【正文】 6） 每月認真填寫如下報表上報公司： (1) 《區(qū)域經(jīng)理月工作總結(jié)》 (。 4） 認真的分析城市經(jīng)理和經(jīng)銷商的要求，為公司的批復(fù)，把好關(guān)口，以客觀實際的態(tài)度維護好市場 。 2） 明確掌握各地庫存，熟悉和知曉各區(qū)域的銷售障礙，配合城市經(jīng)理，共同研討，制定抵御和突破的措施 。 3） 協(xié)調(diào)城市經(jīng)理，掌握好流通網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和重點場所系統(tǒng)，恰當(dāng)?shù)倪\用資源，令兩個系統(tǒng)相應(yīng)配合，為公司的產(chǎn)品銷售服務(wù)，令公司在銷售活動中掌握主 動和控制權(quán)。 (5) 協(xié)調(diào)和解決好公司的策略在實施中未完善的地方，令公司的政策得到更好的實施。 (3) 協(xié)調(diào)好公司與經(jīng)銷商的利益關(guān)系，及經(jīng)銷商與分銷商的利益關(guān)系，以求達南通君頂酒業(yè) 有限公司 37 到相應(yīng)配合互利共進 。 做好指揮和協(xié)調(diào)，保障公司促銷策略的實施，擴大推進的效果； 1） 根據(jù)總經(jīng)理下達的銷售任務(wù)和每階段的促銷活動，按照市場實際情況，做好合理分工和安排： (1) 將公司指令傳達到城市經(jīng)理，并通過城市經(jīng)理下達到業(yè)務(wù)的操作層，做到人人知曉，不走樣 。 2） 根據(jù)本區(qū)域的狀況，對市場做出銷售預(yù)測并制訂本公司產(chǎn)品時段銷售計劃、短期計劃、 本期計劃和長期計劃； 3） 根據(jù)公司投入的資源，按照市場的主次、輕重緩急，合理安排人力和資源的投入，有計劃、有步驟的開展銷售活動，并嚴(yán)格監(jiān)控實施 。 (3) 公司產(chǎn)品價格在該區(qū)域市場定位的評估 。 工作： 熟悉區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)，在總經(jīng)理的直接管轄下，城市經(jīng)理的協(xié)助下，努力完成公司下達的銷售任務(wù)： 1） 區(qū)域經(jīng)理必須認識管轄片區(qū)的情況： (1) 地理環(huán)境、政治經(jīng)濟狀況 。 自覺遵守公司的財務(wù)管理制度，一切業(yè)務(wù)費用按程序?qū)徟褪褂?，?yán)格做好控制，認真審核區(qū)域發(fā)生的各種費用，不浪費、不流失，使公司資金用到市場實處，維護公司利益 。 遵守公司的呈報管理制度，工作上對總經(jīng)理負責(zé)，對公司負責(zé)，與市場部經(jīng)理多聯(lián)系、多溝通，及時 地 讓上級知道市場的情況 。 協(xié)助總經(jīng)理嚴(yán)格把關(guān)，控制銷售成本和 減少 經(jīng)營費用的開支，監(jiān)控好各項資金的到位，賭截流失的漏洞；在維護公司總體利益的前提下，引導(dǎo)經(jīng)銷商做好市場的投入，有計劃有步驟的拓展市場 。 做好本區(qū)域工作 的 指揮和監(jiān)控，對公司各期的促銷活動，制定符合當(dāng)?shù)厥袌龅膶嶋H措施；組織力量落實到操作層，并監(jiān)控實施進度，確保公司的促銷活動能發(fā)揮到預(yù)期的效果；在活動中不斷總結(jié)經(jīng)驗，提出有利激勵的政策和措施 ，協(xié)助 全局的銷售 。 南通君頂酒業(yè) 有限公司 35 ? 區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 一、 崗位名稱：區(qū)域經(jīng)理 二、 直接上級：總經(jīng)理 三、 直接下級：城市經(jīng)理 四、 工作職責(zé)： 職責(zé)： 根據(jù)總經(jīng)理的整體銷售策略和本區(qū)域的實際情況，制定本區(qū)域的銷售計劃、銷售預(yù)測，將銷售任務(wù)分解到本區(qū)域，并做好各項工作的分工、安排、指導(dǎo)和監(jiān)控的措施，維護銷售的進程，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，帶動城市經(jīng)理和業(yè)務(wù)員，努力完成總經(jīng)理下達的銷售任務(wù) 。 做好銷售服務(wù)工作，提高客戶滿意度、樹立公司在市場上的良好聲譽；管理、激勵、監(jiān)控、指導(dǎo)、培訓(xùn)本部門人員， 提高業(yè)務(wù)水平和部門效益 。 促銷小姐管理制度及市場部工作制度的制 定。 協(xié)調(diào)公司與其他同業(yè)公司的關(guān)系 。 負責(zé)抓好市場調(diào)查、分析和預(yù)測工作 。 市場調(diào)查與公司產(chǎn)品賣點的分析，以確定顧客需求、 潛在消費量、價格一覽表、折扣率、競爭活動、促銷活動， 實現(xiàn) 銷售目標(biāo) 。 領(lǐng)導(dǎo)本部門人員完成公司下達給本部門的銷售目標(biāo)和回款計劃 。 1 每月認真填寫《每月銷售報表》 、《資金回籠報表》、《月產(chǎn)品銷售計劃》、《市場分析報告》和《工作總結(jié)》等報表，并 按時 上報公司。 南通君頂酒業(yè) 有限公司 34 及時妥善處理各類突發(fā)事件 。 保證貨款的及時回籠和呆帳的處理、催收和清理工作 。 做好對現(xiàn)有客戶的維護和新客戶的開發(fā) 。 負責(zé)對業(yè)務(wù)員銷售區(qū)域的分派 。 制定年度銷售計劃并進行銷售預(yù)測 。 開拓新的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高公司產(chǎn)品在大中型商場、超市的市場占有率。 4） 出納 根據(jù)《發(fā)貨清單》白聯(lián)，催業(yè)務(wù)員返單。 2） 《訂貨單》由倉儲理審批、財務(wù)審核，交總經(jīng)理簽字 。 4） 第二天根據(jù)《發(fā)貨清單》白聯(lián)，催業(yè)務(wù)員返單。 出貨流程： 杭州市場終端： 1） 由業(yè)務(wù)員根據(jù)終端的需要填寫《訂貨單》和《發(fā)貨清單》（要求字跡工整無誤） 。 不允許陌生人、閑雜人員隨便進出倉庫。對不明原因的物資損壞及缺少，由倉庫主管負責(zé)落實并報行政部。 每日出具一份庫存報表，報財務(wù)及相關(guān)銷售部門、采購部門，每周出具一份產(chǎn)品層南通君頂酒業(yè) 有限公司 32 別表，詳細反映庫存商品的庫存時間及流動狀態(tài)，報相關(guān)職能部門。 對所有物資分商品建帳管理，平時要經(jīng)常核對帳面數(shù)與實物是否相符。 要做到貨物放置有序，成碼成垛，便于清查裝卸，不可超高超量堆放，保持倉庫及庫存貨物的清潔。 檢查所有入庫物資是否隨物帶有發(fā)票，發(fā)票內(nèi)容是否與申批表及實物相符。 1 倉庫員工的服務(wù)培訓(xùn)。 1 定期盤存?zhèn)}庫，做到帳物相符 。 滯存品庫存 、 兌換品庫存 、 促銷品庫 存及有 價值廢品的庫存提報 。 商品繳庫的點收核對，每周對大小庫存進行盤點并上報 。 負責(zé)對終端及外區(qū)貨 物的配送 。 負責(zé)大小倉庫的貨物轉(zhuǎn)移，保證小倉庫的貨源。 五、 工作職責(zé)與任務(wù)： 對整個物流工作負責(zé) 。 ? 倉儲崗位責(zé)任 一、 崗位名稱： 倉儲經(jīng)理 二、 直接上級： 財務(wù)部 三、 直接下級： 倉管員 南通君頂酒業(yè) 有限公司 31 四、 工作目標(biāo)： 負責(zé)公司庫房管理、貨物進出庫裝運及安全維護。 對貨幣資金“日清月結(jié)”并每日 制作“貨幣資金日報表”報部門負責(zé)人。 收付款后應(yīng)在相應(yīng)原始憑證上加蓋“收訖”或“付訖”印章，并逐筆序時登記“現(xiàn)金日記帳”或“銀行日記帳”。 根據(jù)復(fù)核無誤的費用單據(jù)核銷差旅費、辦公費等日常費用。 五、 工 作職責(zé)與任務(wù)： 根據(jù)銷貨清單或其他原始收款憑證收入貨幣資金。 8. 認真完成臨時安排的工作，處理好內(nèi)外關(guān)系。 7. 每月必報的各種報表，不管是對內(nèi)的還是對外的都應(yīng)及時準(zhǔn)確的提報。 5. 作好收入確認及成本、費用分攤等損益核算工作，及時準(zhǔn)確反映公司經(jīng)營狀況。應(yīng)盡量壓縮應(yīng)收款項對流動資金的占有份額，全力壓縮應(yīng)收款項帳期，避免呆壞帳形成。 3. 作好存貨、低值易耗品、固定資產(chǎn)等實物的核算 管理工作，保證企業(yè)資產(chǎn)的安全完整。 五、 工作職責(zé)與任務(wù) 1. 根據(jù)出納傳遞來的原始收付款憑證制作“記帳憑證”。 負責(zé)公司相關(guān)帳務(wù)處理和財務(wù)報表編制 。 1 制定公司財務(wù)管理制度及財務(wù)核算體系。 檢查、指導(dǎo)下屬及時有效的完成任務(wù) 。 公司內(nèi)的相關(guān)帳務(wù)處理 。 公司效率獎金的考核和產(chǎn)品返利的核算 。 融資事項及銀行的相關(guān)業(yè)務(wù)，稅務(wù)及稅法的研究 。 五、 工作職責(zé)與任務(wù)： 資料和年度預(yù)算資料的編制及各部門所需財務(wù)報表、統(tǒng)計報表、內(nèi)部統(tǒng)計報表的編制 。 公司財務(wù)報表的編制 。 公司財務(wù)管理制度 的制定、推行、檢查和改善 。 負責(zé)為每位職員 的 就餐用具進行刷洗、消毒。 嚴(yán)禁采購腐爛變質(zhì)食物，防止食物中毒 。 各工作場所內(nèi)嚴(yán)禁隨地吐痰，洗手間及其他衛(wèi)生設(shè)施必須保 持整潔，一切車輛應(yīng)按指定的位置排放整齊 。 ? 保潔員崗位責(zé)任 一、 崗位名稱： 保潔員 二、 直接上級： 行政人事主任 三、 直接下級： 四、 目標(biāo)：維護公司職員健康及工作場所環(huán)境衛(wèi)生。 禁止利用工作之便敲詐勒索、收受賄賂 。 接班人員應(yīng)注意檢查崗位范圍內(nèi)的物品、設(shè)施和辦公用品等，發(fā)現(xiàn)異常情況應(yīng)立即南通君頂酒業(yè) 有限公司 28 報告，必要時雙方簽名作證 。 監(jiān)督公司所有員工的出勤打卡 。 上崗時間不得進入辦公室或在值班室撥打與本職工作無關(guān)的電話及其他事宜 。 駕駛員上高速公路時不能超速，按國家有關(guān)規(guī)定行駛，如違規(guī)操作發(fā)生事故一切損失由駕駛員本人承擔(dān) 。 業(yè)務(wù)人員不得使用轎車出差及開展業(yè)務(wù)，如確有重大事情需要，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后使用 。 出車前核對車輛里程表與記錄上前一次用車的記載是否相符，使用后記載行駛里程、時間、 地點、用途等，辦公室每月核對一次，了解車輛行駛里程與加油量是否相符，發(fā)現(xiàn)記載不實或未記載者，予以處罰 。 各部門用車必須預(yù)先填寫用車申請單，說明用途及路線，由部門負責(zé)人簽名交于行政辦核實后，由總經(jīng)理簽名同意后方可出車，未經(jīng)批準(zhǔn)不得出車 。 上班必須簽到并檢查車輛，做好記錄，保養(yǎng)車輛，保證車內(nèi)衛(wèi)生整潔；下班后必須南通君頂酒業(yè) 有限公司 27 對車輛進行檢查記錄并把鑰匙交到行政人事部 。 訂購單內(nèi)應(yīng)注明誤期或因品質(zhì)不良退貨而產(chǎn)生誤期的責(zé)任及懲罰辦法。 須注意售后方的售后服務(wù)和信譽 。 須考慮市場變化及庫存成本等因素 。 八、 采購注意事項： 在確保品質(zhì)的前提下，盡量降低采購成本 。 廠商發(fā)票處理業(yè)務(wù) 。 驗收采購品及處理不良品 。 廠商詢價、招標(biāo)、發(fā)包、議價、訂購單業(yè)務(wù) 。 采購時除參考上述資料外，還需準(zhǔn)備相關(guān)圖示、質(zhì)量指標(biāo)、驗收基準(zhǔn)等。 采購品經(jīng)使用部門檢查驗收后入庫，由使用部門領(lǐng)取、使用與管理 。 商品進貨的逾交跟催，退、換處理等。 利用群組技術(shù)，以降低 材料 采購成本 。 五、 工作職責(zé)與任務(wù)： 節(jié)省相關(guān)人力、物力，簡化或合并相關(guān)業(yè)務(wù) 。 ? 采購崗位責(zé)任 一、 崗位名稱： 采購 二、 直接上級： 物流部經(jīng)理 三、 直接下級： 四、 工作目標(biāo)： 配合公司經(jīng)營計劃，監(jiān)督、指導(dǎo)下屬人員開展采供作業(yè)，為公司銷售業(yè)務(wù)做好服務(wù)工作 。 1 負責(zé)公司所有資料的建檔 、 保管及分類； 1 負責(zé)電話、傳真及其他圖文等轉(zhuǎn)接 工作 。 負責(zé)文件發(fā)放和打印公司的各種資料，并做好詳細登記 。 負責(zé)辦公設(shè)施的完整、完好、檢查和監(jiān)督，下班后負責(zé)關(guān)閉好辦公室所有門窗及辦公設(shè)施的電源開關(guān) 。 負責(zé)每日的資料收集并報總經(jīng)理室 。 公司資料打印、編輯、排版、校對及復(fù)印，接收傳真、收發(fā)資料 。 ? 文員崗位職責(zé) 一、 崗位名稱：文員 二、 直接上級：行政 人事主任 三、 直接下級： 四、 工作職責(zé)與任務(wù)： 南通君頂酒業(yè) 有限公司 25 履行公司的規(guī)章制度， 嚴(yán)格做好本職工作 。 1 負責(zé)所有來訪客戶的食宿及行程安排，根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)安排出席宴會及各項活動 。 1 負責(zé)本部門物品的領(lǐng)用、申購、審批和建議 。 負責(zé)對人事內(nèi)勤的考核及檔案管理 。 負責(zé)登記、統(tǒng)計、抽查管理員每日、每周以及每月的臺帳記錄，并做好按規(guī)定分析考核 。 負責(zé)監(jiān)督外地業(yè)務(wù)人員的工作聯(lián)絡(luò)和電話回訪。 做好與經(jīng)銷商的各種事宜，及交辦的各種手續(xù) 。 五、 工作職責(zé)與任務(wù)： 負責(zé)監(jiān)督所有業(yè)務(wù)人員的所有業(yè)務(wù)數(shù)據(jù) 。 南通君頂酒業(yè) 有限公司 24 1 負責(zé)行政部門維修組、內(nèi)保組、資產(chǎn)管理、人事內(nèi)勤、保潔、駕駛班的日常檢查與監(jiān)督考核，確保后勤工作正常運作。 1 協(xié)助部門經(jīng)理擬定本公司職工培訓(xùn)管理制度，并貫徹執(zhí)行 。 1 員工福利、保險等手續(xù)的辦理 。 1 對本部門的人事調(diào)動、批準(zhǔn)、檢查、處分、管理、考核、辭退等負責(zé)，對員工的招（ 解）聘、考勤及公司內(nèi)部培訓(xùn)工作負責(zé) 。 1 負責(zé)傳真、復(fù)印使用登記和費用控制，辦公用品分發(fā)、統(tǒng)計、控制，辦公設(shè)備的配備、聯(lián)系、維修及報刊、圖書的購買與分送 。 來信來訪的處理，來客的接待、迎送 及 與相關(guān)部門的聯(lián)系 。 文件的起草、制定 ：辦公室工資管理制度制定、草擬項目、年度總結(jié)、工作計劃 。 審核文件：對各職能部門起草的文件進行行文、格式、政策等方面的審核，并蓋章、登記 。 負責(zé)公司規(guī)章制度的制定、監(jiān)督、實施、編制及修訂公司有關(guān)人事管理文件（制度、細則等） 。 五、 工作責(zé)任與任務(wù)： 協(xié)助處理各公司、各部門向公司反映的重要問題，協(xié) 調(diào)領(lǐng)導(dǎo)與部門之間的關(guān)系，作好 行政事務(wù)的上情下達、下情上達 。 綜合協(xié)調(diào) 各 部門的關(guān)系，主持各種計劃與規(guī)章制度的編制并負責(zé)監(jiān)督實施 。 五、 以上獎懲各項視 情節(jié)輕重和表現(xiàn)情況予以不同的獎懲，具體金額可參照公司其它管理規(guī)定。