渠道管理制度-資料下載頁
2025-04-23 02:45本頁面
【正文】 方式和到達(dá)時間等； 涂大俠收集整理，版權(quán)歸原作者所有！ 精品文檔，下載僅需 元！ 網(wǎng)絡(luò)銷售員填寫產(chǎn)品提貨單通知庫房管理員準(zhǔn)備，并辦理相應(yīng)手續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品出庫；同時填寫產(chǎn)品配送單通知產(chǎn)品配送員進(jìn)行產(chǎn)品配送。 （二）建立網(wǎng)上客戶檔案 網(wǎng)絡(luò)銷售員根據(jù)網(wǎng)上交易情況，隨時建立網(wǎng)上客戶檔案，定期向客戶郵寄相關(guān)的企業(yè)形象宣傳、新技術(shù)、新產(chǎn)品推廣、 POP 資料等，建立良好的客戶溝通關(guān)系。 （三）建立網(wǎng)上信息數(shù)據(jù)庫 隨時對網(wǎng)上銷售交易資料進(jìn)行整理、統(tǒng)計分析，建立 網(wǎng)上信息數(shù)據(jù)庫。定期（每月）對其資料進(jìn)行分析形成研究報告，上報營銷主管、市場研究各一份 第二十三條 網(wǎng)上銷售模塊維護(hù) 網(wǎng)上銷售員實時監(jiān)控網(wǎng)上銷售模塊的運(yùn)行，保持網(wǎng)上銷售模塊良好的運(yùn)行狀態(tài)。如果發(fā)現(xiàn)有異?，F(xiàn)象，隨時與網(wǎng)絡(luò)維護(hù)員進(jìn)行聯(lián)系，并填寫網(wǎng)絡(luò)發(fā)生故障原因、時間、維護(hù)情況，上報營銷主管。 第二十四條 管理職責(zé) （一）責(zé)任人 由網(wǎng)絡(luò)銷售員負(fù)責(zé)日常的網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)處理、統(tǒng)計分析和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)監(jiān)控 （二）考核人 營銷主管負(fù)責(zé)對網(wǎng)絡(luò)銷售進(jìn)行監(jiān)督考核，營銷主管領(lǐng)導(dǎo) 負(fù)責(zé)對營銷主管進(jìn)行考核，主任負(fù)責(zé)對營銷主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行考核 第八章 網(wǎng)絡(luò)會員制渠道 管理 第二十五條 網(wǎng)絡(luò)會員制發(fā)展目的 通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)展和開展相應(yīng)的學(xué)術(shù)技術(shù)交流，加強(qiáng)與客戶的溝通和了解，推進(jìn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展和創(chuàng)新。 第二十六條 網(wǎng)絡(luò)會員制發(fā)展規(guī)劃 2021— 2021 年主要以北京市為發(fā)展目標(biāo)； 2021— 2021 年將會員制發(fā)展渠道延伸到上海市，隨著會員制發(fā)展模式的成熟和管理的規(guī)范化，逐步在全國各省級城市進(jìn)行普及發(fā)展。 第二十七條 網(wǎng)絡(luò)會員制發(fā)展形式 涂大俠收集整理，版權(quán)歸原作者所有！ 精品文檔，下載僅需 元！ （一）會員加入條件 設(shè)計院、建筑工程公司、建筑工程監(jiān)理公司、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)具有中級以上職稱的技術(shù)人員均可加入。 （二）會員加入渠道 在網(wǎng)上填寫會員加入標(biāo)準(zhǔn)表格，即可成為網(wǎng)絡(luò) 會員。 /傳真加入 欲加入會員，來電話告知本人相關(guān)背景資料，即可成為網(wǎng)絡(luò)會員。 到發(fā)行室辦理相關(guān)手續(xù)加入即可成為網(wǎng)絡(luò)會員。 通過來信 /特快傳遞將本人的背景資料寄到發(fā)行室，即可成為網(wǎng)絡(luò)會員。 （三）會員資格 辦理完相應(yīng)手續(xù)的準(zhǔn)會員，發(fā)行室將發(fā)給該會員正式的會員卡。持有會員卡的會員在全國各地的經(jīng)銷店均享受相應(yīng)的優(yōu)惠待遇。 （四）會員享受待遇 （ 1）會員購買產(chǎn)品優(yōu)惠采取累計制，即銷售產(chǎn)品愈多，享受的產(chǎn)品折扣價格愈優(yōu)惠 累計銷售碼洋 價格優(yōu) 惠比例 95% 90% 85% 80% 75% 70% 65% 60% 網(wǎng)絡(luò)銷售員定期免費(fèi)向網(wǎng)絡(luò)會員郵寄相關(guān)的新技術(shù)、新產(chǎn)品推廣、學(xué)術(shù)研究信息、會員之家活動信息、 POP 資料等。 發(fā)行室成立網(wǎng)絡(luò)會員之家協(xié)會，定期召開技術(shù)研討會、技術(shù)交流會及相關(guān)技術(shù)學(xué)術(shù)會之類的活動，免費(fèi)收到邀請函，優(yōu)惠參加相應(yīng)的活動。 第二十八條 網(wǎng)絡(luò)會員管理方式 涂大俠收集整理，版權(quán)歸原作者所有！ 精品文檔，下載僅需 元！ 主要采取松散、扁平式網(wǎng)絡(luò)管理方式，即由網(wǎng)絡(luò)銷售員定期向會員發(fā)布相關(guān)信息，網(wǎng)絡(luò)會員也可以根據(jù)個人需求向網(wǎng)絡(luò)銷售員要求，供需雙方互動的管理模式。 第二十九條 管理職 責(zé) （一）責(zé)任人 由網(wǎng)絡(luò)銷售員負(fù)責(zé)對網(wǎng)絡(luò)會員的業(yè)務(wù)管理，執(zhí)行和實施網(wǎng)絡(luò)會員的活動方案。 （二）考核人 營銷主管負(fù)責(zé)對網(wǎng)絡(luò)會員發(fā)展活動進(jìn)行監(jiān)督考核，營銷主管領(lǐng)導(dǎo) 負(fù)責(zé)對營銷主管進(jìn)行考核，主任負(fù)責(zé)對營銷主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行考核 。 第九章 渠道管理效果評估 第三十條 產(chǎn)品銷售 （一）評估主要指標(biāo) （二）評估方法 每年度作一次評估 主要通過市場調(diào)查及單位內(nèi)部資料文案分析相結(jié)合的方式 第三十一條 網(wǎng)上銷售 （一）評估主要指標(biāo) 涂大俠收集整理，版權(quán)歸原作者所有！ 精品文檔，下載僅需 元！ （二）評估方法 每年度作一次評估 主要通過市場調(diào)查及單位內(nèi)部資料文案分析相結(jié)合的方式 第三十二條 網(wǎng)絡(luò)會員制 （一）評估主要指標(biāo) 、效果 （二）評估方法 每年度作一次評估 主要通過市場調(diào)查及單位內(nèi)部資料文案分析相結(jié)合的方式 第十章 附則 第三十三條 本管理辦法由主任負(fù)責(zé)解釋。 第三十四條 本管理辦法 的擬定或者修改由主任負(fù)責(zé)。，版權(quán)歸原作者所有！ 精品文檔，下載僅需
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