渠道管理制度-資料下載頁
2025-04-23 02:45本頁面
【正文】 方式和到達時間等； 涂大俠收集整理，版權(quán)歸原作者所有！ 精品文檔，下載僅需 元！ 網(wǎng)絡銷售員填寫產(chǎn)品提貨單通知庫房管理員準備，并辦理相應手續(xù)進行產(chǎn)品出庫；同時填寫產(chǎn)品配送單通知產(chǎn)品配送員進行產(chǎn)品配送。 （二）建立網(wǎng)上客戶檔案 網(wǎng)絡銷售員根據(jù)網(wǎng)上交易情況，隨時建立網(wǎng)上客戶檔案，定期向客戶郵寄相關的企業(yè)形象宣傳、新技術、新產(chǎn)品推廣、 POP 資料等，建立良好的客戶溝通關系。 （三）建立網(wǎng)上信息數(shù)據(jù)庫 隨時對網(wǎng)上銷售交易資料進行整理、統(tǒng)計分析，建立 網(wǎng)上信息數(shù)據(jù)庫。定期（每月）對其資料進行分析形成研究報告，上報營銷主管、市場研究各一份 第二十三條 網(wǎng)上銷售模塊維護 網(wǎng)上銷售員實時監(jiān)控網(wǎng)上銷售模塊的運行，保持網(wǎng)上銷售模塊良好的運行狀態(tài)。如果發(fā)現(xiàn)有異常現(xiàn)象，隨時與網(wǎng)絡維護員進行聯(lián)系，并填寫網(wǎng)絡發(fā)生故障原因、時間、維護情況，上報營銷主管。 第二十四條 管理職責 （一）責任人 由網(wǎng)絡銷售員負責日常的網(wǎng)絡銷售業(yè)務處理、統(tǒng)計分析和網(wǎng)絡維護監(jiān)控 （二）考核人 營銷主管負責對網(wǎng)絡銷售進行監(jiān)督考核，營銷主管領導 負責對營銷主管進行考核，主任負責對營銷主管領導進行考核 第八章 網(wǎng)絡會員制渠道 管理 第二十五條 網(wǎng)絡會員制發(fā)展目的 通過網(wǎng)絡發(fā)展和開展相應的學術技術交流，加強與客戶的溝通和了解，推進技術標準的發(fā)展和創(chuàng)新。 第二十六條 網(wǎng)絡會員制發(fā)展規(guī)劃 2021— 2021 年主要以北京市為發(fā)展目標； 2021— 2021 年將會員制發(fā)展渠道延伸到上海市，隨著會員制發(fā)展模式的成熟和管理的規(guī)范化，逐步在全國各省級城市進行普及發(fā)展。 第二十七條 網(wǎng)絡會員制發(fā)展形式 涂大俠收集整理，版權(quán)歸原作者所有！ 精品文檔，下載僅需 元！ （一）會員加入條件 設計院、建筑工程公司、建筑工程監(jiān)理公司、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)具有中級以上職稱的技術人員均可加入。 （二）會員加入渠道 在網(wǎng)上填寫會員加入標準表格，即可成為網(wǎng)絡 會員。 /傳真加入 欲加入會員，來電話告知本人相關背景資料，即可成為網(wǎng)絡會員。 到發(fā)行室辦理相關手續(xù)加入即可成為網(wǎng)絡會員。 通過來信 /特快傳遞將本人的背景資料寄到發(fā)行室，即可成為網(wǎng)絡會員。 （三）會員資格 辦理完相應手續(xù)的準會員，發(fā)行室將發(fā)給該會員正式的會員卡。持有會員卡的會員在全國各地的經(jīng)銷店均享受相應的優(yōu)惠待遇。 （四）會員享受待遇 （ 1）會員購買產(chǎn)品優(yōu)惠采取累計制，即銷售產(chǎn)品愈多，享受的產(chǎn)品折扣價格愈優(yōu)惠 累計銷售碼洋 價格優(yōu) 惠比例 95% 90% 85% 80% 75% 70% 65% 60% 網(wǎng)絡銷售員定期免費向網(wǎng)絡會員郵寄相關的新技術、新產(chǎn)品推廣、學術研究信息、會員之家活動信息、 POP 資料等。 發(fā)行室成立網(wǎng)絡會員之家協(xié)會，定期召開技術研討會、技術交流會及相關技術學術會之類的活動，免費收到邀請函，優(yōu)惠參加相應的活動。 第二十八條 網(wǎng)絡會員管理方式 涂大俠收集整理，版權(quán)歸原作者所有！ 精品文檔，下載僅需 元！ 主要采取松散、扁平式網(wǎng)絡管理方式，即由網(wǎng)絡銷售員定期向會員發(fā)布相關信息，網(wǎng)絡會員也可以根據(jù)個人需求向網(wǎng)絡銷售員要求，供需雙方互動的管理模式。 第二十九條 管理職 責 （一）責任人 由網(wǎng)絡銷售員負責對網(wǎng)絡會員的業(yè)務管理，執(zhí)行和實施網(wǎng)絡會員的活動方案。 （二）考核人 營銷主管負責對網(wǎng)絡會員發(fā)展活動進行監(jiān)督考核，營銷主管領導 負責對營銷主管進行考核，主任負責對營銷主管領導進行考核 。 第九章 渠道管理效果評估 第三十條 產(chǎn)品銷售 （一）評估主要指標 （二）評估方法 每年度作一次評估 主要通過市場調(diào)查及單位內(nèi)部資料文案分析相結(jié)合的方式 第三十一條 網(wǎng)上銷售 （一）評估主要指標 涂大俠收集整理，版權(quán)歸原作者所有！ 精品文檔，下載僅需 元！ （二）評估方法 每年度作一次評估 主要通過市場調(diào)查及單位內(nèi)部資料文案分析相結(jié)合的方式 第三十二條 網(wǎng)絡會員制 （一）評估主要指標 、效果 （二）評估方法 每年度作一次評估 主要通過市場調(diào)查及單位內(nèi)部資料文案分析相結(jié)合的方式 第十章 附則 第三十三條 本管理辦法由主任負責解釋。 第三十四條 本管理辦法 的擬定或者修改由主任負責。，版權(quán)歸原作者所有！ 精品文檔，下載僅需
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