寧紅渠道業(yè)務(wù)管理制度(參考版)
2025-04-11 22:34本頁面
【正文】 月 份1月2月3月4月5月家用機（臺）95535553110商用機（臺）1056510RO直飲機（臺）2512141230（1） 主銷機型分析（要求銷量排前幾名且占總銷量70%以上的產(chǎn)品型號）型號月銷量（臺）比重月金額 （萬元）比重月同比月環(huán)比累計數(shù)量比重累計金額比重A型號B型號C型號D型號合計管道機銷售結(jié)構(gòu)分析（同上）：四、主要競品分析：說明：主要針對當(dāng)?shù)厥袌龅那叭偁幤放?，抽取其中銷量最大的6個賣場，了解其零售數(shù)據(jù)及零售結(jié)構(gòu)，進(jìn)行對比及未來趨勢的分析；1. 對比分析 單位：臺1月2月3月4月5月沁園200100120130250美的1008090100150安吉爾5060605090寧紅80507060100注：從上圖除可看出四大競品的走勢、對比以及未來的趨勢外，同時還可對三大競品的市場份額一目了然，進(jìn)行對比分析?。?） 零售走勢1月2月3月4月5月抽樣商場數(shù)量66666銷量（臺）430290340340590金額（萬元）平均銷量（臺）7248575798平均金額（萬元）（金額走勢圖同上）考慮到零售數(shù)據(jù)的同比可能不太好統(tǒng)計，所以先忽略，待定?。?） 業(yè)態(tài)分析 單位：臺月 份1月2月3月4月5月大型百貨業(yè)180110110120210家電專賣場200150180160280大型超市及連鎖50305060100合計430290340340590原因：對策：B、綜合分析一、4P策略：二、組織管理：三、其他；C、經(jīng)銷商分析一、 各區(qū)域經(jīng)銷商分析：（1）XX經(jīng)銷商時間1月2月3月4月5月回款金額（萬元）345回款任務(wù)（萬元）52346提貨金額（萬元）45原因：………對策：………說明：本表由各區(qū)域業(yè)務(wù)，參考第一部分中的經(jīng)銷商總體分析，對本區(qū)域內(nèi)的重點經(jīng)銷商的提貨、回款及未來的走勢進(jìn)行綜合分析。品 種家用機商用機RO直飲機數(shù)量（臺）1101030比 率（1）同比分析說明：通過蛛網(wǎng)圖可以很直觀的看到每個系列的銷售對比，以及與去年同期的總體比較，一目了然，從而對未來銷售結(jié)構(gòu)的調(diào)整有很大幫助。說明：本表針對每周的銷量進(jìn)行分析，并且逐月進(jìn)行數(shù)據(jù)的累積，進(jìn)行環(huán)比，從而掌握全年的銷售情況，及下步的銷售走勢。 同比分析年 份1月2月3月4月5月小計2010年（萬元）492011年（萬元）18. 4同比增長%%%%%%原因：…對策：…環(huán)比分析月份1月2月3月4月5月小計月度任務(wù)（萬元）101010101050實際完成（萬元）18. 4完成率161%85%83%78%184%118%原因：…對策：…二、經(jīng)銷商銷售分析:說明：對自己區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)、走勢及未來的趨勢進(jìn)行整合分析： 單位：萬元經(jīng)銷商年任務(wù)月計劃本月完成同比環(huán)比累計完成回款/銷售ABC合計原因：對策：三、品種結(jié)構(gòu)分析：說明：本表可以結(jié)合目前的產(chǎn)品策略，歸納出主銷型號及機型，在了解市場導(dǎo)向的同時也可以給予工廠一定的生產(chǎn)建議。通過分析主銷型號產(chǎn)品的銷售曲線圖來分析主銷型號產(chǎn)品的銷售走勢，從中了解主銷產(chǎn)品的銷售情況；（五）批零銷售對比分析通過對比分析批發(fā)及零售曲線圖，從中掌握批發(fā)與零售之間存在的內(nèi)在聯(lián)系及特點，進(jìn)而可以根據(jù)其特點采取相對應(yīng)的措施，從而更好的為銷售作服務(wù)；（六）重點客戶分析銷售完成率分析通過分析經(jīng)銷商的月銷售完成率及累計銷售完成率，一方面可以了解本月銷售完成率好或不好的原因，另一方面可以更好的把握全年的銷售進(jìn)度；近幾年銷售對比分析通過對比分析經(jīng)銷商近幾年各月的銷售數(shù)據(jù)，從中可
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