiàng)目受訪(fǎng)客戶(hù) 2500 % % 3000 % % 從客戶(hù)類(lèi)別上來(lái)看，中高端項(xiàng)目受訪(fǎng)客戶(hù)中選擇 2500元 /㎡的比例為 %， 3000元 /㎡的比例為 %；中端項(xiàng)目受訪(fǎng)客戶(hù)中，選擇 2500元 /㎡的比例為 %， 3000元 /㎡的比例為 %；由此我們可以初步推斷消費(fèi)者認(rèn)為本案 第一期的入市價(jià)格在 25003000 元之間 是一個(gè)合理的價(jià)格。 這個(gè)價(jià)格預(yù)期高于目前萬(wàn)州市場(chǎng)大多數(shù)項(xiàng)目的價(jià)格，表明客戶(hù)對(duì)本項(xiàng)目所在位置和資源以及 預(yù)期 產(chǎn)品檔次的一個(gè)心理認(rèn)同 。 （六） 不同客戶(hù)對(duì)配套的需求特征 及時(shí)雨文檔資料 及時(shí)雨文檔資料 對(duì)配套的需求 *客戶(hù)類(lèi)別 類(lèi)別 中高端 項(xiàng)目受訪(fǎng)客戶(hù) 中端項(xiàng)目受訪(fǎng)客戶(hù) 幼兒園 14 19 小學(xué) 20 34 運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所 37 87 會(huì)所 3 19 商店和超市 56 121 藥店與診所 30 48 銀行與取款機(jī) 17 26 餐飲 32 36 郵局 6 10 書(shū)店 2 17 說(shuō)明：表中數(shù)字代表提及次數(shù) 無(wú)論是哪類(lèi)客戶(hù)，對(duì)于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、購(gòu)物場(chǎng)所、就醫(yī)場(chǎng)所和餐飲場(chǎng)所的需求都是最多的。這幾類(lèi)也是本項(xiàng)目日后必須完善的幾類(lèi)小區(qū)配套。 （七） 所有樣本對(duì) 江景 資源的需求特征 注：因?yàn)闃颖局杏幸徊糠质袇^(qū)樓盤(pán)不是江景項(xiàng)目，整個(gè)江景項(xiàng)目占總樣本量的 89%，共計(jì) 187份。 江景需求 樣本對(duì)江景需求%%%%%希望正看江 側(cè)看江也可以 不看江 無(wú)所謂整體，主要是看小區(qū) 視價(jià)格而定 中高端客戶(hù)對(duì)江景的需求 及時(shí)雨文檔資料 及時(shí)雨文檔資料 訪(fǎng)問(wèn)地點(diǎn) * 對(duì)江景的需求 C r os s t a b u l a t i on% w it h in 訪(fǎng)問(wèn)地點(diǎn)3 5 . 7 % 1 4 . 3 % 5 0 . 0 % 1 0 0 .