母嬰用品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略探析畢業(yè)論文(參考版)
2025-07-01 17:44本頁(yè)面
【正文】 謹(jǐn)向?qū)徳u(píng)本文的各位專家、老師致意！參考文獻(xiàn)：[1]王萬(wàn)竹,[J].中國(guó)商貿(mào),2011(27)[2]郝鳳苓，母嬰用品零售：離“國(guó)美”還有多遠(yuǎn)？[J].中國(guó)民營(yíng)科技與經(jīng)濟(jì),2010（03）[3][J].中國(guó)商貿(mào),2009（17）[4] ，B2B研究中心.[5] [D].湖南大學(xué), 2011[6] 李秋芳，龍致科，周傳檢，胡永志，黃柳云，[J].中國(guó)洗滌用品工業(yè),2013(08)[7] 于存芳，克服市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)短期行為的對(duì)策淺析[A].經(jīng)濟(jì)生活,2012[8] 王晉，母嬰用品店在中小城市的擴(kuò)展戰(zhàn)略研究[D].北京郵電大學(xué), 2011[9] 管樂(lè)樂(lè)，我國(guó)母嬰產(chǎn)品消費(fèi)者行為研究[D].華東理工大學(xué),2013[10] ：全國(guó)最大的母嬰童主題MALL[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)（經(jīng)營(yíng)版）,2010（08）[11] [D].大連海事大學(xué), 2013[12] 邁克爾?A?凱米斯，瓦萊瑞?S?福克斯，亞歷山大?班得瑞克斯. 促銷(xiāo)組合與消費(fèi)者的價(jià)格判斷: 當(dāng)生命中最好的東西不再免費(fèi) [J].消費(fèi)者調(diào)查周刊，2009，（12）.17—18[13] 孫欣,《麗家寶貝:嬰童市場(chǎng)的“水泥派”》[J].《中國(guó)企業(yè)家》,2010 (14) 母嬰行業(yè)及市場(chǎng)分析,中國(guó)嬰童網(wǎng), 2008年1月21日[14] [J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2010(10)[15] 艾芳,《“三位一體”全方位引領(lǐng)孕嬰童業(yè)發(fā)展》[J].《信息與電腦》,2009(09)[16] [17] 邁克爾敬請(qǐng)各位老師批評(píng)指點(diǎn)。此外，消費(fèi)售前引導(dǎo)與售后服務(wù)同樣不容忽視，與客戶建立長(zhǎng)期信任的合作關(guān)系，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，走出一條有新鄭特色的母嬰用品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。其營(yíng)銷(xiāo)策略必然要與信息時(shí)代接軌，轉(zhuǎn)變新的盈利模式，從傳統(tǒng)的零售模式中走出來(lái)，將實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，線上線下互通有無(wú)，緊密配合。在具體實(shí)施過(guò)程中，無(wú)論選擇何種營(yíng)銷(xiāo)方式，都應(yīng)該從自身實(shí)際情況出發(fā)，針對(duì)目標(biāo)群體，進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)此，商家可以相互聯(lián)合，在新鄭市中心炎黃廣場(chǎng)開(kāi)展同城孕嬰用品展銷(xiāo)會(huì)，增強(qiáng)消費(fèi)者求購(gòu)欲望，擴(kuò)大和深化產(chǎn)品影響力。因此，展覽展銷(xiāo)往往會(huì)成為傳媒采訪的熱點(diǎn)，對(duì)提高展覽組織的知名度和美譽(yù)度有很大的幫助。如2013年11月1517日第五屆廣州國(guó)際孕嬰童用品服飾展覽會(huì)、2014年5月16日鄭州第六屆孕嬰童用品博覽會(huì)等。展覽展銷(xiāo)，對(duì)于公眾來(lái)講，可以觸摸、使用、品嘗或其他方式對(duì)展覽商品加以檢驗(yàn)，能形成較完整的感性認(rèn)識(shí)；同時(shí)，由于展覽展銷(xiāo)會(huì)集中許多行業(yè)不同的產(chǎn)品，而且價(jià)格也較優(yōu)惠，可以為公眾節(jié)約大量的時(shí)間和費(fèi)用。同時(shí)也方便商家隨時(shí)做市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)了解市場(chǎng)需求變化等。 與專家相結(jié)合顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)商家開(kāi)展任何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該以消費(fèi)者接受信息產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為為出發(fā)點(diǎn)，針對(duì)80后消費(fèi)群體的消費(fèi)特點(diǎn)，可制定對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)應(yīng)該將微信作為品牌的根據(jù)地，吸引更多人成為關(guān)注你的普通粉絲，再通過(guò)內(nèi)容和溝通將普通粉絲轉(zhuǎn)化為忠實(shí)粉絲，當(dāng)粉絲認(rèn)可品牌，建立信任，長(zhǎng)此以往，他自然會(huì)成為你的顧客。但是，并非如此就表示企業(yè)必須將微信作為銷(xiāo)售平臺(tái)來(lái)使用，現(xiàn)在不缺渠道，開(kāi)個(gè)網(wǎng)店已經(jīng)是件很容易的事了。巨大的微信用戶量和頻繁使用度引起越來(lái)越多的商家重視。微信營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為眾多商家搶占網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的一種重要手段。 線上與線下相結(jié)合微信營(yíng)銷(xiāo)微信營(yíng)銷(xiāo)是相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的一種創(chuàng)新，它伴隨著微信的推出而形成的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，微信沒(méi)有時(shí)空、地域的限制，用戶只要訂閱自己所需的信息，商家即可每天推送相關(guān)產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。目前母嬰用品連鎖店已經(jīng)在母嬰市場(chǎng)占據(jù)了大半江山，著名品牌如樂(lè)友、麗家寶貝等。最后,銷(xiāo)售終端的品牌化不足。同時(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為固化,市場(chǎng)調(diào)查方式單一,更多的采取思維統(tǒng)一、缺乏靈活性的人員推銷(xiāo)的方式，無(wú)法滿足客戶需求的多樣性和個(gè)性化。但是“夫妻店”形式的從業(yè)人員在這方面有明顯劣勢(shì)，他們要全面負(fù)責(zé)店內(nèi)銷(xiāo)售、采購(gòu)、整理庫(kù)存等工作，很難兼顧到售后服務(wù)，與客戶聯(lián)絡(luò)比較隨機(jī)，對(duì)客戶需求了解不夠及時(shí)。筆者經(jīng)過(guò)走訪了解到，目前新鄭市大多數(shù)商家都有實(shí)行會(huì)員制度，建立客戶檔案。萬(wàn)佳量販奶粉專區(qū)的導(dǎo)購(gòu)多為知識(shí)程度不高的中年婦女，她們熟悉奶粉的品牌和價(jià)格，但在具體適用哪種嬰兒體質(zhì)等方面則不能提供專業(yè)性的建議。然而年輕的父母在這方面往往缺乏經(jīng)驗(yàn),在面對(duì)品牌繁多、質(zhì)量參差不齊的母嬰用品時(shí),往往需要導(dǎo)購(gòu)提供專業(yè)性意見(jiàn)來(lái)幫助其做出選擇。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:首先,專業(yè)化程度明顯不足。市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，新鄭市百分之九十五母嬰用品店都有代理品牌，但市場(chǎng)結(jié)構(gòu)相對(duì)混亂，假冒偽劣商品魚(yú)目混珠讓消費(fèi)者難以辨別，高價(jià)即是高質(zhì)量的觀念深深地影響著很多消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。其真正目的在于消除舊商品形成的銷(xiāo)售障礙，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品而不買(mǎi)新商品。以舊換新是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)新商品時(shí)，如果能把同類舊商品交給商店，就可以折合一定價(jià)款，以較便宜的價(jià)格獲得新商品。奶粉限購(gòu)令顯示了內(nèi)地居民對(duì)優(yōu)質(zhì)奶粉的渴求。限購(gòu)就是限制購(gòu)買(mǎi)，規(guī)定購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量，是指商家為了使自己的產(chǎn)品得到很好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而采取的一系列促銷(xiāo)手段，往
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