【正文】 經(jīng)營(yíng)品種 超市入選商品 20xx0 余種，經(jīng)營(yíng)品種分類詳見(jiàn)表 5－ 1。 蘇州歐尚超市有限公司項(xiàng)目 外合資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 10000 噸 /年聚丙烯絲束項(xiàng)目 JCC20xx07 外合資生產(chǎn) 經(jīng) 營(yíng)10000 噸 /年聚丙烯絲束項(xiàng)目 外合資生產(chǎn) 經(jīng) 營(yíng)10000 噸 /年聚丙烯絲束項(xiàng)目 表 51 第五章 經(jīng)營(yíng)規(guī)模和營(yíng)銷方式 第一節(jié) 經(jīng)營(yíng)規(guī)模 本項(xiàng)目總體經(jīng)營(yíng)思路為：準(zhǔn)確定位、特色經(jīng)營(yíng)、樹(shù)立品牌，以嶄新的合作方式取得合作的成功。 降水量 平均年降雨量 最大年降雨量 最多年降水日數(shù) 149 日 最小年降雨量 604 mm 最大日降水量 mm 最大月降水量 mm 蘇州歐尚超市有限公司項(xiàng)目 外合資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 10000 噸 /年聚丙烯絲束項(xiàng)目 JCC20xx07 外合資生產(chǎn) 經(jīng) 營(yíng)10000 噸 /年聚丙烯絲束項(xiàng)目 外合資生產(chǎn) 經(jīng) 營(yíng)10000 噸 /年聚丙烯絲束項(xiàng)目 最小月降水量 mm 濕度 年平均相對(duì)濕度 % 年平均最大相對(duì)濕度 85% 年平均最小相對(duì)濕度 78% 最小絕對(duì)濕度 12% 年平均絕對(duì)濕度 最大絕對(duì)濕度 最小絕對(duì)濕度 蒸發(fā)量 年平均蒸發(fā)量 年最大平均蒸發(fā)量 年最小平均蒸發(fā)量 852mm 月最大蒸發(fā)量 月最小蒸發(fā)量 氣壓 年平均氣壓 年平均最高氣壓 年平均最低氣壓 最高氣壓 最低氣壓 日照 年平均日照小時(shí) 小時(shí) 年平均最多日照小時(shí) 小時(shí) 年平均最少日照小時(shí) 地震 蘇州地震基本烈度按Ⅵ度考慮。地下水一般無(wú)侵蝕作用，但在有侵蝕性化合物生產(chǎn)用水的工廠、礦區(qū)及其周圍，地下水需要進(jìn)行分析、確定其侵蝕性。平均水位 米，百年一遇洪水位 米。大運(yùn)河的平均流量約為 立方米 /秒。蘇州地處中亞熱帶北緣，受太湖水體調(diào)節(jié)，氣候宜人，雨量充沛，日照充足，無(wú)霜期長(zhǎng)，四季分明；年平均氣溫為 16℃，無(wú)霜期 230天左右，日照 20xx 小時(shí)以上，年降水量 1100 毫米， 3 至 8 月的降水量占全年雨量的 65％左右。 蘇州工業(yè)園區(qū)擁有良好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件。具有綜合服務(wù)功能的鄰里中心和一批學(xué)校、銀行、賓館、商店、醫(yī)療診所相繼建成投用。 近年來(lái)，蘇州工業(yè)園區(qū)社會(huì)事業(yè)有了較大的發(fā)展。進(jìn)區(qū)的大多是電子、醫(yī)藥、精密機(jī)械等高新技術(shù)項(xiàng)目。 近年來(lái)，蘇州工業(yè)園區(qū)招商引資和項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展可喜，到 1999年 6 月，已批準(zhǔn)進(jìn) 入中新合作開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)的外商投資企業(yè)有 158 家，其中工業(yè)企業(yè)有 132 家，累計(jì)已開(kāi)工的工業(yè)企業(yè)有 104 家，投產(chǎn)的工業(yè)企業(yè)有 80 家。 94 年 5 月后，婁葑、跨塘、斜塘、唯亭、勝浦五個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別從郊區(qū)和吳縣劃歸蘇州工業(yè)園區(qū)管理。2 月 26 日，李嵐清副總理和李光耀資政分別代表中新兩國(guó)政府在北京簽署了合作開(kāi)發(fā)建設(shè)蘇州工業(yè)園區(qū)的協(xié)議。 蘇州工業(yè)園區(qū)中新合作開(kāi)發(fā)區(qū)是中國(guó)和新加坡兩國(guó)政府合作的項(xiàng)目，開(kāi)創(chuàng)了中外經(jīng)濟(jì)技術(shù)互利合作的新形式。 蘇州工業(yè)園區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件 蘇州工業(yè)園區(qū)位于蘇州老城以東金雞湖地區(qū)，涉及婁葑、跨塘、斜塘、唯亭、勝浦五個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總面積約 200 平方公里（不含水面），其中中新合作開(kāi)發(fā)區(qū)規(guī)劃面積約 74 平方公里（包括 平方公里金雞湖在內(nèi)），規(guī)劃人口 60 萬(wàn)人。繼張家港市之后，昆山市也進(jìn)入全國(guó)環(huán)境保護(hù)模范城市行列， 17 個(gè)鎮(zhèn)成為 省級(jí)新型示范小城鎮(zhèn)。城市管理水平進(jìn)一步提高，太湖流域水污染防治取得階段性成果，近 400家單位限期實(shí)現(xiàn)了達(dá)標(biāo)排放。全市城鎮(zhèn)建設(shè)積極推進(jìn)，實(shí)施了供水、供電、道路橋梁、公共環(huán)境衛(wèi)生等一大批建設(shè)改造項(xiàng)目。內(nèi)河港口吞吐量 4787萬(wàn)噸，比上 年增長(zhǎng) %。年末全市擁有機(jī)動(dòng)車，完成客運(yùn)周轉(zhuǎn)量 億人公里，貨運(yùn)周轉(zhuǎn)量 ，分別比去年增長(zhǎng)%和下降 %。蘇州至周邊省市及六縣市公路基本達(dá)到二級(jí)以上，公路密度每百平方公里 公里。蘇嘉杭高速公路開(kāi)工建設(shè)；市區(qū)官瀆里過(guò)境改造工程、 204國(guó)道部分改造工程、太倉(cāng)滬黃公路等重點(diǎn)工程快速有序進(jìn)行。目前該市已形成水路、公路、鐵路、航空配套的交通網(wǎng)絡(luò)。江蘇國(guó)泰國(guó)際集團(tuán)公司出口 億美元、市進(jìn)出口集團(tuán)公司、常熟、吳江、吳縣外貿(mào)公司出口超 1 億美元，精達(dá)電子電器公司、江蘇通潤(rùn)機(jī)電有限公司等自營(yíng)生產(chǎn)企業(yè)出口超過(guò) 3000 萬(wàn)美元。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，全年加工貿(mào)易進(jìn)出口總值比上年增長(zhǎng) %，占全市對(duì)外貿(mào)易出口總值的%，技術(shù)含量高、附加值大的機(jī)電產(chǎn)品出口產(chǎn)品比重已占加工貿(mào)易出口總值的 48%，成為全市出口的第一大類產(chǎn)品。三資企業(yè)出口 億美元，占全市出口總額的 71%。 1998 年，全市對(duì)外貿(mào)易繼續(xù)保持較快增長(zhǎng)，出口商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，出口創(chuàng)匯 能力增強(qiáng)的勢(shì)頭。蘇州在全省、全國(guó)的地位及蘇州國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的增長(zhǎng)情況詳見(jiàn)表 4－ 4－ 2。全市職工人均工資 9401 元，農(nóng)民人均收入 5089 元，城市居民可支配收入為 7812 元。財(cái)政收入為 109 億元；外貿(mào)進(jìn)出口總額 億元，其中出口 億元。蘇州市國(guó)民經(jīng)濟(jì)得以快速穩(wěn)定健康的發(fā)展。 本項(xiàng)目區(qū)位圖詳見(jiàn)附圖 1。周圍有東環(huán)、東港、宏葑、楊枝塘、里河、夏園等新村，另有園區(qū)內(nèi)新建的新城花園、新加花園、都市 花園等住宅小區(qū)，常住人口近 20 萬(wàn)。本項(xiàng)目經(jīng)反復(fù)論證，決定定址于蘇州工業(yè)園區(qū)金雞湖路口。地 處長(zhǎng)江下游的張家港、太倉(cāng)港、常熟港 3 個(gè)國(guó)家一類口岸已初具規(guī)模。境內(nèi)河流縱橫，湖泊眾多，京杭運(yùn)河貫通南北，望虞河、婁江、太浦河等連接?xùn)|西，太湖、陽(yáng)澄湖、昆承湖、淀山湖鑲嵌其間。東臨上海，南接浙江，西傍無(wú)錫，北依長(zhǎng)江。 從以上分析中可以看出，蘇州地區(qū)投資環(huán)境和消費(fèi)環(huán)境較好，再加上 超市優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和先進(jìn)的管理模式， 超市具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿^大。商品價(jià)格低廉、品質(zhì)優(yōu)良、商品繁多，成為 超市在全球廣受歡迎的關(guān)鍵因素。本項(xiàng)目具有較強(qiáng)的商品供應(yīng)優(yōu)勢(shì)。此外，由于 集團(tuán)公司是一家跨國(guó)商業(yè)集團(tuán)，在美國(guó)、墨西哥、阿根廷、葡萄牙、波蘭、意大利、西班牙、匈牙利、泰國(guó)等國(guó)均有自己的分店和采購(gòu)中心，形成全球性超市連鎖經(jīng)銷網(wǎng)。為確保名優(yōu)產(chǎn)品的供應(yīng)， 集團(tuán)在上海專門設(shè)立了采購(gòu)中心，負(fù)責(zé) 集團(tuán)在中國(guó)超市商品的統(tǒng)一采購(gòu)，由于 集團(tuán)市場(chǎng)采購(gòu)力較強(qiáng)，進(jìn)行商品統(tǒng)一采購(gòu)可使商品的采購(gòu)成本大大降低。 三、 超市的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 超市商品供應(yīng)優(yōu)勢(shì) 隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)商品繁多，供應(yīng)充足。隨著園區(qū)的開(kāi)發(fā)建設(shè)，古城區(qū)人口向園區(qū)的遷移，該地區(qū)的人氣將越來(lái)越旺。近幾年內(nèi)將有大批大型工業(yè)企業(yè)和大量人口進(jìn)入蘇州工業(yè)園區(qū)；同時(shí) 94 年 5 月后，婁葑、跨塘、斜塘、唯亭、勝浦五個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別從郊區(qū)和吳縣劃歸蘇州工業(yè)園區(qū)管理，其在開(kāi)發(fā)區(qū)以外的用地作為園區(qū)周邊地區(qū)的性質(zhì)存在，范圍約 200 平方公里，根據(jù)其后制定的蘇州工業(yè)園區(qū)周邊地區(qū)五鄉(xiāng)鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）鎮(zhèn)域規(guī)劃，遠(yuǎn)期發(fā)展規(guī)劃 (20xx 年 )其鎮(zhèn)域人口從 96 年的 萬(wàn)人增加到 萬(wàn)人，其中鎮(zhèn)區(qū)人 口為 萬(wàn)人。 蘇州工業(yè)園區(qū)市場(chǎng)消費(fèi)潛力較大 根據(jù)園區(qū)發(fā)展規(guī)劃要求，到 20xx 年，將形成規(guī)模用地 39 平方公里，人口 規(guī)模 30 萬(wàn)，環(huán)境優(yōu)美的高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。目前園區(qū)常住人口已超過(guò) 18 萬(wàn)，再加上附近的里河、東環(huán)、東港、宏葑、徐家浜、楊枝塘等新村小區(qū)人口將更多。預(yù)計(jì) 20xx 年、 2020 年市區(qū)居民生活費(fèi)收入及總收入等情況詳見(jiàn)表 3－ 3。詳見(jiàn)表 3－ 2： 蘇州歐尚超市有限公司項(xiàng)目 外合資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 10000 噸 /年聚丙烯絲束項(xiàng)目 JCC20xx07 外合資生產(chǎn) 經(jīng) 營(yíng)10000 噸 /年聚丙烯絲束項(xiàng)目 外合資生產(chǎn) 經(jīng) 營(yíng)10000 噸 /年聚丙烯絲束項(xiàng)目 表 32 表 33 蘇州人口、人均收入和人均消費(fèi)支出現(xiàn)狀及 20xx 年預(yù)測(cè)表 年 份 項(xiàng) 目 單位 1996 1997 1998 20xx 全市人口 萬(wàn)人 － 市區(qū)居民人均可支配收入 元 6165 7479 7812 10454 農(nóng)民人均收入 元 4574 4924 5089 6810 市區(qū)居民人均收入 元 5264 5955 6289 8027 資料來(lái)源：《蘇州利用外商投資發(fā)展商業(yè)總體規(guī)劃》 從發(fā)展的觀點(diǎn)看，伴隨著蘇州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和收入的多元化，城鄉(xiāng)居民收入將有較快的提高，且略高于國(guó)民生產(chǎn)總值的增速。需要指出的是由于蘇州下轄的六個(gè)市均為全國(guó)經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)縣，其人均收入和蘇州市區(qū)不相上下，且有雙休日進(jìn)城購(gòu) 物的習(xí)慣，再加上外地流動(dòng)人口和集團(tuán)購(gòu)買力等，蘇州市的現(xiàn)實(shí)社會(huì)購(gòu)買力及購(gòu)買力潛力較大。 蘇州主要超市經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)一覽表 項(xiàng) 目 名 稱 單位 美佳 百匯 華潤(rùn) 分店數(shù)量 個(gè) 32 35 51 資產(chǎn)額 萬(wàn)元 12500 16000 營(yíng)業(yè)面積 m2 4076 15052 15500 配送中心面積 m2 2500 15000 11000 銷售額 1997 年 萬(wàn)元 3500 13480 14500 1998 年 萬(wàn)元 6025 13127 15800 1998 年利潤(rùn) 萬(wàn)元 － 147 300 資料來(lái)源：《蘇州利用外商投資發(fā)展商業(yè)總體規(guī)劃》 蘇州居民收入的日益提高為超市業(yè)的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間 蘇州市統(tǒng)計(jì)局的資料顯示， 1998 年蘇州市人均可以支配收入為 7812元，全市城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄余額 ，人均儲(chǔ)蓄額 11284元。目前在蘇州的連鎖業(yè)中，形成 規(guī)模，具有一定實(shí)力的超市主要有美佳、百匯和華潤(rùn)三家連鎖超市公司（主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)表詳見(jiàn)表 3－ 1）。 蘇州歐尚超市有限公司項(xiàng)目 外合資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 10000 噸 /年聚丙烯絲束項(xiàng)目 JCC20xx07 外合資生產(chǎn) 經(jīng) 營(yíng)10000 噸 /年聚丙烯絲束項(xiàng)目 外合資生產(chǎn) 經(jīng) 營(yíng)10000 噸 /年聚丙烯絲束項(xiàng)目 表 31 第二節(jié) 消費(fèi)市場(chǎng)分析 一、蘇州整體消費(fèi)環(huán)境 蘇州目前超市業(yè)的發(fā)展規(guī)模存在較大的市場(chǎng)容量 超市作為商業(yè)領(lǐng)域的新型業(yè)態(tài)，在其他大、中城市異軍突起，發(fā)展迅猛，成為商業(yè)的重要組成部分。同時(shí)，積極引進(jìn)外資，投資舉辦商業(yè)企業(yè)或嫁接現(xiàn)有內(nèi)資商業(yè)企業(yè)合資、合作，進(jìn)一步促進(jìn)全市商業(yè)的對(duì)外開(kāi)放和提高現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)、管理水平。決定重點(diǎn)發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、專業(yè)店等。目前蘇州工業(yè)園區(qū)已全面完成了中新兩國(guó)政府聯(lián)合協(xié)調(diào)理事會(huì)確定的首期發(fā)展目標(biāo)，初步形成了與國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)的一流投資環(huán)境。到 1999 年底，全園區(qū)累計(jì)實(shí)現(xiàn)合同外資 ，實(shí)際利用外資 億美元，批準(zhǔn)外商投資企業(yè)超過(guò) 400 家，名列世界 500強(qiáng)的著名跨國(guó)公司已有 35家在園區(qū)投資，單項(xiàng)平均投資超過(guò) 3000萬(wàn) 美元，其中超 1億美元的項(xiàng)目有 8個(gè)。按照?qǐng)@區(qū)總體規(guī)劃， 70 平方公里的中新合作開(kāi)發(fā)區(qū)域要分三期用 15 20年左右的時(shí)間吸引外資 200億美 元，項(xiàng)目建成后，蘇州工業(yè)園區(qū)將成為一個(gè)有 60 萬(wàn)居住人口，集工業(yè)、居住、商業(yè)、以及各種文化、康樂(lè)設(shè)施為一體的，經(jīng)濟(jì)興旺、人民安居樂(lè)業(yè)、管理井然有序、環(huán)境優(yōu)美清新、兩個(gè)文明高度 蘇州歐尚超市有限公司項(xiàng)目 外合資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 10000 噸 /年聚丙烯絲束項(xiàng)目 JCC20xx07 外合資生產(chǎn) 經(jīng) 營(yíng)10000 噸 /年聚丙烯絲束項(xiàng)目 外合資生產(chǎn) 經(jīng) 營(yíng)10000 噸 /年聚丙烯絲束項(xiàng)目 發(fā)展的新園區(qū)。該規(guī)劃明確提出要在工業(yè)園區(qū)建立一類城市商業(yè)中心，到蘇州工業(yè)園區(qū)去投資商業(yè)企業(yè)符合蘇州城市和商業(yè)發(fā)展規(guī)劃的要求。根據(jù)蘇州商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局規(guī)劃要求，在市內(nèi)建立 6個(gè)一類商業(yè)區(qū)即：觀前、石路、工業(yè)園區(qū)、蘇州新區(qū)、城南區(qū)、城北區(qū)。二類區(qū)主要為城市商業(yè)鬧市地段，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)相對(duì)集中以中、小型商店和綜合商店為主。蘇州市商業(yè)“九五”計(jì)劃和二 000年長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃把全市劃分為三類商業(yè)區(qū)：一類為城市商業(yè)中心；二類為城市商業(yè)骨干；三類為城市商業(yè)補(bǔ)充。 到蘇州地區(qū)投資商業(yè)企業(yè)符合該市城市和商業(yè)發(fā)展規(guī)劃。世界前 500 強(qiáng)的跨國(guó)大公司已有 64 家在蘇州投資，一大批外商投資企業(yè)進(jìn)入產(chǎn)出獲利期，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況良好。 1998 年，全年新批三資企業(yè) 518 家，新增合同外資 億美元，實(shí)際利用外資 億美元，比上年增長(zhǎng) %。 近年來(lái)，蘇州利用外資突飛猛進(jìn)。蘇州位于江蘇省的東南部，東鄰上海，南接浙江，下轄常熟、張家港、太倉(cāng)、昆山、吳江、吳縣 6 個(gè)市和滄浪、平江、金閶、郊區(qū)、蘇州工業(yè)園區(qū)、蘇州新區(qū) 6 個(gè)區(qū)。 合作商業(yè)企業(yè)計(jì)劃采購(gòu)出口產(chǎn)品的主要品種 表 2－ 9 單位 :萬(wàn)美元 序號(hào) 年份 產(chǎn)品目錄 20xx