【正文】 我們將歡迎社會(huì)各界人士、機(jī)構(gòu)及政府進(jìn)行投資，加入我們的步伐，為中國(guó)乳品行業(yè)的前進(jìn)共同努力！ 。在目前全球經(jīng)濟(jì)及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩的條件下，我們以雄厚的資本、創(chuàng)新的理念和本行業(yè)獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)在逆流中踏實(shí)前進(jìn)。 五、結(jié)論 乳品行業(yè)關(guān)乎民生，在如今國(guó)家積極保民生促和諧的大條件中，正以穩(wěn)健的步伐蒸蒸日上，并且在發(fā)展中將會(huì)有眾多毫無優(yōu)勢(shì)的小型企業(yè)落后于時(shí)代，退出歷史舞臺(tái)。未來一年內(nèi)，本公司申請(qǐng)貸款的小河區(qū)奶牛養(yǎng)殖基地投產(chǎn)的同時(shí)，花溪區(qū)生產(chǎn)設(shè)備的更新?lián)Q代也將完成，預(yù)計(jì)可降低生產(chǎn)成本 20%， 增加利潤(rùn) 30%。 結(jié)論 根據(jù)五年來本公司利潤(rùn)增長(zhǎng)以及一年來的銷售增長(zhǎng)，貸款給我們公司是完全有保障的投資行為。資金使用明細(xì)如下： 養(yǎng)殖基地廠房建設(shè)： 72 萬(wàn)元 購(gòu)買設(shè)備： 40 萬(wàn)元 人員培訓(xùn)費(fèi)： 8 萬(wàn)元 流動(dòng)資金投入： 80 萬(wàn)元 在養(yǎng)殖基地投產(chǎn)后，本公司年銷售額有望提高到 350 萬(wàn)元。 三、資金需求 目前我們正在尋找 200 萬(wàn)元的兩 年期貸款，主要用于未來 1 年本公司在小河區(qū)建立奶牛養(yǎng)殖基地的需要。 科目 \年度 2020630 20201231 20201231 20201231 20201231 資產(chǎn)負(fù)債率（ %） 股東權(quán)益比率（ %） 資產(chǎn)總計(jì)（萬(wàn)元） 股東權(quán)益合計(jì)（萬(wàn)元 ） 負(fù)債合計(jì)（萬(wàn)元） 固定資產(chǎn)凈額（萬(wàn)元） 無形資產(chǎn)（萬(wàn)元） 實(shí)收資本（萬(wàn)元） 資本公積金（萬(wàn)元） 盈余公積（萬(wàn)元） 未分配利潤(rùn)（萬(wàn)元） 貨幣資金（萬(wàn)元） 應(yīng)收帳款凈額（萬(wàn)元） 存貨（凈額）（萬(wàn)元） 二、 2020 年產(chǎn)品信息匯總 產(chǎn) 品 類 型 單 價(jià) 半 年 銷 量 一年來銷量增長(zhǎng)率 新 鮮 屋 頂 型 元 /盒（?。? 元 /盒（中） 元 /盒（大） 800 萬(wàn)盒（小） 460 萬(wàn)盒（中） 130 萬(wàn)盒（大） %（?。? %（中） %（大） 佐餐奶新鮮筒型 元 /筒 400 萬(wàn)筒 3% 多多咪軟包裝型 元 /包 180 萬(wàn)包 % 目前本公司“新鮮屋頂型”牛奶價(jià)格比市場(chǎng)中同檔次的產(chǎn)品普遍低 2%，而“佐餐奶新鮮筒型”與“多多咪軟包裝型”牛奶價(jià)格則保持在市場(chǎng)平均水平。 第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 一、財(cái)務(wù)匯總 以下是 2020— 2020 年的利潤(rùn)簡(jiǎn)表。我們將會(huì)不定期的請(qǐng)他們?yōu)槲覀児镜漠a(chǎn)品作一 定的評(píng)價(jià)和分析。 貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo) 2020 貴財(cái)經(jīng)實(shí)張斌股份有限責(zé)任公司的負(fù)責(zé)人張斌經(jīng)常作為乳業(yè)的專業(yè)人士參與許多有關(guān)本行業(yè)的討論，經(jīng)常就有關(guān)產(chǎn)品和市場(chǎng)問題發(fā)表意見。 國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷 根據(jù)最近的新聞或特別報(bào)導(dǎo)， 2020 貴財(cái)經(jīng)實(shí)張斌股份有限責(zé)任公司的互聯(lián)網(wǎng)站每天上網(wǎng)率為 153800。 2020 貴財(cái)經(jīng)實(shí)張斌股份有限責(zé)任公司還成功地與市場(chǎng)伙伴合作，無需購(gòu)買展銷攤位就增加了我們的知名度。 2020 貴財(cái)經(jīng)實(shí)張斌股份有限責(zé)任公司計(jì)劃聘請(qǐng)一位全日制的公共關(guān)系經(jīng)理來繼續(xù)從事這一有效的工作。目前涉及到的雜志主要有貴州招商貿(mào)易日志。 我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團(tuán)，顧客，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，銷售代表，等等。資金落實(shí)后，就可選擇代理商，在代理商的協(xié)助下，綜合性廣告宣傳內(nèi)容和促銷計(jì)劃就可以制定出來。為了達(dá)到我們的銷售目標(biāo)，我們需要一個(gè)特別有能力的公共關(guān)系公司。 六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò) 本公司知道走向勝利的關(guān)鍵是什么，此時(shí)需要擴(kuò)大促銷力度。 產(chǎn)品 /服務(wù) B 當(dāng)需要在短期內(nèi)建立最大限度的分期付款銷售基地時(shí)，我們公司實(shí)行一種市場(chǎng)滲透策略。我們的是、公司每年將拿出 100 萬(wàn)元用于產(chǎn)品的開發(fā)上。比如，我們天然酸牛奶價(jià)格范圍從 元到 4 元每瓶，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手照常將他們的銷售價(jià)定在 4 元到 元每瓶。我們相信新一代特濃奶在企業(yè)中，同羊艾的產(chǎn)品相比較還不 是種特價(jià)的商品。我們計(jì)劃每三個(gè)月審查我們的定價(jià)情況和產(chǎn)品庫(kù)存或短缺的情況。 我們季度來審查價(jià)格，以保證基本利潤(rùn)不受損失。 五、定價(jià)策略 我們的定價(jià)策略是根據(jù)成本和消費(fèi)者的收入來進(jìn)行一定的分析定價(jià)。 四、銷售周期： 牛奶種類 2020 年消費(fèi)比例 主要消費(fèi)人群 低溫奶 16 上班族 常溫奶 33 學(xué)生族 高鈣奶 23 中老年 還原奶 13 學(xué)生族 乳飲料 15 兒童學(xué)生 我們的銷售周期一般為 一個(gè)季度。我們能夠科學(xué)地達(dá)到這一步，是因?yàn)槲覀兏纳屏宋覀兛蛻舻男枨髽?biāo)準(zhǔn)。 郵購(gòu)： 我們將在 2020 年 10 月內(nèi)對(duì)郵購(gòu)的利潤(rùn)增長(zhǎng)進(jìn)行調(diào)查。我們的商品對(duì)零銷商而言價(jià)格有吸引力，合理。 直銷商 我們公司現(xiàn)在正在確定直銷商來達(dá)成我們的市場(chǎng)計(jì)劃。 三、銷售渠道與伙伴 我們的銷售渠道包括以下幾種： 分銷商： 確定分銷商是我們市場(chǎng)計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)。傳統(tǒng) 客戶是我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)。 多層次的銷售策略： 我們的銷售步驟分三方面，首先是市場(chǎng)滲透。我們產(chǎn)品的性能上的優(yōu)點(diǎn)吸引了顧客，得到消費(fèi)者物美價(jià)廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、健康安全等等很高評(píng)價(jià)。 產(chǎn)品定位 你可以設(shè)計(jì)一套銷售步驟來檢驗(yàn)是否能實(shí)現(xiàn)你的銷售目標(biāo)，這種方法十分有效。 2020 貴財(cái)經(jīng)實(shí)張斌股份有限責(zé)任已開始建設(shè)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)組織，以支持產(chǎn)品 /服務(wù)的實(shí) 施戰(zhàn)略。與此同時(shí)，我們將致力于建立全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)。 ３、承擔(dān)其他公司的物流任務(wù)。 牛奶本身具有極好的促進(jìn)睡眠的作用，強(qiáng)化了有效成分后的免疫牛奶，將為受失眠困擾的人群帶來福音。繼而甚至白天打瞌睡，影響生活質(zhì)量，增加工傷意外和車禍，約５０％的致命的車禍?zhǔn)怯捎陬{駛造成的。而目前大有有一半人遭受各種睡眠問題。 張斌乳業(yè)的美容奶將從“內(nèi)服”和“外敷”兩方面入手，使愛美人士的皮膚更加健康、白皙。當(dāng)享受完日光浴后，若發(fā)覺面部因日曬而灼傷出現(xiàn)紅腫，可用牛奶來護(hù)理。 ３、 美容奶 美容是女人永恒的話題。 但在我國(guó)，多數(shù)貧血人 群不知道或不重視貧血，而且改善貧血的產(chǎn)品多為藥品，藥品的劑型限制是的很多貧血人群存在心理上的障礙，沒有服用相關(guān)的產(chǎn)品，癥狀也沒有得到改善，張斌乳業(yè)的補(bǔ)血型免疫乳，一方面突破了消費(fèi)者“有病吃藥”的心理障礙，另一方面消費(fèi)者已經(jīng)形成飲奶的習(xí)慣，產(chǎn)品也特別方便夠買。在我國(guó)，貧血發(fā)生率兒童為６４％，婦女為４７％，老年為２０％。這將是一場(chǎng)革命性的改變。因?yàn)槎鄶?shù)潰瘍患者對(duì)此病沒有“恐懼感”，所以對(duì)藥品的服用習(xí)慣是“不愿意吃”、“疼了就吃，不疼就不吃”、“胃病靠養(yǎng)”，所以潰瘍是高復(fù)發(fā)病癥。包括： １、抗甲乙肝病毒免疫奶 ２、抗幽門螺旋桿菌免疫奶 ３、胃樂乳酸菌飲料，具有解酒、護(hù)胃、保肝作用 ４、補(bǔ)血型乳飲料 ５、姜汁牛奶，具有御寒，強(qiáng)身的作用 ６、枸杞酸奶，具有抗衰老、明目作用 本公司研發(fā)小組在不斷進(jìn)行新產(chǎn)品的研究開發(fā)，將會(huì)不斷推出具有市場(chǎng)新亮點(diǎn)的產(chǎn)品 （五）、市場(chǎng)前景 １、 抗?jié)儺a(chǎn)品 消化性潰瘍主要指發(fā)生于胃和十二指腸的慢性潰瘍，是一種在中青年群體中的常見病， 慢性胃炎和萎縮性胃炎是消化性潰瘍的常見病、多發(fā)病，約有５０％人一生中患有此病，南方高于北方，農(nóng)村 高于城市。 （三）、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng) 我國(guó)目前已經(jīng)有相當(dāng)大的消費(fèi)人群飲用牛奶，幾乎有飲奶習(xí)慣的人都是免疫奶的潛在消費(fèi)者。添加飼料包括營(yíng)養(yǎng)性和非營(yíng)養(yǎng) 性兩種。這些飼料容積大，可消化養(yǎng)分少，粗纖維多，富含納及維生素，故具有填充瘤胃容積，刺激瘤胃壁以保持其正常的消化功能；供應(yīng)能量；提高乳脂率等生理作用，是飼養(yǎng)奶牛的最基本飼料。粗飼料是指粗纖維含量高于３５﹪的一類飼料。 4）精制奶牛飼料 我公司在天然牧場(chǎng)種植優(yōu)良品種的牧草紫花苜蓿和飼料，經(jīng)過加工形成適合奶牛在不同階段營(yíng)養(yǎng)的需要。牛初乳神奇之處在于能增強(qiáng)自身免疫功能，減少對(duì)抗生素的依賴性，也不會(huì)產(chǎn)生任何副作用，在任何時(shí)候均可有保護(hù)身體的健康，早被外國(guó)科學(xué)家描述為“大自然賜給人類的真正白金食品”。這些乳汁是母牛為了供給牛犢在新生環(huán)境下，可以抗外來病毒及細(xì)菌而合 成的，它富含在體內(nèi)自然合成的天然抗體。我公司用優(yōu)質(zhì)飼料喂養(yǎng)，實(shí)行嚴(yán)格的規(guī)?；芾恚瑢?duì)每頭牛都建有編號(hào)及對(duì)應(yīng)的健康檔案資料，這從根本上杜絕了有抗奶的混入，從根本上保障奶源的“無抗”。 產(chǎn)品策略 1）純天然、無抗奶