【正文】 為了加快市場拓展，百怡對加盟商有一。與此同時，百怡一整套測試與選拔加盟商的體系已就緒。欲以連鎖加盟的方式快速開拓中國疆土。百怡將在中國市場作全盤拓展，而老牌的星巴克在中國的經(jīng)營和發(fā)展也受到其故有模式相當?shù)木窒?，近年來并未在更多城市形成?guī)模，因此，本來在北美市場就是對手的百怡，在中國將會有無限的商機。 百怡的優(yōu)勢在于其靈活的經(jīng)營模式。星巴克在全球的 39。 市場競爭狀態(tài) 就咖啡市場的經(jīng)營模式來說，星巴克與眾多競爭對手的在模式上的差異如下：星巴克模式 ——— 直營連鎖。有人說，麥當勞、肯德基等洋快餐之 所以能快速占領內(nèi)地市場，固然與其成功的經(jīng)營模式、獨特的文化積淀不無相關，但與大多數(shù)消費者對洋文化的興趣也密不可分。其次，文化的魅力就是市場的魅力。隨著中國的進一步開放，雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國際咖啡公司紛紛在中國設立分公司或工廠，為中國市場提供了品種更多、價格更優(yōu)的產(chǎn)品。據(jù)國際咖啡組織提供的資料，近年來，咖啡的種植和消費在中國的發(fā)展令世界矚目。針對市場消費情況來看，咖啡還是 很有市場的的。 咖啡消費市場概述 世界上平均每分鐘要喝掉 3900 杯咖啡，每小時要喝掉 1400 萬杯咖啡，而中國平均每年每人的消費量還不到一杯。顧客一走進來就能聞到親切的咖啡香味，再加上精心挑選的音樂，心情自然就會好起來。都市人生活水平較高，而生活節(jié)奏也較快，這樣就需要有一個第三空間，即工作和睡眠之外的空間。 星巴克概述 一樣東西能成為一種時尚，那么這樣東西應一定含著一種概念，或是由一種概念包裝起來。小資的典型特征就是小眾文化，小資最可口的精神食糧就是小范圍內(nèi)的特定文化享受。它遲早會像洋蔥、西紅柿一樣被人們接受，成為人們現(xiàn)代生活方式的一部分。比如星巴克的設計、布置所體現(xiàn)的是一種輕松自由、不受拘束的生活態(tài)度。 中國的消費者市場成長很快，接受能力越來越強，這是現(xiàn)代化的一個必經(jīng)過程。因此，與東京那些擁擠且“煙霧”繚繞的本地咖啡店和東南亞那些堆滿搖搖晃晃的塑料長凳的茶水店相比，“星巴克”正在憑借其獨特的優(yōu)勢吸引越來越多的亞洲消費者。木質(zhì)的桌椅、清雅的音樂、考究的咖啡制作器具，為消費者烘托出一種典雅、悠閑的氛圍。這種推廣方式被稱為 Tie－ in，就是把咖啡館形象和顧客緊密聯(lián)系起來。內(nèi)部品味獨特的人文環(huán)境 —— 清雅的音樂、悅目的圖畫，大到中式家具和考究的西式吧臺，小到咖啡制作和飲用器具，典雅、悠閑的氛圍，既透著濃濃的中國傳統(tǒng)文化，又保持著原汁原葉的美式風情，能使二者并行不悖，結(jié)合得如此天衣無縫， 星巴克連鎖店外觀單純從店周圍的環(huán)境來考慮，但是其內(nèi)部裝修卻要嚴格地配合連鎖店統(tǒng)一的裝飾風格。星巴克誕生于資本主義最發(fā)達的美國，它的主要產(chǎn)品是世界上最古老的商品 —— 咖啡，它將自己的咖啡做成與眾不同的、味道與服務質(zhì)量永恒不變的、具有巨大品牌價值的產(chǎn)品。為營造這種專業(yè)、休閑又浪漫的第三生活空間，星巴克對每家店面都突出五種感覺，特別講究視覺中的溫馨、聽覺中音樂的隨心所欲、嗅覺的咖啡香等。星巴克正改變著人們的消費行為。在北京，如果你是一位星巴克的發(fā)燒友，一定對星巴克搖曳的燈光、舒緩的音樂不陌生。 3）戶外廣告：在星巴克店周圍的 3 條街道豎立本次活動的相關戶外廣告 4）雜志：在相關雜志上刊登本次活動的宣傳小廣告。 五、活動選擇的媒介： 1）報紙：在報紙上刊登本次活動的宣傳小廣告。 ②召開員工大會，對本次活動中出現(xiàn)的狀況和顧客反饋的意見以報告的形式呈現(xiàn)，輔之以 PPT 形式展現(xiàn)在會議上。 獎勵：將選取的美文刊登在星巴克網(wǎng)站和星巴克專門的雜志上，并使作者成為星巴克的 VIP 會員。 評定標準：內(nèi)容緊扣星巴克與你的個人感受為主題。要求以自己對星巴克的看法和星巴克給你帶來的心情為內(nèi)容。 ③活動三：“星巴克心語” 時間： 對象：社會各界有意參加本次活動的群眾，主要針對 20— 30 歲年齡層具有文化氣息熱愛寫隨筆的顧客。 具體內(nèi)容： 在顧客中隨機抽取 5— 8 名顧客，參加“ DIY 咖啡自制”活動，在“合作伙伴”的指導下自己現(xiàn)場一杯自制 DIY 咖啡?；顒佣?DIY 咖啡自制： 時間： xx 地點： 星巴克紹興店 對象：當天光顧或有意參加本次活動的顧客。形式上要求靈活多變，時間控制在 2 小時左右，講座接受顧客提問，由講解員釋疑。 員工要求：需要 3 名員工， 1 名員工講解，另外 2 名員工做示范。 網(wǎng)絡形式：在公司網(wǎng)站張貼有關本次活動的廣告。 ②評選作品 時間： 評選標準：叢中選取能夠明確體現(xiàn)本次活動主題和星巴克宗旨 —— 不是在經(jīng)營那種賣咖啡給客人的生意，而是在經(jīng)營一項提供咖啡的人的事業(yè) —— “以人為本”的作品 選取數(shù)量： 3— 5 份 獎勵方法：將優(yōu)秀作品作為“星巴克醇香之旅”活動海報、傳單和活動當天店內(nèi)的布置方案，并給予員工發(fā)放獎金，作為物質(zhì)獎勵。 報名方式：書面填表形式和網(wǎng)絡網(wǎng)站填表形式。讓星巴克帶你進入一個星巴克咖啡的醇香之旅，在細細品味星巴克咖啡的同時，充分讓味蕾感受和體會咖啡的浪漫與溫馨，感受最 為本真的咖啡，最為自然的味道。 二、活動對象： 主要面向紹興市內(nèi) 20— 40 歲的青年和白領工作層。 4）即時目標： ①通過本次活動了解紹興市人民對咖啡的態(tài)度。 ③以本次活動為機遇，為星巴克開拓更寬的顧客領域，并聆聽社會各界顧客的相關意見與建議，完善今后的咖啡工作領域，并力取得到顧客的滿意。 2）長期目標： ①通過本次活動的規(guī)模效應，營造出“星巴克咖啡氛圍”，使更多的人愛上咖啡，愛上星巴克。 以下就是本次活動的策劃： 一、活動目標： 1）總體目標： ①通過本次活動提高星巴克在紹興地區(qū)咖啡行業(yè)的影響力和知名度。而我們即將迎來 ，這個長假將是一個不可多得的好時機，是能夠帶動星巴克在紹興地區(qū)發(fā)展的時機。 近年來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，紹興市內(nèi)開設了許多家咖啡店，星巴克在紹興市的競爭壓力也逐步加大。隨著這句廣告詞，星巴克開始被賦予了小資情懷，成為了許多白領和青年放松心情、陶冶和享受生活的好去處。朋友聊天去星巴克、親友聚會去星巴克、商務談判去星巴克。好的策劃書是什么樣的呢？以下是為大家整理的星巴克策劃書范文，希望對大家有所幫助。 （ 3）：熟客俱樂部固定通過電子郵件發(fā)新聞信，還可以通過手機傳簡訊，或是在網(wǎng)絡上下載游戲，一旦過關可以獲得優(yōu)惠券，很多消費者就將這樣的訊息，轉(zhuǎn)寄給其他朋友，造成一傳 十、十傳百的效應。 （ 1）：雜志廣告每周測定一次。造成一傳 十、十傳百的效應。店面其實是最好的廣告。 （ 2）：傳播過程： ①：以北京、天津為中心在華北地區(qū)的二線城市開設星巴克。星巴克通過一系列事件來塑造良好口碑。“我們的店就是最好的廣告”，星巴克從未在大眾媒 體上花過一分錢的廣告費。 （ 3）三聯(lián)生活周刊：封面里 3 次，計 30 萬元彩色全頁 4 次，計25 萬元 （ 4）花溪：彩色全頁 7 次，計 15 萬元 開設熟客俱樂部預算費用為 100 萬元，經(jīng)營費用每月預算為 10 萬元。 （ 1）瑞麗：封面里 7 次計 80 萬元。 廣告媒介選擇 7 個月廣告總預算費用有 1000 萬，其中 200 萬為制作費。 具體的廣告創(chuàng)意有： 1：平面廣告之表現(xiàn)： （ 1）：主標題：濃情咖啡 （ 2）：副標題：我身邊的綠色城市圖騰 2：在店面的設計上，星巴克強調(diào)每棟建筑物都有自己的風格，而讓星巴克融合到原來的建筑物中去，而不去破壞建筑物原來的設計。 廣告主題與創(chuàng)意 在廣告主題與創(chuàng)意當中，這份策劃書提出了一個比較重要的概念以及三個廣告主題。每一家店都要有自己獨有的特色，并與周圍的建筑相協(xié)調(diào)。 （ 1）打造第三類空間的接觸 （ 2）完全星巴克式體驗 （ 3）實踐自己對社會的責任 廣告對象確定 在《市場建議》模塊里面，也分析了廣告的對象。 廣告目標確定 在《市場建議》模塊里面，這份策劃書明確地提出了廣告的目標。也提出了產(chǎn)品的支持點，也就是產(chǎn)品營銷的一些建議和有效方法。 第二個是非常詳盡的產(chǎn)品問題及機會點分析，在這個模塊當中。 產(chǎn)品分析在這份策劃書體現(xiàn)了兩個方面。 三、消費者分析。對于競爭者分析，這份策劃書做的比較詳盡，《市場競爭狀態(tài)》模塊里面，分析了星巴克與眾多競爭對手的在模式上的差異。通過對比也分析了 中國與世界咖啡消費的差距。 第三篇：星巴克廣告策劃書分析 《星巴克廣告策劃書》分析 班級：廣告 0801 姓名：陳得福學號： 08010241 31 廣告環(huán)境分析 一、行業(yè)分析。 （ 2）咖啡講座每周一次。 （店面的設計和裝修費用不在預算費用之內(nèi)）十二、廣告效果測評廣告刊播后，定期以小問卷的形式做廣告效果測定，以隨時修正廣告策劃案。（ 4）花溪： 彩色全頁 7 次，計 15 萬元。 （ 2） 時尚； 彩色全頁 7 次計 20 萬元； 封面里兩次計 15 萬元。 雜志廣告 ：刊播費為 600 萬元，占總廣告費用的 40%。 4．雜志平面廣告： （ 1） 雜志選擇：瑞麗、時尚、三聯(lián)生活周刊、花溪（ 2） 以員工與顧客的交流為主，用人情味滯留顧客?！? 星巴克更擅長咖啡之外的“體驗”：如氣氛管理、個性化的店內(nèi)設計、暖色燈光、柔和音樂等。 以星巴克獨一無二的文化和價值觀吸引顧客。這種啟發(fā)也是來自歐洲那些名店名品的推廣策略，它們并不依靠在大眾媒體上做廣告，而每一家好的門店就是最好的廣告。 企劃意圖： 表現(xiàn)星巴克的文化底蘊和獨特的品牌魅力，提升企業(yè)形象。造成一傳十、十傳百的效應。店面其實是最好的廣告。 （ 2）傳播過程： ①：以北京、天津為中心在華北地區(qū)的二線城市開設星巴克。星巴克通過一系列事件來塑造良 好口碑?！拔覀兊牡昃褪亲詈玫膹V告”，星巴克從未在大眾媒體上花過一分錢的廣告費。 八、創(chuàng)意方向與廣告策略 廣告目的：通過對“第三空間”生活理念的宣傳，加強品牌形象。 體驗：來過 Starbucks 咖啡店的人都會產(chǎn)生一些獨特的經(jīng)驗，即”星巴克體驗“。除了為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務外，還要向顧客詳細介紹這些知識和方法。保證顧客在星巴克喝到的每一杯咖啡都是最完美的。 （ 2） 享受完美的咖啡以及各式新鮮烤制的精美點心（ 3） 具有優(yōu)越感（ 4） 享受閑適輕松的時光（ 5） 無限上網(wǎng)（ 6） 得到與咖啡制作相關的器 具和小商品。 （ 3）比咖啡更多的東西開設講座，將咖啡和知識一塊賣，客觀上起到了培養(yǎng)顧客群和拓寬消費市場的作用。 （ 2）用音樂滯留你星巴克經(jīng)常播放一些爵士樂、美國鄉(xiāng)村音樂以及鋼琴曲，這些音樂正好迎合了那些時尚、新潮、追求前衛(wèi)的白領階層的 需要。所有的傳統(tǒng)宗教都是以口口相傳的窄播的方式傳播的。“星巴克公司就是這種”咖啡宗教“的”教會“，星巴克咖啡店就是散布在各處的”教堂“，星巴克的合作伙伴就是 這種”宗教“的”神職人員“，在經(jīng)過嚴格的教育和價值熏陶后，他們把一套知識、格調(diào)傳達給他們的”教民“ 常常到咖啡店來做”晨禱“和”晚禱“的顧客。星巴克的”咖啡宗教“是由具有大致相同的人生情調(diào)、社會身份的人組成的一個共同體。這是根據(jù)產(chǎn)品支持點的多項優(yōu)點，且 為表示星巴克所提供的幽雅的氛圍，以及悅耳的定位是擊敗強敵 SPR和百怡的一大前提。雖然這些副產(chǎn)品的銷售在星巴克整體營業(yè)額中所占比例還比較小，但是這兩年來一直呈上升趨勢。除了咖啡豆、飲料和食品之外，星巴克還為顧客提供多樣精美的商品和禮品。 由于經(jīng)營范圍的限制，在中國的星巴克并沒有權(quán)限開展此項 業(yè)務。在咖啡店里 ,顧客除了可以喝咖啡外 ,還可以購買舊光盤 ,或者在店里的電腦數(shù)據(jù)庫存儲的數(shù)千首歌曲中選擇自己喜歡的歌曲 ,做成非常個性化的光盤。 然而，在星巴克把它那墨綠色微笑美人魚的商標貼進越來越多的商場和寫字樓時 ,它是否還要繼續(xù)堅持“白領消費”這樣曲高和寡的品牌定位呢？“我們力圖使星巴克更加普及 ,但是‘第三空間’的定位和咖啡理念不會有任何改變。星巴克提供 15 種以上不同種類的高原咖啡豆及綜合咖啡，各式各樣當?shù)乜局频男?鮮糕點，以及與咖啡制作有關的器具及其零配件、小商品。在風格上，主要突出美式風格，一般用暗紅與橘黃的色調(diào)，加上各種柔和略帶暖色的燈光以及體現(xiàn)西方抽象派風格的一幅幅藝 術(shù)作品，再擺放一些隨手可取的時尚報紙雜志、精美的歐式飾品，寫一些“咖啡是你一輩子的情人”等溫存的話語，營造那種亦真亦幻的氛圍，人們就會覺得這里的環(huán)境非常富有親和力。