渠道管理制度(參考版)
2025-04-27 02:45本頁面
【正文】 第三十四條 本管理辦法 的擬定或者修改由主任負責。 （二）考核人 營銷主管負責對網絡會員發(fā)展活動進行監(jiān)督考核，營銷主管領導 負責對營銷主管進行考核，主任負責對營銷主管領導進行考核 。 第二十八條 網絡會員管理方式 涂大俠收集整理，版權歸原作者所有！ 精品文檔，下載僅需 元！ 主要采取松散、扁平式網絡管理方式，即由網絡銷售員定期向會員發(fā)布相關信息，網絡會員也可以根據個人需求向網絡銷售員要求，供需雙方互動的管理模式。 （四）會員享受待遇 （ 1）會員購買產品優(yōu)惠采取累計制，即銷售產品愈多，享受的產品折扣價格愈優(yōu)惠 累計銷售碼洋 價格優(yōu) 惠比例 95% 90% 85% 80% 75% 70% 65% 60% 網絡銷售員定期免費向網絡會員郵寄相關的新技術、新產品推廣、學術研究信息、會員之家活動信息、 POP 資料等。 （三）會員資格 辦理完相應手續(xù)的準會員，發(fā)行室將發(fā)給該會員正式的會員卡。 到發(fā)行室辦理相關手續(xù)加入即可成為網絡會員。 （二）會員加入渠道 在網上填寫會員加入標準表格，即可成為網絡 會員。 第二十六條 網絡會員制發(fā)展規(guī)劃 2021— 2021 年主要以北京市為發(fā)展目標； 2021— 2021 年將會員制發(fā)展渠道延伸到上海市，隨著會員制發(fā)展模式的成熟和管理的規(guī)范化，逐步在全國各省級城市進行普及發(fā)展。如果發(fā)現有異常現象，隨時與網絡維護員進行聯系，并填寫網絡發(fā)生故障原因、時間、維護情況，上報營銷主管。 （三）建立網上信息數據庫 隨時對網上銷售交易資料進行整理、統計分析，建立 網上信息數據庫。 第二十二條 網上銷售管理 （一）辦理產品交易 每天由網絡銷售員對網上購買信息進行收集、整理和匯總，并轉移到固定的網上客戶檔案中； 將客戶購買清單與財務賬號的收 款進行承兌，確認客戶現金支付情況，確定無誤后，根據客戶的電話聯系方式與客戶進行溝通，明確產品交易成功與否并告知產品配送方式和到達時間等； 涂大俠收集整理，版權歸原作者所有！ 精品文檔，下載僅需 元！ 網絡銷售員填寫產品提貨單通知庫房管理員準備，并辦理相應手續(xù)進行產品出庫；同時填寫產品配送單通知產品配送員進行產品配送。 第七章 網上銷售渠道管理 第二十條 網上銷售的目的 增加產品銷售渠道與交易方式，加速物流配送速度，增強與客戶雙方的信息溝通，實現產品銷售的無紙化辦公的現代營銷模式。如下表所示 客戶等級 信用額度 信用期限 A級 30萬元 兩個批次產品的結算時間 B級 20萬元 兩個批次產品的結算時間 C級 5萬元 一個批次產品的結算時間 D級 現款現貨 即期 審 （ 1） 客戶信用評審時限 正常情況下，每年度對客戶信用等級評審一次；如果出現其他例外事件，隨時對客戶信用進行 評審。 客戶信用等級分為如下幾個等級： A 級：客戶資金實力強而且周轉良好，信譽高，年銷售量大，并能及時回籠貨款 ； B 級：客戶資金尚可但周轉有點緊張，信譽好，年銷售量大，并能按時回籠貨款 ； C 級：客戶資金周轉比較緊張，信譽好，年銷售量一般，不能按時回籠貨款，但沒有賴帳現象 ； D 級：客戶資金周轉很緊張，信譽不太好，年銷售量一般，不能按時回籠貨款，但有賴帳現象 。 首先由市場研究人員擬訂 客戶信用等級劃分方案，然后經客戶信用管理小組審議通過后，銷售員負責執(zhí)行，財務主管負責對客戶信用進行跟蹤監(jiān)督，如果涂大俠收集整理，版權歸原作者所有！ 精品文檔，下載僅需 元！ 發(fā)現有意外現象，隨時上報主任，通過客戶信用管理小組審議通過，對客戶信用進行調整。 （ 4）財務主管 負責制定客戶信用分析管理制度、客戶群的監(jiān)督和核查制度，并根據客戶信用情況發(fā)放信用額度和信用時限。 （ 2）副組長 負責日常的客戶信用管理工作，協調營銷、財務部門作好客戶的信用調查、評估和應收賬款的追查工作。 第十九條 經銷商信用管理 （一 ）建立客戶信用管理制度 建立客戶信用調查制度、客戶信用檔案管理制度、客戶信用分析管理制度、客戶群的監(jiān)督和核查制度等。 （ 1）責任人 人員培訓由技術服務人員全面負責組織和協調。 （二） 培訓方式 將全國代理商的員工召集到北京或其他地區(qū)進行全面的技術、技能、應知應會基本知識的學習，然后再對零售商的員工進行培訓。 第十八條 人員培訓 （一） 銷 售技能要求 對經銷商的所有員工都要持證上崗，在技術、銷售技能和接待禮儀等方面滿足發(fā)行室
規(guī)章制度相關推薦
鄂ICP備17016276號-1