【正文】 由于資料、時間和本人能力有限，本篇論文中難免存在錯誤和不當之處，懇請各位老師和專家多多指正。 最后，我還要感謝那些曾給我以鼓勵和祝福的同學(xué)，大學(xué)期間同學(xué)間的真摯的情意是我最大的財富 。在學(xué)習(xí)期間，我得到了眾多老師的支持和幫助。在這篇論文的寫作過程中，從論文 的選題、提綱擬定、初稿的審閱到不停地修改定稿，每一步都凝結(jié)著她的智慧和汗水。呂老師嚴謹?shù)闹螌W(xué)精神，認真的工作態(tài)度，嚴密的邏輯思維能力及深厚的學(xué)術(shù)造詣令我敬佩并終身受益。并 有 針對 提出提出 豐富 吉林市旅游 產(chǎn)品 ， 合理調(diào)整吉林市旅游市場營銷產(chǎn)品的價格， 加強管理 ， 合理規(guī)劃 ， 挖掘 旅游產(chǎn)品 內(nèi)涵 ，吸引客源的旅游產(chǎn)品開發(fā)對策，拓寬吉林市旅游市場發(fā)展的渠道 ， 重視人力資源管理 ， 加強軟硬件設(shè)施和配套設(shè)施的建設(shè) ， 旅游市場營銷的促銷 力度 的 解決對策。 結(jié)束語 本文結(jié)合各方面搜集來的資料，根據(jù) 吉林市 旅游 市場 的 現(xiàn)狀進行了 SWOT 分析 ： 吉林市旅游市場營銷發(fā)展的優(yōu)勢，劣勢，面臨的機遇以及風(fēng)險 。 與其他省市、客源國、地區(qū)聯(lián)合滲透 , 利用吉林市駐各地辦事處宣傳促銷 , 宣傳吉林市的旅游優(yōu)勢 ,如風(fēng)光美景和豐富的旅游活動 , 擴大宣傳促銷的覆蓋面。 四是 在充分利用新聞媒介、影視手段、專題節(jié) 目等對外宣傳促銷的基礎(chǔ)上 , 向高層次的宣傳、促銷手段發(fā)展。 其次 應(yīng)積極學(xué)習(xí)和借鑒國外、外地的先進經(jīng)驗 , 不 斷研究旅游市場的新動向和旅游產(chǎn)品的熱點 , 制定可行的促銷規(guī)劃和靈活的促銷策略?，F(xiàn)階段應(yīng)根據(jù)目標市場的特點 , 加強區(qū)域內(nèi)旅游企業(yè)之間的相互合作 ,加大投入 , 利用電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒 體以及體育賽事、旅游節(jié)會等形式開展有針對性的促銷活動 , 擴大旅游產(chǎn)品的市場影響力 , 樹立 吉林市 旅游的嶄新形象。在發(fā)揮綜合優(yōu)勢方面 , 由于旅游企業(yè)分屬不同部門管理 , 在對外促銷時往往各自為政 , 沒有發(fā)揮協(xié)調(diào)管理、規(guī)模經(jīng)濟的效應(yīng)。 吉林市旅游市場營銷的促銷策略 宣傳促銷不足一直是困擾 吉林市 旅游業(yè)發(fā)展的一個主要問題。 加強旅游信息化建設(shè) ， 對重點景區(qū)進行網(wǎng)站建設(shè) ， 及時更新旅游信息 （ 包括交通 、 天氣等相關(guān)服務(wù)信息 ）。 在火車站廣場設(shè)立大型電子屏幕宣傳推介我市旅游線路及景區(qū)點情況 。 利用長吉城際列車開通的便利 ， 依托吉林火車站 ， 建立游客集散中心 。新世紀的旅游營銷主題將是信息化、情感化、自動化的旅游操作流程和快捷的運輸系統(tǒng)信息傳輸技術(shù)的發(fā)展及互聯(lián)網(wǎng)的普及 , 將使旅游定制營銷、旅游知識營銷占主導(dǎo)地位。 吉林市旅游市場營銷的渠道策略 知識經(jīng)濟時代要求現(xiàn)代旅游企業(yè)和政府機構(gòu)的 營銷重心在于 渠道 ,渠道 基礎(chǔ)又在于信息化。 協(xié)會成員應(yīng)預(yù)先繳納價格保證金，存到行業(yè)協(xié)會，當哪個公司出現(xiàn)問題，協(xié)會立刻扣罰該公司，同時， 開除協(xié)會，協(xié)會成員單位不許同其協(xié)作 。 吉林市旅游市場營銷的價格策略 首先 要建立行業(yè)協(xié)會，制定價格標準 。 其次，要提高旅游產(chǎn)品的質(zhì)量，只有把旅游產(chǎn)品的質(zhì)量提高上去了，才會有旅游產(chǎn)品的數(shù)量的提高，從而推動吉林市旅游業(yè)的健康快速發(fā)展。 以本地資源與文化優(yōu)勢為依托 ， 開發(fā)具有吉林市特色的文化藝術(shù)品 、 工藝美術(shù)品 、 風(fēng)味土特產(chǎn)等產(chǎn)品 。 在今后吉林市旅游業(yè)發(fā)展的過 程中 ， 應(yīng)采取以下政策思路 ：改善吉林市旅游市場營銷的產(chǎn)品策略，價格策略，渠道策略以及促銷策略。 吉林市 旅游 市場 未認真考慮旅游業(yè) 是一種開放度極高的外向型行業(yè) 以及對宣傳促銷的強依賴性 ,從而導(dǎo)致旅游市場營銷存在很大的促銷問題。 他們不熟悉旅游產(chǎn)品策略 、 旅游價格策略 、 旅游銷售渠道策略 、 旅游產(chǎn)品促銷策略之間微妙而又復(fù)雜的關(guān)系，不能根據(jù)消費者需求心理去選擇適合的推廣對策 、 促銷載體 。 旅游市場營銷中存在的促銷問題 促銷力度不足是吉林市旅游市場長期存在的問題， 很多旅游 企業(yè)追求的是短期的銷售目標，而不是長期的營銷目標 。 在信息化高度發(fā)展的今天 ,這樣的營運模式顯然是不能跟上時代發(fā)展需要的 。 許多旅游企業(yè)在經(jīng)營運用過程中 ,手工勞動較多 ,缺乏對高科技 、 新技能的運用 。 缺乏高質(zhì)量 、 高品位的旅游營銷策略 。 旅游市場營銷中存在的渠道問題 受制于地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平及居民消費收入等因素的制約 ,在 吉林市 還有絕大部分地區(qū)的旅游消費者難以得到具體的旅游綜合資訊服務(wù)和市場預(yù)測性信息 ,特別是與目的地旅游相關(guān)的交通、飲食住宿、旅游客流等信息的傳遞速度滯后 ,使旅游客流的區(qū)域不平衡性加大 ,加劇了旅游特別是節(jié)假日旅游無序性的產(chǎn)生 ,并間接影響到熱點線路的服務(wù)水平與服務(wù)質(zhì)量。旅游企業(yè)的定價策略就是根據(jù)旅游市場的具體情況，從定價目標出發(fā)，靈活運用價格手段，使其適應(yīng)市場的不同情況，實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。 近年以來，隨著旅游企業(yè)規(guī)模的不斷擴大競爭也不斷加劇，許多旅行社把降價作為主要競爭手段，旅行社的低價競爭，打破了市場經(jīng)濟所需要的內(nèi)在平衡，導(dǎo)致旅游市場秩序的混亂，服務(wù)質(zhì)量的降低 。五是旅游產(chǎn)品開發(fā)無序 ,喜歡盲目從眾跟風(fēng) ,一哄而上 ,投入產(chǎn)出水平低下?？偟膩碚f , 吉林市旅游產(chǎn)品 ,創(chuàng)新不夠 ,多年一貫制沒有新鮮感。旅游產(chǎn)品質(zhì)量可分為普品、精品、特品和絕品四大類 ,吉林市 內(nèi) 的旅游產(chǎn)品可以說是普品比較多 ,特品、絕品有一些 ,而精品更少一些。吉林市旅游業(yè)迄今為止還是以觀光旅游為主 ,可是在激 烈的旅游市場競爭中 ,只靠一條腿是站不住的。 旅游市場營銷中存在的產(chǎn)品問題 目前 ,吉林市大多數(shù)旅游產(chǎn)品老化、單一 ,缺乏較強的吸引力 ,主要表現(xiàn)在以下方面 :一是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。旅行企業(yè)惡性競爭也損害了旅游業(yè)的健康發(fā)展。 第三章 吉林市旅游市場營銷存在的問題 隨著人民生活水平的提高，對國內(nèi)旅游市場的要求也越來越高，這就與旅游業(yè)在服務(wù)質(zhì)量，管理水平，從業(yè)人員素質(zhì)存在問題之間形成了矛盾。而且是戰(zhàn)地導(dǎo)游多過于團購導(dǎo)游 。 隨著旅 游市場的國際化，既懂國情又熟悉市場，掌握世貿(mào)知識的創(chuàng)新服務(wù)型旅游人才非常欠缺 。 另外旅游宣傳促銷針對性不強 ， 對于特定的目標客源群體 、 特定的市場并沒有采取相對應(yīng)的促