如何管理商貿(mào)公司(參考版)
2024-09-10 13:28本頁(yè)面
【正文】 4） 車輛的貨物安全由司機(jī)負(fù)責(zé) 5） 司機(jī)有義務(wù)協(xié)助銷售人員在客戶處下貨和辦理客戶的簽 收。出現(xiàn)交通安全問(wèn)題，要承 擔(dān) 80%的責(zé)任。 5， 司機(jī)考核管理 1） 司機(jī)每天晨會(huì)上必須將昨天的送貨情況進(jìn)行匯報(bào) 2） 司機(jī)每天早上晨會(huì)以 后根據(jù)銷售人員的訂單，安排合適的 路線。 4， 退貨管理 所有退貨必須有公司領(lǐng)導(dǎo)簽字才可以入庫(kù)并進(jìn)行分類存放。倉(cāng)庫(kù)里有產(chǎn)品快過(guò) 1/3保質(zhì)期，應(yīng)及時(shí)向上匯報(bào)。 2， 做好庫(kù)存管理 沒(méi)有特殊情況，必須做好庫(kù)存管理，根據(jù)每個(gè)廠家的發(fā)貨周期以及市場(chǎng)有無(wú)促銷等情況，及時(shí)下訂單，做好安全庫(kù)存，保證不斷貨。 2） 每個(gè)月盤(pán)庫(kù)一次，少貨由倉(cāng)庫(kù)管理人員負(fù)責(zé)。 5， 每個(gè)月準(zhǔn)時(shí)計(jì)算所有人員的工資。所有的送貨單據(jù)每天必須上交以便整理。 五、 財(cái)務(wù)管理 1， 做好流動(dòng)資金管理 2， 做好應(yīng)收款管理。 3. 客戶資料管理：建立所有客戶的檔案，并一個(gè)月 更新一次。 6）根據(jù)公司的促銷安排，協(xié)助銷售人員進(jìn)行促銷。 3）做好大客戶的客情和售后服務(wù)。 三、 中層干部管理 崗位職責(zé)： 1）、對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行有效的工作指導(dǎo)和工作監(jiān)督。 7， 制度考核和薪資管理 見(jiàn)附表二 8， 電話營(yíng)銷管理 所有客戶的電話銷售必須進(jìn)行記錄，是自己的客戶要做好電話溝通工作，不是自己的客戶，要及時(shí)告訴負(fù)責(zé)人。 6， 貨物安全管理 每個(gè)銷售人員對(duì)自己經(jīng)手的貨物負(fù)責(zé)，出庫(kù)后和入庫(kù)前出現(xiàn)少貨，由銷售人員自己負(fù)責(zé)。 5， 資金回籠安全管理 每個(gè)銷售人員對(duì)自己區(qū)域的貨款安全負(fù)責(zé)，要求每個(gè)銷售人員必須建立自己的客戶檔案庫(kù)，并對(duì)每個(gè)客戶的信用額度進(jìn)行審核。拜訪的流程是：進(jìn)門(mén)打招呼、檢查貨架、有貨做陳列、攀談、進(jìn)貨或補(bǔ)貨。最后是談新品進(jìn)店和做客情，或者是結(jié)款。 2)、開(kāi)完晨會(huì)后，每個(gè)人用最少的時(shí)間準(zhǔn)備自己業(yè)務(wù)上所需要的資料。 4）工作態(tài)度積極，每天到公司后主動(dòng)做事，到分銷或超市要主動(dòng)整理貨物，做力所能及的事。若當(dāng)天精神狀態(tài)不佳，就在公司里準(zhǔn)備和整理資料，或整理倉(cāng)庫(kù)。（附表一） 8）促銷的執(zhí)行 3， 日常行為管理 1）、所 有會(huì)議必須準(zhǔn)時(shí)參加。 6）每個(gè)人員都有對(duì)公司各個(gè)方面進(jìn)行合理化建議的義務(wù)和權(quán)利。 2）每個(gè)人員每個(gè)月必須開(kāi)發(fā) 個(gè)客戶 3）每個(gè)人員必須完成公司制定的銷售任務(wù)。 2， 崗位職責(zé)管理 1）、業(yè)務(wù)人員的主要工作職責(zé)是開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。超時(shí)給于每次 5元的負(fù)向獎(jiǎng)勵(lì)。 （ 5）、晨會(huì)每個(gè)員工的發(fā)言限制在 10分鐘以內(nèi)。會(huì)議記錄人也要記錄缺席人和緣由。 5， 所有人員每周休息一天，但根據(jù)工作需要，公司可以適當(dāng) 的調(diào)整休息時(shí)間 二、 業(yè)務(wù)人員的日常管理 1， 會(huì)議管理 （ 1）、所有人員每天必須參加晨會(huì)和周總結(jié)會(huì)、月會(huì)。 3， 所有人員不得無(wú)故曠工，曠工一天，進(jìn)行當(dāng)天工資 2倍的 負(fù)向獎(jiǎng)勵(lì)。薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅芄蒅肅莀薃蒄螃膃葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿薁蝿膀蒅薀袂羃莁蕿肄膈莇薈螄羈芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁蒁蟻袇膄莆蝕罿莀節(jié) 蠆肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅芄蒅肅莀薃蒄螃膃葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿薁蝿膀蒅薀袂羃莁蕿肄膈莇薈螄羈芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁蒁蟻袇膄莆蝕 罿莀節(jié)蠆肂膂 薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅芄蒅肅莀薃蒄螃膃葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿薁蝿膀蒅薀袂羃莁蕿肄膈莇薈螄羈芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁蒁蟻袇膄莆蝕罿莀節(jié) 蠆肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅芄蒅肅莀薃蒄螃膃葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿薁蝿膀蒅薀袂羃莁蕿肄膈莇薈螄羈芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁蒁蟻袇膄莆蝕 罿莀節(jié)蠆肂膂 薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅芄蒅肅莀薃蒄螃膃葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿薁蝿膀蒅薀袂羃莁蕿肄膈莇薈螄羈芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁蒁蟻袇膄莆蝕罿莀節(jié) 蠆肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅芄蒅肅莀薃蒄螃膃葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿薁蝿膀蒅薀袂羃莁蕿肄膈莇薈螄羈芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁蒁蟻袇膄莆蝕 罿莀節(jié)蠆肂膂 薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅芄蒅肅莀薃蒄螃膃葿蒃裊荿蒞蒂羈膂芁蒁肀羄蕿薁蝿膀蒅薀袂羃莁蕿肄膈莇薈螄羈芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅螞蚅芁蒁蟻袇膄莆蝕罿莀節(jié)蠆肂膂薁蠆螁羅蕆蚈襖膁莃螇羆羄艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀芇蒀螃肂肀莆螃螂芆節(jié)螂襖肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋蒆袁肅芄蒅肅莀 薃蒄螃膃
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1