【正文】 從以上分析中可以看出，蘇州地區(qū)投資。商品價(jià)格低廉、品質(zhì)優(yōu)良、商品繁多，成為歐尚超市在全球廣受歡迎的關(guān)鍵因素。本項(xiàng)目具有較強(qiáng)的商品供應(yīng)優(yōu)勢(shì)。此外，由于歐尚集團(tuán)公司是一家跨國(guó)商業(yè)集團(tuán)，在美國(guó)、墨西哥、阿根廷、葡萄牙、波蘭、意大利、西班牙、匈牙 利、泰國(guó)等國(guó)均有自己的分店和采購(gòu)中心，形成全球性超市連鎖經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)。為確保名優(yōu)產(chǎn)品的供應(yīng)，歐尚集團(tuán)在上海專(zhuān)門(mén)設(shè)立了采購(gòu)中心，負(fù)責(zé)歐尚集團(tuán)在中國(guó)超市商品的統(tǒng)一采購(gòu)，由于歐尚集團(tuán)市場(chǎng)采購(gòu)力較強(qiáng)，進(jìn)行商品統(tǒng)一采購(gòu)可使商品的采購(gòu)成本大大降低。 三、歐尚超市的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 歐尚超市商品供應(yīng)優(yōu)勢(shì) 隨著 商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)商品繁多，供應(yīng)充足。隨著園區(qū)的開(kāi)發(fā)建設(shè)，古城區(qū)人口向園區(qū)的遷移，該地區(qū)的人氣將越來(lái)越旺。近幾年內(nèi)將有大批大型工業(yè)企業(yè)和大量人口進(jìn)入蘇州工業(yè)園區(qū)；同時(shí) 94 年 5 月后，婁葑、跨塘、斜塘、唯亭、勝浦五個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別從郊區(qū)和吳縣劃歸蘇州工業(yè)園區(qū)管理，其在開(kāi)發(fā)區(qū)以外的用地作為園區(qū)周邊地區(qū)的性質(zhì)存在，范圍約 200 平方公里，根據(jù)其后制定的蘇州工業(yè)園區(qū)周邊地區(qū)五 鄉(xiāng)鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）鎮(zhèn)域規(guī)劃，遠(yuǎn)期發(fā)展規(guī)劃 (2020 年 )其鎮(zhèn)域人口從 96 年的 萬(wàn)人增加到 萬(wàn)人，其中鎮(zhèn)區(qū)人口 為 萬(wàn)人。 蘇州工業(yè)園區(qū)市場(chǎng)消費(fèi)潛力較大 根據(jù)園區(qū)發(fā)展規(guī)劃要求，到 2020 年，將形成規(guī)模用地 39 平方公里，人口規(guī)模 30 萬(wàn)，環(huán)境優(yōu)美的高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。目前園區(qū)常住人口已超過(guò) 18萬(wàn)，再加上附近的里河、東環(huán)、東港、宏葑、徐家浜、楊枝塘等新村小區(qū)人口將更多。預(yù)計(jì) 2020 年、 2020 年市區(qū)居民生活費(fèi)收入及總收入等情況詳見(jiàn)表 3－ 3。詳見(jiàn)表 3－ 2： 表 32 表 33 蘇州人口、人均收入和人均消費(fèi)支出現(xiàn)狀及 2020年預(yù)測(cè)表 年 份 項(xiàng) 目 單位 1996 1997 1998 2020 全市人口 萬(wàn)人 － 市區(qū)居民 人均可支配收入 元 6165 7479 7812 10454 農(nóng)民人均收入 元 4574 4924 5089 6810 市區(qū)居民人均收入 元 5264 5955 6289 8027 資料來(lái)源：《蘇州利用外商投資發(fā)展商業(yè)總體規(guī)劃》 從發(fā)展的觀點(diǎn)看，伴隨著蘇州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和收入的多元化，城鄉(xiāng)居民收入將有較快的提高，且略高于國(guó)民生產(chǎn)總值的增速。需要指出的是由于蘇州下轄的六個(gè)市均為全國(guó)經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)縣，其人均收入和蘇州市區(qū)不相上下，且有雙休日進(jìn)城購(gòu)物的習(xí)慣，再加上外地流動(dòng)人口和集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)力等，蘇州市的現(xiàn)實(shí)社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力及購(gòu)買(mǎi)力潛力較大。 蘇州主要超市經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)一覽表 項(xiàng) 目 名 稱(chēng) 單位 美佳 百匯 華潤(rùn) 分店數(shù)量 個(gè) 32 35 51 資產(chǎn)額 萬(wàn)元 12500 16000 營(yíng)業(yè)面積 m2 4076 15052 15500 配送 中心面積 m2 2500 15000 11000 銷(xiāo)售額 1997 年 萬(wàn)元 3500 13480 14500 1998 年 萬(wàn)元 6025 13127 15800 1998 年利潤(rùn) 萬(wàn)元 － 147 300 資料來(lái)源：《蘇州利用外商投資發(fā)展商業(yè)總體規(guī)劃》 蘇州居民收入的日益提高為超市業(yè)的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間 蘇州市統(tǒng)計(jì)局的資料顯示， 1998 年蘇州市人均可以支配收入為 7812 元，全市城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄余額 億元，人均儲(chǔ)蓄額 11284 元。目前在蘇州的連鎖業(yè)中，形成規(guī)模，具有一定實(shí)力的超市主要有美佳、百匯和華潤(rùn)三家連鎖超市公司（主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)表詳見(jiàn)表 3－ 1）。 表 31 第二節(jié) 消費(fèi)市場(chǎng)分析 一、蘇州整體消費(fèi)環(huán)境 蘇州目前超市業(yè)的發(fā)展規(guī)模存在較大的市場(chǎng)容量 超市作為商業(yè)領(lǐng)域的新型業(yè)態(tài)，在其他大、中城市異軍突起，發(fā)展迅猛 ，成為商業(yè)的重要組成部分。同時(shí)，積極引進(jìn)外資，投資舉辦商業(yè)企業(yè)或嫁接現(xiàn)有內(nèi)資商業(yè)企業(yè)合資、合作，進(jìn)一步促進(jìn)全市商業(yè)的對(duì)外開(kāi)放和提高現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)、管理水平。決定重點(diǎn)發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)店等。目前蘇州工業(yè)園區(qū)已全面完成了中新兩國(guó)政府聯(lián)合協(xié)調(diào)理事會(huì)確定的首期發(fā)展目標(biāo)，初步形成了與國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)的一流投資環(huán)境。到 1999 年底，全園區(qū)累計(jì)實(shí)現(xiàn)合同外資 億美元，實(shí)際利用外資 億美 元，批準(zhǔn)外商投資企業(yè)超過(guò) 400 家，名列世界 500強(qiáng)的著名跨國(guó)公司已有 35 家在園區(qū)投資，單項(xiàng)平均投資超過(guò) 3000萬(wàn)美元，其中超 1 億美元的項(xiàng)目有 8 個(gè)。按照?qǐng)@區(qū)總體規(guī)劃， 70 平方公里的中新合作開(kāi)發(fā)區(qū)域要分三期用 15 20年左右的時(shí)間吸引外資 200 億美元，項(xiàng)目建成后， 蘇州工業(yè)園區(qū)將成為一個(gè)有 60 萬(wàn)居住人口，集工業(yè)、居住、商業(yè)、以及各種文化、康樂(lè)設(shè)施為一體的，經(jīng)濟(jì)興旺、人民安居樂(lè)業(yè)、管理井然有序、環(huán)境優(yōu)美清新、兩個(gè)文明高度發(fā)展的新園區(qū)。該規(guī)劃明確提出要在工業(yè)園區(qū)建立一類(lèi)城市商業(yè)中心，到蘇州工業(yè)園區(qū)去投資商業(yè)企業(yè)符合蘇州城市和商業(yè)發(fā)展規(guī)劃的要求。根據(jù)蘇州商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局規(guī)劃要求，在市內(nèi)建立 6 個(gè)一類(lèi)商業(yè)區(qū)即：觀前、石路、工業(yè)園區(qū)、蘇州新區(qū)、城南區(qū)、城北區(qū)。二類(lèi)區(qū)主要為城市 商業(yè)鬧市地段，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)相對(duì)集中以中、小型商店和綜合商店為主。蘇州市商業(yè)“九五”計(jì)劃和二 000 年長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃把全市劃分為三類(lèi)商業(yè)區(qū)：一類(lèi)為城市商業(yè)中心；二類(lèi)為城市商業(yè)骨干；三類(lèi)為城市商業(yè)補(bǔ)充。 到蘇州地區(qū)投資商業(yè)企業(yè)符合該市城市和商業(yè)發(fā)展規(guī)劃。世界前500 強(qiáng)的跨國(guó)大公司已有 64 家在蘇州投資，一大批外商投資企業(yè)進(jìn)入產(chǎn)出獲利期，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況良好。 1998 年，全年新批三資企業(yè) 518 家，新增合同外資 億美元，實(shí)際利用外資 ，比上年增長(zhǎng) %。 近年來(lái)，蘇州利用外資突飛猛進(jìn)。蘇州位于江蘇省的東南部，東鄰上海，南接浙江，下轄常熟、張家港、太倉(cāng)、昆山、吳江、吳縣 6 個(gè)市和滄浪、平江、金閶、 郊區(qū)、蘇州工業(yè)園區(qū)、蘇州新區(qū)6 個(gè)區(qū)。 合作商業(yè)企業(yè)計(jì)劃采購(gòu)出口產(chǎn)品的主要品種 表 2－ 9 單位 :萬(wàn)美元 序號(hào) 年份 產(chǎn)品目錄 2020 2020 2020 年起 1 紡織品、各類(lèi)布、服裝面料 60 100 150 2 各類(lèi)服裝（含絲、棉、化纖） 100 140 170 3 食品 50 80 100 4 禮品 25 40 50 5 小五金 40 50 55 6 家用電器 50 75 100 7 輕工產(chǎn)品 50 75 125 8 日用雜品 50 75 100 9 農(nóng)產(chǎn)品 25 40 50 10 工藝品 50 75 100 合計(jì) 500 750 1000 資料來(lái)源：合作雙方提供資料 第三章 市場(chǎng)分析 第一節(jié) 投資市場(chǎng)分析 一、蘇州整體投資環(huán)境 蘇州，我國(guó)著名的歷史文化名城，風(fēng)景旅游城市，歷史上就是著名的商阜。本項(xiàng)目成立后，將逐步組織當(dāng)?shù)氐募徔椘?、服裝、輕工產(chǎn)品、小五金、農(nóng)產(chǎn)品、食品、副食品、家用電器、日用雜品等出口到世界各地的歐尚大賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售，起步階段擬定為每年出口 500 萬(wàn)美元，第二年年出口 750萬(wàn)美元，第三年起每年出口 1000 萬(wàn)美元以上。本項(xiàng)目實(shí)施后，合作公司將充分利用歐尚集團(tuán)公司在營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理、 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及在世界 11 個(gè)國(guó)家中的 210 個(gè)大賣(mài)場(chǎng)等方面的優(yōu)勢(shì)和蘇州工業(yè)園區(qū)南光進(jìn)出口有限公司在進(jìn)出口貿(mào)易貨源、人才、經(jīng)驗(yàn)等方面的優(yōu)勢(shì)，在做好超市國(guó)內(nèi)外商品經(jīng)銷(xiāo)的同時(shí)，將組織蘇州產(chǎn)品外銷(xiāo)。歐尚集團(tuán)公司具有世界一流的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)和十分廣泛的國(guó)際銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。南光進(jìn)出口公司近年來(lái)出口商品目錄及出口商品的主要生產(chǎn)地區(qū)詳見(jiàn)表 2－ 2－ 8。并在在澳大利亞、新西蘭、葡萄牙 、美國(guó)、新加坡、俄羅斯、捷克、越南、巴拿馬、香港、塞班島等地設(shè)有獨(dú)資企業(yè)或合資企業(yè)。目前公司已與世界上七十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的上千家客戶(hù)建立了直接或間接的貿(mào)易關(guān)系，公司擁有自置的辦公大樓、倉(cāng)庫(kù)、冷庫(kù)、碼頭、油庫(kù)、加油站、工廠、酒店、百貨大樓等眾多設(shè)施和物業(yè)。 歐尚集團(tuán)采購(gòu)中國(guó)產(chǎn)品出口情況表 表 2－ 4 單位 :萬(wàn)美元 序號(hào) 年 份 1997 1998 1999 2020（預(yù)計(jì)） 出口口岸 1 從上海海關(guān)出口產(chǎn)品 380 2700 產(chǎn)地上海的產(chǎn)品 375 790 其它地區(qū)的產(chǎn)品 5 1910 2 從其它口岸出口的產(chǎn)品 6880 3 從中國(guó)出口總額 9580 資料來(lái)源：歐尚集團(tuán)提供資料 注：按 FOB 價(jià)計(jì) 歐尚集團(tuán)采購(gòu)中國(guó)產(chǎn)品的主要品種 (上海產(chǎn)品 ) 表 2－ 5 單位 :萬(wàn)美元 序號(hào) 年份 產(chǎn)品 1997 1998 1999 2020(預(yù)計(jì) ) 1 電動(dòng)工具 2020 850 1000 2 行李包 50 180 245 250 3 五金工具 150 220 300 4 汽車(chē)配件 100 330 450 5 女士服裝 6 男士皮夾克 13 7 真空吸塵器 60 8 背包 1 3 5 15 9 拖鞋 10 雨傘 2 11 照明用具 12 長(zhǎng)毛絨玩具 資料來(lái)源：歐尚集團(tuán)提供資料 歐尚集團(tuán)采購(gòu)中國(guó)產(chǎn)品的主要品種 (上海以外地區(qū)產(chǎn)品 )(1999 年 ) 表 2－ 6 單位 :萬(wàn)美元 序號(hào) 年 份 產(chǎn) 品 1999 1 園藝產(chǎn)品 2 箱包 3 家庭用品 4 玩具 5 燈具 6 家具 7 嬰兒用品 8 嬰兒紡織品 9 兒童紡織品 10 五金、汽車(chē)配件 11 男紡織品 12 女紡織品 表 28 13 鞋類(lèi) 總計(jì) 資料來(lái)源：歐尚集團(tuán)提供資料 南光進(jìn)出口有限公司的出口優(yōu)勢(shì) 本項(xiàng)目合作企業(yè)的乙方為南光進(jìn)出口有限公司。歐尚集團(tuán)駐中國(guó)出口代表處的長(zhǎng)期目標(biāo)是：在 5 年內(nèi)達(dá)到 3 億至 5 億美元的出口額。 1995 年歐尚集團(tuán)在上海設(shè)立了第一個(gè)出口代表處，這個(gè)決定符合歐尚集團(tuán)的發(fā)展策略，目的是為了在世界各地的各大產(chǎn)區(qū)設(shè)立采購(gòu)點(diǎn)，并將產(chǎn)品直接從產(chǎn)地出口到世界各地的歐尚大型超市中心銷(xiāo)售。出口代表處的主要職責(zé)是接受法國(guó)歐尚國(guó)際采購(gòu)中心的尋貨，從中國(guó)直接采購(gòu)產(chǎn)品并銷(xiāo)售到 11 個(gè)國(guó)家的歐尚商場(chǎng)。本項(xiàng)目利用歐尚集團(tuán)的大量外資，將創(chuàng)建內(nèi)資、外資合作商業(yè)的成功典范，為蘇州商業(yè)利用外資提供有效的示范效應(yīng)，對(duì)加速蘇州商業(yè)利用外資，從而促進(jìn)蘇州商業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展具有較為明顯的意義。與此同時(shí)，蘇州絕大多數(shù)的商業(yè)企業(yè)的發(fā)展資金短缺，自身發(fā)展資金的不足已嚴(yán)重影響了蘇州現(xiàn)代化商業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。 6000 多家外資企業(yè)落戶(hù)蘇州，眾多的外商長(zhǎng)期居住蘇州，對(duì)舉辦外資商業(yè)提出了非常迫切的需求，但蘇州商業(yè)利用外資無(wú)論在數(shù)量上，還是在質(zhì)量上都明顯落后于其它行業(yè)。 具體社會(huì)消費(fèi)零售額、網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)、營(yíng)業(yè)面積、從業(yè)人員等階段目標(biāo)，詳見(jiàn)表 2－ 3。到 2020 年蘇州商業(yè)達(dá)到世界當(dāng)時(shí)中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平，第三產(chǎn)業(yè)比重和商業(yè)占第三產(chǎn)業(yè)比重分別達(dá) 55％和 45％。設(shè)想到 2020 年，市區(qū)第三產(chǎn) 業(yè)比重提高到 50％，商業(yè)占第三產(chǎn)業(yè)比重達(dá) 42％。收入的增多，將促進(jìn)社會(huì)商品購(gòu)買(mǎi)力的迅速提高以及居民消費(fèi)的變化，對(duì)商業(yè)的發(fā)展將產(chǎn)生很大的影響。蘇州旅游業(yè)及基礎(chǔ)設(shè)施的快速發(fā)展，將要求現(xiàn)代化的蘇州商業(yè)與之相配套。目前全市旅游經(jīng)營(yíng)單位 150 多家，擁有接待外賓的定點(diǎn)飯店賓館 89 家，其中星級(jí)飯店賓館 34 家，游覽觀光的名園、景點(diǎn)區(qū)共 60 多個(gè)。 1998 年全市接待境外旅游者 萬(wàn)人，其中在蘇過(guò)夜的 萬(wàn)人，分別比上年增長(zhǎng) %和 %，來(lái)蘇旅游者平均逗留天數(shù) 天。 （ 4）旅游業(yè)的發(fā)展對(duì)蘇州商 業(yè)的影響 蘇州素以“人間天堂”著稱(chēng)，旅游業(yè)起步和發(fā)展較早。 （ 3）加入 WTO 對(duì)蘇州商業(yè)的影響 伴隨著我國(guó)加入 WTO目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，蘇州作為江蘇省重要的對(duì)外開(kāi)放城市，蘇州商業(yè)必然要加快同國(guó)際商業(yè)的接軌，新的發(fā)展環(huán)境將對(duì)蘇州市商業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念、營(yíng)銷(xiāo)策略和管理方式發(fā)生深刻的影響。憑借處于長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)帶龍頸的得天獨(dú)厚地理位置，以及上海浦東新區(qū)的開(kāi)發(fā)，蘇北、蘇中經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)帶的崛起，將推動(dòng)蘇州市經(jīng)濟(jì)形成三個(gè)中心：機(jī)械制造中心、集散中心、休閑度假中心。這一切都將為蘇州商業(yè)的發(fā)展提供有利的條件，同時(shí)也相應(yīng)要求蘇州商業(yè)向現(xiàn)代化方向發(fā)展。市區(qū) 2020年規(guī)劃用地、規(guī)劃人口將比 1994 年有較大幅度的增長(zhǎng)。 （ 1）工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和社會(huì)發(fā)展對(duì)商業(yè)的要求 商品生產(chǎn)的發(fā)展決定商業(yè)流通的發(fā)展，這是客觀規(guī)律。蘇州商業(yè)發(fā)展已具有一定的規(guī)模。 199 199 1998 年蘇州社會(huì)消費(fèi)品零售總額、批發(fā)和零售商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、從業(yè)人員、銷(xiāo)售額情況見(jiàn)下表 21。目前，我國(guó)已有部分國(guó)內(nèi)超市開(kāi)始設(shè)立類(lèi)似的機(jī)構(gòu)，本項(xiàng)目的實(shí)施與經(jīng)營(yíng)，將產(chǎn)生有效的示范效應(yīng)促使我國(guó)國(guó)內(nèi)超市進(jìn)行改革，并不斷提高我國(guó)國(guó)內(nèi)超市的市場(chǎng)