xx酒業(yè)營銷管理制度(參考版)
2024-12-19 15:06本頁面
【正文】 簽字： 。 3）本獎懲辦法解釋權(quán)歸 XX 酒業(yè) 葡萄酒有限公司營銷中心。 違反上述 12 條中六條（次）以上者，或違反任何一條造成嚴重后果者，扣除其所有銷售提成，取消參加任何獎勵評選資格 。 2）懲處辦法 違反上述 12 條中兩條（次）以上者，從其銷售提成中扣除 % 。年終一次性獎勵 元人民幣。 12) 及時處理市場突出事件，不無故拖延解決。 10) 遵守財務(wù)制度。 8) 服從管理，顧全大局。 6) 沒有因銷售人員責(zé)任而被消協(xié)、質(zhì)檢、檢測、工商、新聞等部門曝光，影響產(chǎn)品形象的。 4) 完成銷售計劃。 2）對所負責(zé)的銷售市場銷售回籠率達 95%以上。 二、 銷售人員獎懲方案 適用范圍 本方案適用于直接從事 XX 酒業(yè) 產(chǎn)品銷售人員，包括 營銷總監(jiān) 、總監(jiān)助理、各區(qū)域辦事處 經(jīng)理及市場專員等。 本方案針對所有經(jīng)銷商，但主要是針對區(qū)域獨家經(jīng)銷商，具體條款如下： 在合同期內(nèi)未出現(xiàn)惡意削價傾銷情況； 在合同期內(nèi)未出現(xiàn)跨區(qū)域銷售現(xiàn)象； 遵守統(tǒng)一零售指導(dǎo)價； 控制二三級核心客戶，不出現(xiàn)跨區(qū)域銷售； 不跨區(qū)域進貨，嚴格以指定批發(fā)客戶進貨或直接從廠家進貨；嚴格專銷，不售同類競品； 按合同約定，按時足額付款； 賣場符合 CI 要求，與廠方合作處理樣品及時， 現(xiàn)場 POP、招貼、海報、單頁齊全；及時提供銷售情報信息； 促銷活動組織有力，但對市場價格，批發(fā)渠道無明顯沖擊； 售點氣氛生動活躍，能較為成功表現(xiàn) XX 酒業(yè) 品牌形象； 三、四級銷售終端管理規(guī)范、配貨及時，促銷員配合有力； XX酒業(yè) 策劃方案 31 1對市場管理提出建設(shè)性意見，并全力以赴配合廠家組織實施。 XX酒業(yè) 策劃方案 30 第八部分 XX 酒業(yè) 營銷系統(tǒng) 獎勵與處罰方案 一、 對經(jīng)銷商的獎勵處罰方案 為了加強 XX 酒業(yè) 的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，通過實行區(qū)域指定批發(fā)商與二級指定分銷商的縱向契約式垂直管理，優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)，加深縱向深度分銷的推力及 經(jīng)銷商價格、物流的規(guī)范管理，最終確保市場秩序的穩(wěn)定，重點強調(diào)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與規(guī)范。 八、返利比例 日常返利 現(xiàn) 款進貨量達 萬元（含 萬）返利 %； 現(xiàn)款進貨量達 萬元（含 萬）返利 %； 現(xiàn)款進貨量達 萬元（含 萬）返利 %。 六、返利方案解釋 本返利僅適用于 XX 酒業(yè) 民族干紅系列產(chǎn)品的 20212021 銷售年度內(nèi)的銷售市場中，是對產(chǎn)品經(jīng)銷商的激勵，促使其多銷快銷產(chǎn)品，完善流通渠道，維護品牌聲譽，從而達成宣傳公司、推介產(chǎn)品的目的，該方案的實際操作可由市場總監(jiān)依據(jù)市場不同狀況適時作出溝通，以保障代理商推廣產(chǎn)品的最大積極性及公司的最大獲利。 五、嘉獎提成與欠額處罰 辦事處提成 各辦事處按該區(qū)域銷售總額的 %提成，另有該區(qū)域銷售總額的 %作為獎勵，由市場總監(jiān)掌握。 三、提成結(jié)算標的額 提成階段的標的額是每三個月內(nèi)的市場實際回款的總和。 XX酒業(yè) 策劃方案 27 第七部分 XX 酒業(yè) 營銷系統(tǒng) 提成及返利方案 一、提成方案解釋 提成方案系指依據(jù)年度營銷總額指標實際完成情況、銷售費用的實際開支情況、貨款的回收情 況、產(chǎn)品生產(chǎn)成本及價格的執(zhí)行情況等所提出確定的一種對銷售成員實現(xiàn)勞動等值交換的依據(jù)標準。 各區(qū)域辦事處經(jīng)理為該區(qū)域財務(wù)規(guī)范化運作第一責(zé)任人，對于發(fā)現(xiàn)的區(qū)域辦事處違規(guī)操作需承擔(dān)相應(yīng) 管理責(zé)任，由責(zé)任及時匯報區(qū)域辦事處財務(wù)運作情況。 公司 總部物流部門應(yīng)按每月月末與各區(qū)域辦事處財務(wù)核對總部送貨數(shù)；對于存在的差異數(shù)應(yīng)跟蹤分析，并列明運輸在途、運輸短缺、運輸損壞的貨物，只有經(jīng)區(qū)域辦事處確認收到的貨物，物流管理部門方可交營銷財務(wù)部開具相應(yīng)銷售發(fā)票；未經(jīng)區(qū)域辦事處財務(wù)確認的公司總部發(fā)貨數(shù)，物流管理部門不得轉(zhuǎn)交行政財務(wù)部開具的發(fā)票。 四、公司總部送貨單傳遞及送貨核對 公司總部直接將貨物送至客戶，司機應(yīng)要求客戶就實際收到貨物情況簽收送貨單（需加蓋單位公章或其他有效印章），客戶如發(fā)現(xiàn)貨物短缺及損壞情況，應(yīng)在公司總部送貨單上注明。 XX酒業(yè) 策劃方案 25 與總公司對帳 總部每月將向各區(qū)域辦事處發(fā)出對帳單要求 區(qū)域辦事處 進行核對并確認余額。 3）如 市場 人員未能按時與客戶對帳或未將余額確認函返回各區(qū)域辦事處財務(wù)；區(qū)域辦事處經(jīng)理有權(quán)在授權(quán)處罰金額內(nèi)視乎具體情況對 市場人 員進行扣罰（需報行政財務(wù)部備案）。 3） 區(qū)域辦事處不得簽訂借款合同、擔(dān)保合同和抵押合同。 嚴格禁止性事項： 1）區(qū)域辦事處不得截留貨款。 以大區(qū)辦事處經(jīng)理個人名義開設(shè)的區(qū)域辦事處 費用 存 折統(tǒng)一由財務(wù)人員負責(zé)保管，并登記該存折的所有收支臺帳，存折的支取和存入由財務(wù)人員負責(zé)；財務(wù)管理人員需定期檢查 監(jiān)督 備 用金帳戶收支情況。 各區(qū)域辦事處財務(wù)人員 須建立登記臺帳完整記錄 ，以供公司總部核對 。 區(qū)域辦事處原則上只能在一家銀行開立 一 個專用銀行帳戶。 1行政財務(wù)部是營銷系統(tǒng)的合同管理的職能部門，負責(zé)草擬各類合同管理制度， 發(fā)布各類合同的標準格式，提供法律意見，以法律手段解決合同糾紛， 對市場銷售 部、各大區(qū)辦事處執(zhí)行合同管理制度的情況進行監(jiān)督等，同時相關(guān)部門 應(yīng)協(xié)助行政財務(wù)部進行合同管理工作。 合同簽訂后，合同的相關(guān)文件的簽訂程序應(yīng)參照合同的簽訂程序，經(jīng)有職權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)批準或取得 其授權(quán)，并應(yīng)加蓋公司公章。 對于已簽訂的合同必須有專人建檔保存，對合同進行編號、統(tǒng)計，并妥善保管合同及相關(guān)文件的原件，以備必要時提供，對于因保管不善造成文件遺失，
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