凈水器產(chǎn)品項目建議書(參考版)
2024-09-06 19:45本頁面
【正文】 1）渠道的開發(fā)與管理 支持方式： 模式： 5種渠道模式的規(guī)劃 策略：渠道的開發(fā)及管理策略 培訓：終端市場分析 2）終端形象、品牌建設、促銷推廣 支持方式： 品牌規(guī)劃與終端形象設計 各類終端物料設 計與定額配送 促銷的策劃及策略（提供建議和指導） 附：深水海納 Hynar品牌形象與終端形象視覺系統(tǒng)要素（圖） 3）對銷售人員（含導購、導租）的管理和培訓 管理： 包括： 管理模式 考核制度 支持方式：制度文件 管理與考核表格 培訓： 包括： 水知識基礎培訓 水處理專業(yè)知識培訓 產(chǎn)品特性及技術培訓 市場銷售技巧培訓 支持方式 集中培訓、《培訓手冊》 4）對售后服務人員的管理和培訓 管理： 包括： 管理模式 考核制度 支持方式： 制度文件 管理與考核表格 培訓： 包括： 產(chǎn)品安裝和技術培訓 客戶管理培訓 服務效率培訓 支持方式： 培訓手冊 軟件 5）區(qū)域市場及銷售團隊的管理 支持方式： 管理手冊 。該渠道全年可 穩(wěn)定 獲得毛利約為 230000元 。 由于終端物料成本屬于固定投入。第一季度投入為 63500 元。 人力資源成本 1500 元 /人 /月 ，每個季度人員費用 13500 元，第一個季度合計投入約為類別 項目 3 個月 半年 備注 總體投入 終端形象宣傳費用 100000 100000 2020 元 /小區(qū) 人工費用 45000 90000 1500 元 /人 /月 15 人 +服務費 物業(yè)提成 56160 56160 65 元 /臺 盈虧平衡點 566 臺 683 臺 總收入 銷售收入 1035000 1035000 1150 元 /臺 產(chǎn)品成本 540000 540000 600 元 /臺 毛利率 28% 24% 63500元， 全年投入約 104000元。其中家裝公司 1724元，合計17240。每個櫥柜、家裝公司、建材市場終端零售網(wǎng)點平均月銷售 1 臺。 人力需求 1 人，職責分工為家裝一人、櫥柜、建材零售點 2 人。 900 臺后四年的服務收益， 后四年總服務收益 濾芯成本 押金返還 服務成本 后四年服務凈收益 2340000 982800 450000 45000 862200 后四年平均每戶獲利 958 元，五年合計每戶收益 1224 元 整個中山市區(qū)總計 141 萬人口，全市約 35 萬戶，如果開戶率達到 3％，則總計 10500 戶，則五年可總計獲利 12852020 元。其中石歧區(qū)開發(fā) 30 個左右社區(qū)，小欖鎮(zhèn)開發(fā) 20 個社區(qū)，兩個區(qū)域市場開發(fā)投入及產(chǎn)出情況如下表示： 以 5 個小組總計 15 人活動 50 個社區(qū)為例， 50 個社區(qū)平均每個社區(qū) 600 戶，總計 30000 戶，選址 當?shù)鼐C合類大型建材賣場 人員培訓 銷售流程、銷售技巧 進場 終端形象的設計 物料的準備和制作 產(chǎn)品組合 合同簽約 合同簽約 約 建材賣場樣板合同 在小區(qū)租賃平均每個社區(qū)進行四次活動，活動后平均開戶率達到 3％為計算依據(jù)，總計銷
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1