【正文】 。耘思堂 精銳策劃 供應(yīng)商 107 6) 注意事項 A. 形象氣質(zhì)佳，統(tǒng)一穿工衣及深藍色牛仔褲，男生頭發(fā)涂 發(fā)膠，女生扎辮子； B. 確保專業(yè)知識培訓，學生對外統(tǒng)一口徑一致，簡明和突出樓盤優(yōu)勢； C. 與銷售保持溝通，及時跟進客戶反饋情況和成交情況； D. 單張不得亂畫亂扔，車內(nèi)保持清潔，切勿影響樓盤形象； E. 在工作場所，嚴格要求學生注意言行舉止； F. 銷售部需要配合入場客流登記情況，和成交報告的清晰填寫。 5) 早會及總結(jié)會議內(nèi)容 A. 讓學生有歸屬感，士氣激昂； B. 讓學生來到這里工作開心； C. 讓學生體會到工作的認真； D. 讓學生清晰目標與工作動機； E. 讓學生在工作的過程中，得到價值。 成交獎： 成交客戶 1個額外獎 50元。 b、 培養(yǎng)一名得到主管認為合格的組長獎 20 元。耘思堂 精銳策劃 供應(yīng)商 105 新城，駿威小區(qū)附近一帶 派單 5 個到訪 外展拉客 12 月 22 日 拉客派單 （見附表） 20 個 電訪 10500 30 12 月 23 日 20 個 電訪 10500 30 合計 120個 電訪 20 個到訪 33000 84 第 二階段 工作內(nèi)容 日期 工作地點 目標 單張 學生人數(shù) 滲透 12 月 25 日 機場生活區(qū) 小區(qū)及周邊配套 /火車站 服裝市場、皮具市場 派單 20 個 電訪 5 個到訪 3000 6 12 月 26 日 遠景路 小區(qū)及周邊配套 /火 車站 服裝、皮具市場 派單 20 個 電訪 5 個到訪 3000 6 12 月 27 日 三元里汽配城、周邊私企檔主派單 20 個 電訪 5 個到訪 3000 6 12 月 28 日 龍口東小區(qū) /及周邊旺點 派單 20 個 電訪 5 個到訪 3000 6 外展拉客 12 月 29 日 拉客派單 （見附表） 20 個 電訪 10500 30 12 月 30 日 20 個 電訪 10500 30 合計 120個 電訪 20 個到訪 33000 84 3) 拉客點 （附表） 珍珠泉高爾夫別墅項目 市場研究 與產(chǎn)品建議 垠坤耘思堂 精銳策劃 供應(yīng)商 103 H、 學生 具體 工作計劃 1) 招聘、面試、培訓、實操 A. 12月 67日 50人（兼職）面試→→ 12 月 89日培訓 B. 12月 1314日 50人（兼職）面試→ 12月 1516日培訓 C. 12月 1920日 50人（兼職）面試→ 12月 21日培訓→ 12月 2223日實操 D. 12月 2627日 50人（兼職）面試→ 12月 28日培訓→ 12月 2930日實操 E. ★ 培訓 12月 8日 10： 00pm11： 30pm. 新人上崗培訓 — 晗 ； 12月 8日 13： 00pm14： 00pm. 培訓工作技巧 、意識培訓目標與價值培訓 — 張小姐 ； 12月 9日 9： 30pm10： 30pm. 形象態(tài)度、統(tǒng)一口徑、拉近學生與銷售的距離 — 恒 ； 12月 15日 14： 00pm15： 30pm. 學生組長培訓 — 晗 ； 12月 15日 16： 00pm17： 30pm. 學生文化制度、工作技巧與工作意識培訓 — 晗 ； 12月 16日 17： 00pm18： 00pm. 形象態(tài)度、統(tǒng)一口徑，項目優(yōu)勢 — 張小姐 ； 12月 21日 17： 30pm19： 00pm. 新人上崗培訓 — 晗 ； 12月 22日 18： 30pm19： 00pm. 學生組長培訓 — 張小姐 ； 12月 23日 18： 30pm19： 00pm. 學生組長管理方面培訓 — 恒 ； 12月 28日 17： 30pm7： 00pm. 新人上崗培訓 — 晗 ； 12月 29日 18： 00pm7： 00pm. 學生組長意識培訓 — 恒 ； 12月 30日 18： 00pm7： 00pm. 學生價值培訓 — 張小姐 ； 2) 前期拓展?jié)B透（附表） A. 鑒于本項目客戶的特征、工作職業(yè)和居住地段制定執(zhí)行本計劃； 珍珠泉高爾夫別墅項目 市場研究 與產(chǎn)品建議 垠坤 ? 時間： 12月 23日 下午 ? 地點：銷售中心 ? 活動內(nèi)容：發(fā)展商代表致辭，現(xiàn)場魔術(shù)、變臉、樂器表演，業(yè)主茶話會，抽獎 等 。 F、旺點咨詢點設(shè)置： ? 花都：新華鎮(zhèn)鎮(zhèn)中心旺點（如：新世紀廣場或大潤發(fā)廣場） ? 廣州：時代新都會設(shè)置咨詢點，并可接送客戶至項目看樓。 ? 發(fā)布內(nèi)容：樓盤動態(tài)新聞、圖片。 珍珠泉高爾夫別墅項目 市場研究 與產(chǎn)品建議 垠坤 C、 媒體軟文發(fā) 布 ? 發(fā)布時間： 12月 15日、 12月 22日、 12 月 28日、 12月 29日 ? 發(fā)布媒體：廣日、南都、 羊晚、新快報、買樓通、 搜房網(wǎng)、焦點網(wǎng)、購房者網(wǎng)站等。 B、小區(qū)短信群發(fā) ： ? 發(fā)布形式：客戶若去到我司選定的某一小區(qū)，即可收到本項目的宣傳短信。 宣傳內(nèi)容：項目賣點、公開發(fā)售信息 2) 線下宣傳工作 A、 普通 短信群發(fā)： ? 發(fā)布時間： 12月份逢周四、五發(fā)布 ? 發(fā)布對象：項目近期到訪 客戶 ，一、二期業(yè)主，我司積累的白云區(qū)客戶；必要時由短信公司 提供客戶資料有選擇性的發(fā)布。 ? 培訓時間： 12月中旬 宣傳策略明細 1) 線上 媒體投放 A、電視媒體： 發(fā)布時間： 12月 17日 12月 31日 發(fā)布頻道：翡翠臺、本港臺、南方衛(wèi)視 宣傳內(nèi)容：項目形象、公開發(fā)售信息 B、報紙廣告： 發(fā)布時間： 12月 21日、 12月 28日 珍珠泉高爾夫別墅項目 市場研究 與產(chǎn)品建議 垠坤 工作人員形象提升： ? 更換保安、清潔人員的工作服， 統(tǒng)一各自崗位制服、穿衣標準。耘思堂 精銳策劃 供應(yīng)商 99 巡展物料 帳篷 /玻璃屋 12 月 5 日 12 月 7 日 12 月 14 日 傘 12 月 5 日 12 月 7 日 12 月 14 日 內(nèi)容 大項 小項 開始時間 完成時間 制作完成時間 包裝類 外圍 圍墻廣告 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 戶外廣告 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 公交車身、車站 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 刀旗 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 指示牌 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 樓體廣告 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 售樓部 展板 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 宣傳掛畫 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 吊旗 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 防撞條 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 溫馨提示牌 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 大堂包裝 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 走廊通道 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 現(xiàn)場氣氛包裝 (燈、綠化） 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 板房 溫馨提示牌 12月 7日 12月 15日 12 月 19 日 防撞條 12月 7日 12月 15日 12 月 19 日 臨時門牌 12月 7日 12月 15日 12 月 19 日 裝修標準告示 12月 7日 12月 15日 12 月 19 日 戶型及裝修 12月 7日 12月 15日 12月 19日 珍珠泉高爾夫別墅項目 市場研究 與產(chǎn)品建議 垠坤 4) 樓體廣告 （建議位置：翠云閣、瑞云閣樓體） 5) 樓盤內(nèi)部、外圍廣告位： 將樓盤現(xiàn)場圍墻廣 告、刀旗、指示牌，以及外圍所有的戶外廣告、車站廣告等，更換新的宣傳畫面。耘思堂 精銳策劃 供應(yīng)商 98 ? 售樓部 模型往門口移動，方便客戶看樓。 ? 多布置綠化，點綴顏色鮮艷的花草，美觀、舒服、溫馨； ? 增加暖色調(diào)燈飾、藝術(shù)掛畫等，播放襯底音樂；營造一個明朗、和諧的環(huán)境。耘思堂 精銳策劃 供應(yīng)商