寧紅渠道業(yè)務(wù)管理制度-在線瀏覽
2025-05-26 22:34本頁面
【正文】 計(jì)還能維持多長(zhǎng)的時(shí)間，作好進(jìn)貨計(jì)劃；若貨源有短缺，應(yīng)及時(shí)與供貨商（經(jīng)銷商）聯(lián)系，督促供貨商盡快將貨源補(bǔ)齊；遇到節(jié)假日促銷時(shí)，應(yīng)督促經(jīng)銷商作好促銷品的備貨，并提前將促銷品鋪到相關(guān)的終端。（五）新品上柜及推廣管理 我公司的新產(chǎn)品上市后，應(yīng)敦促經(jīng)銷商購(gòu)進(jìn)新產(chǎn)品，并及時(shí)將新產(chǎn)品鋪到各零售終端的貨架上；對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行新產(chǎn)品產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，讓導(dǎo)購(gòu)員及時(shí)掌握新產(chǎn)品的功能特點(diǎn)及使用方法；在終端對(duì)新產(chǎn)品作必要的標(biāo)識(shí)，以引起消費(fèi)者的注意力。若庫存不足時(shí)，應(yīng)提前督促零售商進(jìn)貨，并督促經(jīng)銷商作好備貨準(zhǔn)備。（八）客戶服務(wù)管理 主要查看退換的產(chǎn)品是否符合“三包”規(guī)定、屬于質(zhì)量問題的產(chǎn)品處理是否及時(shí)到位。三、 市場(chǎng)營(yíng)銷分析管理（一）總銷售趨勢(shì)分析總銷售趨勢(shì)分析指通過分析各經(jīng)銷商近幾年的銷售曲線圖來了解目前的銷售走勢(shì)，并通過比較近幾年的銷售走勢(shì)，分析走勢(shì)存在差異的原因；總銷售趨勢(shì)分析的意義在于把握目前銷售的走勢(shì)，并對(duì)走勢(shì)異常的現(xiàn)象予以分析和及時(shí)糾正；（二）銷售任務(wù)完成率分析銷售任務(wù)完成率分析指分析各經(jīng)銷商月度或年度的銷售完成率情況來找出銷售中存在的問題；（三）銷售品種分析銷售品種分析指通過分析每一種品種的產(chǎn)品占全部產(chǎn)品總銷售額的比重來分析該產(chǎn)品在銷售當(dāng)中的重要性，從中可以明確哪些品種對(duì)提高銷售額有重要的作用；（四）主銷型號(hào)產(chǎn)品分析主銷型號(hào)指單型號(hào)產(chǎn)品銷量排名在前幾位的產(chǎn)品。附：區(qū)域營(yíng)銷分析模板案例一：寧紅 區(qū)域 月份營(yíng)銷分析（模版）A、宏觀分析一、銷售趨勢(shì)分析（樣表）：說明：本表結(jié)合去年提貨及今年任務(wù)進(jìn)行同比、環(huán)比的分析，一方面與去年銷售進(jìn)行比較，分析今年的銷售趨勢(shì)，另一方面通過同期的環(huán)比，可以看到表中的銷售走勢(shì)，看到回款與提貨間的差距，找出問題點(diǎn)，做好下步銷售策略?？傮w銷售結(jié)構(gòu)：?jiǎn)挝唬号_(tái)品 種RO機(jī)超濾機(jī)管道機(jī)中央機(jī)合計(jì)數(shù) 量150130904374比 率41％%％％100％ （1）環(huán)比分析說明：本表在同比基礎(chǔ)上反映出地區(qū)銷售結(jié)構(gòu)的變化及趨勢(shì)，了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)群體及針對(duì)型號(hào)，同時(shí)也反映出實(shí)際銷售情況；品 種RO機(jī)超濾機(jī)管道機(jī)中央機(jī)合計(jì)2010年（臺(tái)）1201007032932011年（臺(tái)）150130904374比率 （2）環(huán)比分析說明：本表在銷售比例的基礎(chǔ)上，進(jìn)行環(huán)比，對(duì)產(chǎn)品的銷售及未來的走勢(shì)趨向有更加直觀的了解。月 份1月2月3月4月5月RO機(jī)（臺(tái)）130707570150超濾機(jī)(臺(tái))110604030130管道機(jī)（臺(tái)）8040353090中央機(jī)（臺(tái)）32114RO機(jī)銷售結(jié)構(gòu)分析：說明：對(duì)單品進(jìn)行分析，確定該區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的主銷機(jī)型，可結(jié)合當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)進(jìn)行分析，搶占市場(chǎng)份額。 每條縱軸表示了同比的差異，越靠近中心的位置，剛銷量較底； 將所有的點(diǎn)連接起來可看到整個(gè)銷售區(qū)域，根據(jù)面積的大小及分布可看出銷售結(jié)構(gòu)，品種及總趨勢(shì)的變化；品種家用機(jī)商用機(jī)RO直飲機(jī)2010年5月955202011年5月1101030 （2）環(huán)比分析說明：分產(chǎn)品對(duì)各系列進(jìn)行分析，同時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)的累積，了解當(dāng)?shù)氐匿N售結(jié)構(gòu)、走勢(shì)，從而制定出下步的促銷策略。 市場(chǎng)工作匯報(bào)一、 銷售數(shù)據(jù)分析 本年累計(jì)數(shù)據(jù)分析123456789101112合計(jì)任務(wù)目標(biāo)任務(wù)完成率本季度數(shù)據(jù)分析月月月計(jì)劃任務(wù)合計(jì)任務(wù)率RO機(jī)、管道機(jī)、中央機(jī)銷售比例產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析（年度累計(jì)比例）RO機(jī)管道機(jī)主銷產(chǎn)品一般產(chǎn)品特價(jià)品主銷產(chǎn)品一般產(chǎn)品特價(jià)品RO機(jī)管道機(jī)中央機(jī)100% 主銷產(chǎn)品RO機(jī)管道機(jī)型號(hào)價(jià)格占有比率型號(hào)價(jià)格占有比率二、 客戶結(jié)構(gòu)狀況分析 區(qū)域客戶及客戶市場(chǎng)界定客戶ABCD市場(chǎng) 客戶本年度累計(jì)數(shù)據(jù)分析A客戶123456789101112合計(jì)完成率年完成率任務(wù)量C客戶123456789101112合計(jì)完成率年完成率任務(wù)量B客戶1234567
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