【正文】 7) 跟進(jìn)方面 A. 滲透拉客工作的監(jiān)控與督導(dǎo)； B. 成本支出與客戶情況的跟進(jìn)； C. 學(xué)生的日常管理與溝通； D. 工作計(jì)劃的實(shí)施與調(diào)整； E． 物料清單與妥善保管。 — 注： 常規(guī)獎(jiǎng)勵(lì)，將按實(shí)際情況實(shí)施調(diào)整。耘思堂 精銳策劃 供應(yīng)商 106 4) 獎(jiǎng)勵(lì)方案 組長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制： a、每月組長(zhǎng)按照當(dāng)月工作表現(xiàn)與業(yè)績(jī)給予 50~100元不等的獎(jiǎng)金（共三名）； 評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)：所在組別每月成交臺(tái)數(shù)，培養(yǎng)精英組員，人手的穩(wěn)固。 ? 活動(dòng)宣傳工作：發(fā)業(yè)主函、帖電梯海報(bào)（ 12月 15日前完成）；群發(fā)短信（ 12月 15日、 12月 20日、 12月 22日）；銷售人員 coldcall（ 12月 18日、 12月 22日） 珍珠泉高爾夫別墅項(xiàng)目 市場(chǎng)研究 與產(chǎn)品建議 垠坤 E、團(tuán)購 活動(dòng) ： ? 活動(dòng) 時(shí)間： 12月 10日開始 ? 推薦單位： 機(jī)場(chǎng)單位，民航企業(yè)， 花都市政府周邊機(jī)關(guān)單位，如地稅局、檢查院等。 ? 發(fā)布內(nèi)容：樓盤動(dòng)態(tài)新聞、軟性廣告。 ? 發(fā)布內(nèi)容：根據(jù)樓盤最新動(dòng)態(tài)不斷變換主題。 ? 對(duì)工作人員進(jìn)行嚴(yán)格、系統(tǒng)的 儀容、儀態(tài) 服務(wù)培訓(xùn)，為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。 6) 板房氛圍的營(yíng)造 ： 建議對(duì)翠云閣四個(gè)板房進(jìn)行銷售氣氛的營(yíng)造， 如增設(shè)音樂、燈光、綠化、花卉等 備注：整體廣告時(shí)間安排表 內(nèi)容 大項(xiàng) 小項(xiàng) 開始時(shí)間 完成時(shí)間 制作完成時(shí)間 廣告類 定位 項(xiàng)目定位語 12 月 5 日 12 月 8 日 \ 案名建議、項(xiàng)目 LOGO設(shè)計(jì) 12 月 5 日 12 月 8 日 \ 宣傳文稿 第一款單張 12 月 5 日 12 月 14 日 12 月 18 日 認(rèn)購資料（戶型圖） 12 月 5 日 12 月 14 日 12 月 18 日 認(rèn)購資料 （認(rèn)購須知、裝修標(biāo)準(zhǔn)等） 12 月 5 日 12 月 14 日 12 月 18 日 報(bào)紙廣告 12 月 10 日 12 月 19 日 \ 珍珠泉高爾夫別墅項(xiàng)目 市場(chǎng)研究 與產(chǎn)品建議 垠坤 珍珠泉高爾夫別墅項(xiàng)目 市場(chǎng)研究 與產(chǎn)品建議 垠坤耘思堂 精銳策劃 供應(yīng)商 96 【豪利花園】 12 月營(yíng)銷推廣計(jì)劃 珍珠泉高爾夫別墅項(xiàng)目 市場(chǎng)研究 與產(chǎn)品建議 垠坤由于前兩年支付的土地費(fèi)用較多，且銷售價(jià)格較高的山體獨(dú)立別墅大部分都在后三期中銷售，所以前兩年的凈利潤(rùn)較低。 ? 兩期計(jì)劃在 2020 年全部開發(fā)完成。耘思堂 精銳策劃 供應(yīng)商 94 （見現(xiàn)金流量表） 以一個(gè)季度為單元，通過對(duì)各期成本、收入、利潤(rùn)及累計(jì)利潤(rùn)的計(jì)算，可清楚的看到各期資金的流動(dòng)情況，便于開發(fā)商妥善的安排資金。 3） 投資收益 項(xiàng)目總成本為： 45456 萬元 總收入為： 萬元 珍珠泉高爾夫別墅項(xiàng)目 市場(chǎng)研究 與產(chǎn)品建議 垠坤 珍珠泉高爾夫別墅項(xiàng)目 市場(chǎng)研究 與產(chǎn)品建議 垠坤 珍珠泉高爾夫別墅項(xiàng)目 市場(chǎng)研究 與產(chǎn)品建議 垠坤以精致的小型院落別墅打開市場(chǎng)，配合部分山體獨(dú)立別墅和雙拼，創(chuàng)造 南京市少有的精致性、個(gè)性化的高檔坡地別墅。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，并結(jié)合本案地形地貌，我司建議以獨(dú)立別墅為主，并配以少量雙拼 。 使業(yè)主感 覺到 不僅僅是生活上的滿足，更重要的是身份、情感上的滿足 。 高度職業(yè)化的管家服務(wù) 高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)是別墅居住品質(zhì)得以體現(xiàn)的重要保障 對(duì)物業(yè)管理公司的要求： 耘思堂 精銳策劃 供應(yīng)商 86 地溫式中央空調(diào)系統(tǒng) ： 本空調(diào)系統(tǒng)不占用業(yè)主任何地面空間，業(yè)主無需購置安裝家用空調(diào)，無需購置電熱水器等設(shè)備。 ；家庭安防監(jiān)控 通過在住宅內(nèi)門窗及室內(nèi)其它部位安裝各種探測(cè)器進(jìn)行晝夜監(jiān)控， 24 小時(shí)計(jì)算機(jī)監(jiān)控 ，準(zhǔn)確及時(shí)發(fā)送意外情況，充分保證業(yè)主安全。 珍珠泉高爾夫別墅項(xiàng)目 市場(chǎng)研究 與產(chǎn)品建議 垠坤并為業(yè)主聘請(qǐng)與別墅品質(zhì)相符的、知名度高、富有經(jīng)驗(yàn)的物業(yè)管理公司做管家，解除業(yè)主的后顧之憂。耘思堂 精銳策劃 供應(yīng)商 83 向依次種植常綠闊葉喬木、落葉闊葉喬木、觀賞小喬木、常綠灌木，花灌木，裸露地表密被常綠地被，崖根種植常綠耐干旱瘠薄藤本；向外于開闊場(chǎng)地部分以人工水池為雨水收集池，再以人造溪流引導(dǎo)雨季過多集水流向低地；第二步是建筑阻擋，在前面生態(tài)恢復(fù)解決了安全隱患后，可在此處的南部以低層建筑（疊加別墅）的形式進(jìn)行視線阻擋，由于先前在靠近石壁一定范圍內(nèi)的植被恢復(fù)，使得建筑內(nèi)部的人們不會(huì)直接看到北面 較差的景觀，而是透過窗看到綠色的背景林，這種將生態(tài)恢復(fù)的可持續(xù)安全性與適時(shí)適地利用建筑作視線阻擋相結(jié)合的處理手法，起到快速經(jīng)濟(jì)恢復(fù)不良景觀的效果。 珍珠泉高爾夫別墅項(xiàng)目 市場(chǎng)研究 與產(chǎn)品建議 垠坤陽光透過樹葉的隙縫，形成歡快的光斑跳躍在山中的青石板路上，亮麗又全然單純。 珍珠泉風(fēng)景旅游區(qū) —— 在綠樹叢中步行五分鐘，就可到達(dá)珍珠泉風(fēng)景旅游區(qū)。耘思堂 精銳策劃 供應(yīng)商 80 景觀主題定位 “面朝 GOLF 的坡地花園” ( Green’ Oxygen’ Light’ Foot amp。 珍珠泉高爾夫別墅項(xiàng)目 市場(chǎng)研究 與產(chǎn)品建議 垠坤 坡地上的臺(tái)地 —— 層次分明的立體景觀空間 珍珠泉高爾夫別墅項(xiàng)目 市場(chǎng)研究 與產(chǎn)品建議 垠坤目前很多別墅對(duì)車庫入口的設(shè)計(jì)忽略了，其實(shí)車庫入口的設(shè)計(jì)同樣顯示了業(yè)主的身份，可結(jié)合景觀，做一些精致有情趣的細(xì)部處理，與本案的精致定位更相符合。 車庫設(shè)計(jì) 根據(jù)具體地形條件，可設(shè)計(jì)成架空車庫、半地下車庫、地上車庫，坡地車庫等，結(jié)合坡地景觀 設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)提示： 為了避免汽車尾氣進(jìn)入室內(nèi)，建議車庫入戶設(shè)計(jì)小玄關(guān)，做為過渡空間，同時(shí)也是主人外 出、歸來時(shí)整理衣冠的第二玄關(guān)，同時(shí)還可兼具儲(chǔ)藏功能，若增設(shè)洗手池，則方便主人使用，注重細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)更顯人性化。 地下空間設(shè)計(jì)提示 特殊的地形條件使得本項(xiàng)目地下空間的利用不同于一般別墅，可根據(jù)具體條件設(shè)計(jì)成架空、半地下等形式，結(jié)合室外庭院做一些與室外過渡的下沉式庭院，設(shè)大天井，開高窗，增加室內(nèi)采光和空氣流通，如左圖若能與地上銜接則更精巧。 如 右圖陽光室是設(shè)計(jì)采用半開放式，大玻璃小窗的運(yùn)用使主人在休閑時(shí)可倚窗遠(yuǎn)眺。 或在二樓坡頂隔一閣樓層，功能使用靈活。耘思堂 精銳策劃 供應(yīng)商 74 室內(nèi)空間設(shè)計(jì)建議 由于本案 地形地貌 的限制，不會(huì)有大量的復(fù)制產(chǎn)品，每棟別墅都需根據(jù)自身獨(dú)特的外部資源精心設(shè)計(jì)，以體現(xiàn)真正的個(gè)性居所。 多露臺(tái)的設(shè)計(jì)也是實(shí)現(xiàn)室內(nèi)外空間滲透的一種手法。耘思堂 精銳策劃 供應(yīng)商 73 的視覺效果。 本案的庭院設(shè)計(jì)以 L 型為主。根據(jù)對(duì)別墅的統(tǒng)計(jì)，私人庭院是家庭住宅基地中重要的使用場(chǎng)地，其使用頻繁順序大致是：用作起居、游戲、室外烹飪和就餐、珍珠泉高爾夫別墅項(xiàng)目 市場(chǎng)研究 與產(chǎn)品建議 垠坤 蔥郁的樹陰，小鳥的清唱，鮮花的芬芳會(huì)帶給主人、來訪者、鄰居和過路人感官的愉悅和心靈的共鳴。建筑立面總體感覺沉穩(wěn)中透露一股靈氣，時(shí)尚中又顯露出傳統(tǒng)的影子，體現(xiàn)了一種特別的“氣質(zhì)”。 在建筑風(fēng)格的設(shè)計(jì)上，既不是傳統(tǒng)的園林式建筑，也不是一味的歐式風(fēng)格。建筑風(fēng)格，建筑立面形態(tài)，庭院、露臺(tái)、屋頂、地下空間、車庫設(shè)計(jì)等各方面都自成特色。 2） 處理好區(qū)內(nèi)主干道與水體、建筑之間的關(guān)系，巧妙通過道路劃分組團(tuán)，最優(yōu)化土地利用。 2. 產(chǎn)品分類及配比 整個(gè)別墅區(qū)由院落、獨(dú)立及少量雙拼組成。珍珠泉高爾夫別墅項(xiàng)目 市場(chǎng)研究 與產(chǎn)品建議 垠坤院落別墅位于場(chǎng)地東南狹長(zhǎng)區(qū)域，該區(qū)地勢(shì)較為平緩，出于對(duì)場(chǎng)地利用最大化以及施工難易度的 考慮，選擇在此處規(guī)劃小型院落別墅，約占總體別墅量的 35%；向北隨著地勢(shì)的抬高及地形逐漸復(fù)雜，珍珠泉高爾夫別墅項(xiàng)目 市場(chǎng)研究 與產(chǎn)品建議 垠坤 3） 考慮主干道與入戶支道的銜接，力求做到便捷