【正文】 ZARA只需兩周。 、龐 大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建： ZARA 擁有一個(gè)兩百多人組成的，非常強(qiáng)大的新產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)包括三類人員：設(shè)計(jì)師、市場(chǎng)專家和生產(chǎn)經(jīng)理。 現(xiàn)在的服裝行業(yè)都流行著廣告策略，但是 ZARA 奉行的是盡可能少依靠廣告的策略，以衣服的質(zhì)量來作為公司最好的廣告。、差異化戰(zhàn)略 配送 該公司有專門的配送系統(tǒng)：中央配送系統(tǒng)，他可以進(jìn)行小批量 +全天運(yùn)作 +按照時(shí)區(qū) =快的模式進(jìn)行運(yùn)作，保證在 24～ 36 小時(shí)完成歐洲范圍內(nèi)商店的配送， 24～ 48 小時(shí)完成歐洲以外地區(qū)商店的配送。 差異化戰(zhàn)略 、差異化戰(zhàn)略 —— 設(shè)計(jì) ZARA 公司實(shí)行對(duì)當(dāng)季產(chǎn)品的不斷更新（柔 性），給予顧客更多選擇，并追蹤顧客的偏好，以顧客需求為導(dǎo)向?？偛客ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)把這些信息匯總，發(fā)給西班牙的工廠，以最快的速度生產(chǎn)和發(fā)貨。這是一種非常個(gè)性化的做法。、配送 ZARA 公司實(shí)行的是中央配送系統(tǒng)：內(nèi)部工廠集中，減少工廠之間的運(yùn)輸距離，方便貨物集中后運(yùn)輸?shù)戒N售部門，這樣就很好的降低了運(yùn)輸成本。、采購與生產(chǎn) ZARA 公司的材料由 Comditel 負(fù)責(zé)采購，這樣的好處在于成本低效率高，優(yōu)化公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)。在設(shè)定好對(duì)象之后，會(huì)由專門的設(shè)計(jì)部門，且是世界頂尖的藝術(shù)大師來為每個(gè)對(duì)象設(shè)計(jì)有針對(duì)性的服裝。（ 1）、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、設(shè)計(jì) ZARA 公司在設(shè)計(jì)上有專門的針對(duì)性策略。 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 整體成本領(lǐng)先 /差異化戰(zhàn)略 ZARA 堅(jiān)持著以相對(duì)較低的價(jià)格提供流行且令人向往的時(shí)尚物品。位于西班牙的 ZARA總部收 到信息，經(jīng)過分析，決定如何設(shè)計(jì)下一批款式、采購哪些織品原料、多少生產(chǎn)數(shù)量，以及每家店不同的送貨物種。二是每家 ZARA店面就是一個(gè)流行情報(bào)偵測(cè)員。先是成功征服西班牙的國內(nèi)市場(chǎng)，然后是在葡萄牙的第一家國外連鎖店，然后是整個(gè)歐洲市場(chǎng)，到后來的中東與亞洲市場(chǎng)，最后慢慢的實(shí)現(xiàn)起國際化目標(biāo)。從它創(chuàng)辦到到開始一直就是在采用密集型發(fā)展戰(zhàn)略。這 3家定位雷同的歐洲服裝業(yè)的宿敵，2021 年春天在中國市場(chǎng)第一次短兵相接 上述分析表明， ZARA 目前主要選擇 SO 戰(zhàn)略，即充分利用公司現(xiàn)有的資源與能力優(yōu)勢(shì)，抓住發(fā)展機(jī)遇，選擇增長型戰(zhàn)略（ SO）。M 之后進(jìn)入中國的是德國品牌 Camp。M 在保持對(duì)流行時(shí)尚快速反應(yīng)的前提下，服裝價(jià)格比 ZARA 便宜了30%~50%。 Hamp。當(dāng)歐美人選擇了集中投向教育資本、產(chǎn)業(yè)資本和金融資本，控制資源的全球分配走勢(shì)，而可憐的中國人卻一窩蜂地選擇了不動(dòng)產(chǎn)財(cái)富模式，結(jié)果日益淪落為給跨國公司輸送利潤的機(jī)器 威脅（ threat） 去年 ZARA 進(jìn)入中國時(shí)，尤如在國內(nèi)服裝業(yè)投下一顆重磅炸彈，其供應(yīng)鏈管理都快成為服裝企業(yè)的必修課。對(duì)比 ZARA靈敏供應(yīng)鏈的建設(shè)，我們的“世界工廠”顯得相形見絀。根據(jù)中國政府的規(guī)劃，上海充分利用現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，以及對(duì)外貿(mào)易合作等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的增加，發(fā)展成為亞太地區(qū)貿(mào)易、金融和交通中心。 （二）行業(yè)外部因素評(píng)價(jià) 機(jī)會(huì)（ opportunity） “十五”期間中國經(jīng)濟(jì)形勢(shì)展望 根據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，中國在近幾年中經(jīng)濟(jì)發(fā) 展迅速，歷年來基本呈上升趨勢(shì)。這一點(diǎn)在下面的 ZARA 人力資源觀有所體現(xiàn) . 劣勢(shì)（ weakness） （ 1）公司戰(zhàn)略發(fā)展實(shí)質(zhì)性啟動(dòng)速度不快 ZARA 這幾年來雖然持續(xù)加速發(fā)展，形成一定的規(guī)模和能力，但在戰(zhàn)略發(fā)展上特別是聯(lián)合兼并的進(jìn)程中發(fā)展速度不快，也影響 ZARA發(fā)展進(jìn)程， ZARA 戰(zhàn)略問題成為至關(guān)重要的關(guān)鍵問題。使各個(gè)環(huán)節(jié)的速度或通過能力匹配起來，使整個(gè)系統(tǒng)協(xié)調(diào)起來。并且，每個(gè)工廠都預(yù)留出一些產(chǎn)能，以應(yīng)付緊急訂單。為此， Zara 著眼于整體通過能力，集中配置資源，消除“短板”、強(qiáng)化“薄弱環(huán)節(jié)”。否則，只要一個(gè)環(huán)節(jié)阻塞，或一個(gè)環(huán)節(jié)脫節(jié)，整體流程的“通過能力”就會(huì)隨之降低，各個(gè)環(huán)節(jié)的存貨就會(huì)急劇增加；導(dǎo)致“作業(yè)成本和機(jī)會(huì)成本”同時(shí)上升。 一、 ZARA公司的 SWOT綜合分析 （一）行業(yè)內(nèi)部因素評(píng)價(jià) 優(yōu)勢(shì)（ strength） （ 1）企業(yè)良好的經(jīng)營狀況及成長空間 由于 ZARA 近幾年注重管理 ,榮譽(yù)方面收獲頗分 ,具備一定的優(yōu)勢(shì) .目前處于國內(nèi)市場(chǎng)上的 4 大世界服裝零售業(yè) ,發(fā)展?jié)摿薮?.（ 2）較強(qiáng)的財(cái)務(wù)管理能力 知道只有減少各環(huán)節(jié)的存貨，才能在更大的經(jīng)營規(guī)模條件下、保持盈利性增長的勢(shì)頭。一如郵票的限量發(fā)行提升了集郵品的價(jià)值， ZARA 通過這種“制造短缺”的方式，培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的追隨者。 替代品分析： ZARA一年中大約推出 12021種時(shí)裝，而每一款時(shí)裝的量一般不大?？焖俑碌昝胬锏呢浧?，也確保了它們能符合顧客的品味，從而能被銷售出去。專賣店每周根據(jù)銷售情況下訂單兩次，這就減少了需要打折處理存貨的機(jī)率，也降低了庫存成本。這種大生產(chǎn)思維，使得 ZARA品牌一騎絕塵。許多品牌服裝想模仿ZARA，可是卻沒有這樣巨額投資的生產(chǎn)基地。每天根據(jù)新訂單，把最時(shí)興的布料準(zhǔn)時(shí)送達(dá)終端廠，保證了總體上的前導(dǎo)時(shí)間要求。在西班牙方圓 200 英里的生產(chǎn)基地，集中了 20 家布料剪裁和印染中心， 500 家代工的終端廠。生產(chǎn)基地設(shè)在西班牙，只有最基本款式的 20 服裝在亞洲等低成本地區(qū)生產(chǎn)。這種大生產(chǎn)思維，使得 ZARA品牌一騎絕塵。許多品牌服裝想模仿ZARA，可是卻沒有這樣巨額投資的生產(chǎn)基地。每天根據(jù)新訂單，把最時(shí)興的布料準(zhǔn)時(shí)送達(dá)終端廠，保證了總體上的前導(dǎo)時(shí)間要求。在西班牙方圓 200 英里的生產(chǎn)基地，集中了 20 家布料剪裁和印染中心， 500 家代工的終端廠。生產(chǎn)基地設(shè)在西班牙，只有最基本款式的 20 服裝在亞洲等低成本地區(qū)生產(chǎn)。在國內(nèi)市場(chǎng)上，國航，東航， ZARA 作為這個(gè)市場(chǎng)上的三大巨頭，如何將自己做強(qiáng)做大，真是一個(gè)難題。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，中國的航空公司 要融入國際化市場(chǎng)，應(yīng)對(duì)國際競(jìng)爭(zhēng)，必須細(xì)分市場(chǎng)，有序競(jìng)爭(zhēng)，做強(qiáng)做大。在亞太， 2021年國泰航空公司整合港龍航空公司，日本航空公司整合日本佳速航空公司。在歐洲， 2021 年法國航空公司和荷蘭皇家航空公司合并成立了法 /荷航空集團(tuán)， 2021年德國漢莎航空集團(tuán)并購了新瑞士航空公司。 ZARA 贏利性品牌模式在全球所向披靡大獲成功正是對(duì)此最好的詮釋。ZARA 品牌在時(shí)尚服飾業(yè)界正以驚人的速度崛起， 2021 年閃電般地躋身全球 100個(gè)最具價(jià)值品牌榜，并將 ARMANI等時(shí)尚服飾界大牌甩在身后。 技術(shù)環(huán)境分析 國外服裝業(yè)在技術(shù)開發(fā)上 ,相對(duì)中國來說處于領(lǐng)先地位 ,特別是zara 這種大型服裝公司 .在與國際上其他航空公司的競(jìng)爭(zhēng)上，處于優(yōu)勢(shì)，主要包括以下兩點(diǎn)： 第一， ZARA旗下?lián)碛谐^兩百余位的專業(yè)設(shè)計(jì)師群，一年推出的商品超過 12021 款，可說是同業(yè)的 5 倍之多，而且設(shè)計(jì)師其平均歲數(shù)只有 25 歲，他們隨時(shí)穿梭于米蘭、東京、紐約、巴黎等時(shí)尚重地觀看服裝秀，以擷取設(shè)計(jì)理念與最新的潮流趨勢(shì)，進(jìn)而仿真仿效推出高時(shí)髦感的時(shí)尚單品，而且速度之快十分令人震驚，每周兩次的補(bǔ)貨上架，每隔三周就要全面性的汰舊換新，全球各店在兩周內(nèi)就可同步進(jìn)行更新完畢，極高的商品汰換率，也加快了顧客上門的回店率，因?yàn)橄M(fèi)者已于無形中建立起 ZARA隨時(shí)都有新東西的重要形象自身技術(shù)的落后 第 二，設(shè)計(jì)群也實(shí)時(shí)與全球各地的 ZARA 店長進(jìn)行電話會(huì)議，透過了解各地的銷售狀況與顧客反應(yīng)，來靈活變通調(diào)整商品的設(shè)計(jì)方向，因應(yīng)人客的百變口味，而且在顧客購買的同時(shí)，店員已經(jīng)將商品特征以及顧客資料輸入計(jì)算機(jī)，藉由網(wǎng)際傳輸將數(shù)據(jù)送回 ZARA 總部，設(shè)計(jì)群則可掌握各種精確的銷售分析與顧客喜好，再加上本身專業(yè)的時(shí)尚敏銳度，來決定下一批商品的設(shè)計(jì)走向與數(shù)量，如此一來，商品即可發(fā)揮最大銷售率，也意味著能有效壓低庫存的出現(xiàn)率。簡(jiǎn)短的開場(chǎng)白引出話題，正文展開話題──圍繞著如何做一個(gè)優(yōu)秀的北大學(xué)子，明確提出了三點(diǎn)要求，結(jié)尾點(diǎn)出自己的計(jì)劃，層次分明，脈絡(luò)清楚，給人一氣呵成之感。本文 在這方面是個(gè)典型的范本。因此，本文讀起來既有文言的言簡(jiǎn)意賅、意味深長，又有口語的明快易懂，學(xué)習(xí)時(shí)要注意體味。這篇演講辭寫作的年代，正是文言文向白話文過渡、新舊兩種文體并行的時(shí)期，當(dāng)時(shí)的許多文章都帶有文白混雜的特點(diǎn)。簡(jiǎn)短的開場(chǎng)白引出話題，正文展開話題，結(jié)尾總結(jié)話題，層次分明，脈絡(luò)清楚，給人一氣呵成之感。演講，由于是一聽而過，時(shí)間有限，一篇演講只能安排一個(gè)中心思想，而且 要求中心突出。這樣，在內(nèi)容上首先就抓住了聽眾的心理和興奮點(diǎn)，引起聽眾的興趣。他深知當(dāng)時(shí)社會(huì)的污濁與北大的沉疴，因此，在演講中，他開門見山，有針對(duì)性地提出了三點(diǎn)要求。就職演說，大都會(huì)闡釋自己的施政綱領(lǐng)或?qū)β牨娞岢鲆螅疚亩呷诤隙謧?cè)重于后者。 【探究活動(dòng)】 作為一篇就職演說，本文有怎樣的特點(diǎn) ?【教師釋疑】注意結(jié)合全文從文章的深刻性、結(jié)構(gòu)、語言等方面進(jìn)行分析。只要言之有理即可。 2．蔡元培先生在這里指出的北京大學(xué)多年來的弊端，這弊端是什么？根據(jù)文章內(nèi)容，聯(lián)系當(dāng)時(shí)的社會(huì)現(xiàn)實(shí)，請(qǐng)你探究一下，產(chǎn)生北京大學(xué)多年弊端的原因是什么？ 【答案】弊端是：學(xué)生多抱做官發(fā)財(cái)?shù)哪康膩碜x書，多以實(shí)惠取巧為主，不研究學(xué)問；教師則不問其學(xué)問之淺深，惟 問其官階之大小。誤己誤人，又豈本心所愿乎？故宗旨不可以不正大。 今諸君茍不于 此時(shí)植其基，勤其學(xué)，則將來萬一因生計(jì)所迫，出而任事，擔(dān)任講席，則必貽誤學(xué)生；置身政界，則必貽誤國家。因此，蔡元培在上任之初，就鄭重地提出了三點(diǎn)要求，希望青年學(xué)子在學(xué)業(yè)上，要抱定研究學(xué)問的宗旨，孜孜求學(xué)；在品行上，能砥礪德行，以天下為己任，以身作則，擔(dān)當(dāng)起匡正流俗的職責(zé)，為天下人做道德的楷模；在平時(shí)的個(gè)人修養(yǎng)上，要尊敬師長，團(tuán)結(jié)友愛。 【討論明確】 由這篇演 講辭可以看出，當(dāng)時(shí)的社會(huì)非常腐敗，道德淪喪，即便是國家最高學(xué)府的北京大學(xué)，也難脫 流俗?！咎骄炕顒?dòng)】由這篇演講辭可以看出當(dāng)時(shí)什么樣的社會(huì)現(xiàn)實(shí) ?身為北大校長的蔡元培由此對(duì)青年學(xué)子提出了哪些殷 切希望 ?最觸動(dòng)你心靈的是哪一點(diǎn) ?畫出來，談?wù)勀愕母邢搿?。一般說來，語文課前三分鐘演講的時(shí)間應(yīng)掌握在三分鐘左右，時(shí)間過短不足以把問題講明白，蜻蜓點(diǎn)水、浮光掠影式的說辭難以服眾；而時(shí)間過長則容易喧賓奪主，影響其它的教學(xué)環(huán)節(jié)。語氣盡量婉轉(zhuǎn)，能讓學(xué)生在尊重中成長，在感激中進(jìn)步。對(duì)于不太成功的演講，教師要善于從“ 不成功”中發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)：如一個(gè)形象的肢體語言，一個(gè)精當(dāng)?shù)谋扔?，一句精辟的哲理，一段整齊的排偶，甚或是一口標(biāo)準(zhǔn)的普通話??讓演講者體會(huì)到了小小的鼓勵(lì)，使其對(duì)下一次演講充滿渴望。既然學(xué)生千差萬別，演講內(nèi)容豐富多彩，演講風(fēng)格各不相同，那么演講的效果肯定不會(huì)一致。演講者低頭誦經(jīng)，情緒全無，演講的感染力如何體現(xiàn) ？ 另外，按標(biāo)準(zhǔn)班容量計(jì)算，一位學(xué)生一學(xué)期演講的機(jī)會(huì)也就 23次，語文教師一定要強(qiáng)調(diào)讓學(xué)生珍惜難得的鍛煉機(jī)會(huì)，嚴(yán)格脫稿演講制度，不要讓演講有名無實(shí)。脫稿演講，一方面能提高學(xué)生的記誦能力，另一方面還可以讓學(xué)生在反復(fù)背誦中加深對(duì)主題的理解。一石激起千層浪，一次成功的演講，使自己對(duì)下一次演講有了更強(qiáng)烈的期待，對(duì)“聽眾”而言，激發(fā)了他們一比高下的“表演”欲望，人人爭(zhēng)當(dāng)課堂的主人，課堂氣氛自然活躍起來，使語文教學(xué)充盈著豐富多彩的內(nèi)涵。能使多數(shù)同學(xué)的口語表達(dá)能力得以充分展示，盡顯漢語言文化的魅力。 （三）激勵(lì)原則。新課程注重學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，使學(xué)生真正享有對(duì)教育的“參與性”和“選擇性”，使學(xué)生真正能夠發(fā)揮出“自主性”，而這些目標(biāo)的達(dá)成，單靠幾個(gè)問題的設(shè)計(jì)，幾道練習(xí)的做答是很難完成的。 （二）實(shí)踐原則。這樣做，能使學(xué)生主動(dòng)參與課堂教學(xué)，認(rèn)識(shí)到自己是課堂的主人，以一帶十，以點(diǎn)帶面，很好地帶動(dòng)了學(xué)生的探究熱情，激發(fā)了他們的創(chuàng)造欲望，有利 于課堂教學(xué)深入地開展。新課程徹底打破了舊例，強(qiáng)調(diào)學(xué)生是課堂教學(xué)的核心，學(xué)生的活動(dòng)應(yīng)貫穿在課堂教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。 一、指導(dǎo)思想 （一）生本原則。所謂語文課前三分鐘演講，就是利用每節(jié)語文課前三分鐘左右的時(shí)間，通過學(xué)生演講的方式，以提高學(xué)生語言組織和表達(dá)能力，鍛煉膽魄，充分體現(xiàn)新課程“一切以學(xué)生為中心”的原則。 篇四：語文課前三分鐘演講的原則及方法 語文課前三分鐘演講的原則及方法 作者：王貴平 來源：《語文教學(xué)與研究 (教研天地 )》 2021年第 03 期 隨著新課程的實(shí)施，高中語文課堂必須體現(xiàn)高中教育的共同價(jià)值，著眼于學(xué)生整體素質(zhì)的提高，使學(xué)生初步形成正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。 發(fā)散思維析人物 因?yàn)楸締卧奶骄啃詫W(xué)習(xí)任務(wù)是：走進(jìn)小說人物，所以分析人物部分，是本文的一大重點(diǎn)。但是，同學(xué)們有沒有想過，同樣的兩個(gè)英雄人物，為什么一個(gè)被圍垓下，梟雄末路，悲歌別姬，最后自刎烏江。項(xiàng)羽：少年英雄，力拔山兮氣蓋世，巨鹿之戰(zhàn)，破釜沉舟，揚(yáng)名天下。（展讀） 在文言文學(xué)習(xí)的過程中，采取五步學(xué)習(xí)法：初讀 熟讀 精讀 賞讀展讀（板書） 五、接下來針對(duì)第四課時(shí)說一下本節(jié)課的教學(xué)設(shè)計(jì)流程： 一、說教學(xué)過程 疑問導(dǎo)入，激